渠道为王还是人海战术,产品同质化不可怕
产品同质化是专业术语，拼音为chǎn pǐn tóng zhì huà，就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化
产品同质化，产品包装同质化什么意思？
产品同质化是专业术语，拼音为chǎn pǐn tóng zhì huà，就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化
产品同质化的原因和解决方法？
产品同质化原因：产品是需求实现的载体，是企业和用户实现价值交换的媒介。需求是有来源的并不是凭空可以创造的，这也就意味着可见的、可交换且可盈利的需求在一定程度上（没有新元素加入的情况下）是有限的。除了这个外部因素外，新业务的试错成本往往比已经验证过可行性的产品来的高的多。因此，为求稳，也有不少本身有实力的公司会进入相同的赛道一争高下。
解决办法：1、从产品功能入手。2、从目标人群人手。3、从场景地域入手。
渠道为王还是人海战术？
产品同质化不可怕，可怕的是思维与办法都同质化。
首先来看产品同质化的本质是行业产能过剩超出需求，且企业无能为力。
第一，老板心理期望市场再度红火起来，这概率不大。
第二，老板期望通过节约成本熬到市场再度红火起来，这概率更不大。
第三，老板期望获得贷款的方式延续公司现金流熬到市场再度红火起来，这种不守财务纪律的方式倒是大概率破产跑路。
其次，总有一部分客户是高价值客户(竞争大)，总有一部分客户没人看得起(竞争小)。
高价值客户利润高，没有人看得起的客户规模大，就好比京东和拼多多的两个面。但是两面都有机会。
第三，深度思考一下产业总有些上下游环节处于高价值和没人看得起的环节。
同理:赚钱的环节竞争大，被人看不起的环节没有竞争且规模大。房开与二房东。
我个人认为中小企业体突破定的地方在下游营销环节，应该集中公司所有资源+外部营销资源、人才、理念放在营销环节。
待营销环节突破有过剩的营销能力后，生产加工就直接战略下移作为副业，为行业提供营销服务战略上升成为主业。
我已经顾问的一个客户就成功从环保工程转型为环保营销科技公司了，公司人才队伍从以工程为主转变为互联网技术和推广人才为主了。
用原来的思维，用原来的队伍解决新的问题，肯定是不行的。让你的思维或者队伍升升级吧。
在同质化竞争越来越大的时代？
在同质化竞争越来越大的时代，如何才能让自己的产品胜出？
据统计，新品成功率不到1%，99%的新产品会牺牲在沙场!中国99%的企业都是中小企业，大型企业不到1%，成熟行业市场份额50%以上为行业前三甲所占据!在这样一个市场环境下想成为那成功的1%，只有两条路可走：一是成为第一，二是与众不同。
与众不同才能吸引眼球，才能让消费者想入非非，才能在众多竞品中跳出!喜新厌旧是人的本性，这也是时代保持前进发展的动力之源，消费者选择产品也是这样，尝新、尝鲜，喜欢更好、更适合自己的产品也是人之常情，能进入消费者忠诚消费的产品不多，因为外面诱惑太多，就是能进入消费者忠诚消费的品牌，也会不断进行围绕品牌核心价值基础上的营销创新活动，这样才能保持品牌鲜活度，可口可乐、肯德鸡、宝洁等等品牌，你会发现它们会不断进行新品开发、包装创新、传播创新活动，目标就是能持续吸相你的眼球，让你原意继续为它掏腰包。
改变不了产品，就改变看产品的角度
受人才、资金等条件限制，中小企业想进行产品本身的革命性创新很难，从这个角度与大企业比拼难度太大，胜算把握不大!比较可行的办法是局部改良性创新和产品软性包装创新，即在引导消费者如何认识和了解产品上进行创新，给产品一个差异化的认知角度，这一点动动脑筋应该是可以找到的!这也是对中小企业来说比较现实可行的一条路!
看看市场上运作比较成功的一些产品，一定是差异化优势明显的产品，只有这样才能给消费者一个喜欢你的理由，如：奇瑞QQ、农夫山泉、王老吉、脑白金、劲酒、雅克V9、白加黑、意可贴、易生印帝安、云南白药牙膏、六神、锅王胡师傅、可采、朵而、血尔等品牌它们在本质上并没不是颠覆性创新产品，只是通过技术、材料、包装、定位、概念、品类创新而差异化卖点顿生，既赚眼球又赚钱!
产品同质化反义词？
产品同质化就是不同厂家不同品牌的同一种产品功能性能外观等趋于一致。它的反义词包括，差异化，特质化，多样化，多元化，独特性，独创性，独一无二，外观独特，唯一性，发明创新，专利产品，技术先进，技术垄断，无法复制，无法仿造，性能优异，特异功能，特定功能，功能独特。
发布于 2023-02-22 11:36:01