小红书无货源铺货流程视频,怎么在淘宝上鉴别高仿与真货
2017.3.22更新，以下内容都是15年的，比如zx750zx700，现在已经跌到300偶尔清断码能200块买到，同一款鞋子不同时期不同价，并且鞋子质量不是判定鞋子真假的因素，耐克新百伦做工跟质量是渣到爆。
小红书无货源铺货流程视频，怎么在淘宝上鉴别高仿与真货？
怎么从天猫淘宝买到便宜正品的鞋！
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2017.3.22更新，以下内容都是15年的，比如zx750zx700，现在已经跌到300偶尔清断码能200块买到，同一款鞋子不同时期不同价，并且鞋子质量不是判定鞋子真假的因素，耐克新百伦做工跟质量是渣到爆。
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正品鞋子与高仿鞋子的区别。一般人所谓的高仿鞋，其实就是莆田最普通的通货，最便宜，最烂，最渣。进价几十到100多不等。
正真的高仿鞋，你没熟人在做这个行业，拿鞋都得五六百的。因为其款式正品的公司货几千。
题主估计也是问的最普通的仿鞋，这类鞋子跟正品的差别，主要就是材料，差的不是一星半点，模具也比较烂，整个鞋型跟公司货(公司货==正品，仿鞋==fake)都会差很大。假鞋版本实在是太多了，厂货，精仿，裁级，通货等等等，每个小作坊的手艺也不一样。关于假鞋不想再说多少了。有钱就去买公司货，没钱又想要那个鞋就去买fake。买假鞋买真鞋没有对错，有的人爱吐槽别人买假鞋怎么怎么的，这种人就是闲的，你给人家出钱买真鞋？
下面进入正题（恩，是偏题了），题主这个问题引出了很多真假鞋的鉴别，怎么买到正品鞋的问题。作为一个淘宝买家等级马上三钻的资深的sneaker中的穷逼，告诉大家怎么网购买正品鞋。
知乎现在不知道怎么出来很多小白，确在那里一本正经的胡说八道。
（某一小白大神说的话）问：
天猫除了官方旗舰店都是假鞋，淘宝90%的店都不能信。包括各种支持虎扑验证的，境外代购的。恩，买的没有卖的精，在资深的买家都没用。真的，如果不想当冤大头的话。
下图上部分是我说的话，下部分红线打码的是某业内大神说的话！别看差了-0- 各种神论。
答：恩，对。我就是那个冤大头。
天猫店的阿迪达斯，新百伦，亚瑟士，锐步，美津浓等等等，放心买，放心买，放心买。耐克部分都在图片里说明了。
这孩子说的冤大头就是我。我为什么非要在天猫跟淘宝等电子商务网站上买呢？因为穷，因为穷，因为穷。
下面开始上图证明我是冤大头，下面这鞋图是我家正在服役的鞋子，恩，都是网购买的。
阿迪，耐克，索康尼，锐步都有。
下面上鞋标，来瞅瞅哪双是假的。
以上信息，来证明我买的不是假鞋。
购买技巧：
紧急通告，国美在线，跟苏宁易购的鞋子90%以上，都是假都是假都是假！就这两家光明正大卖假鞋的，第三方审核就是扯犊子。让我深深的厌恶。
有很多人从天猫，从淘宝买了阿迪耐克等鞋子后，穿了没多久就开胶了，起皮了等问题，就开始自己认为所买到的鞋子是假鞋，或者是瑕疵鞋。然而事实是这鞋是正品。运动鞋开胶，起皮等都属于正常现象，阿迪耐克的质量没你想像的那么完美。
阿迪达斯近两年zx700和zx750比较火，但是这鞋假鞋泛滥成灾。下面演示如何在淘宝上买到正品的zx750
在淘宝首页输入关键词zx750进行搜索，得到下图。
我就不做店铺打码处理了，这是淘宝默认搜索所得的第一页前4行的鞋子。
不能确定真假都打了？？？？。Zx750系列，除了非常非常丑的色，还断码了，不然不可能低于400。分辨鞋子第一眼就是看价格。不要妄想700买正品劳力士。Zx750的蓝红色是此系列卖的最火的颜色，价格怎么也在550往上，除非是特价活动能到500上下，去年双十一阿迪旗舰店最低440,就卖了几双。
我们现在跟上图中的随机一家假鞋店聊天，第二行第2个，卖了370双！好厉害的样子。所有颜色所有码统统362，还包邮！
可以仔细看聊天记录“只做正品，专柜小票，还包顺丰，支持专柜验货”，呵呵哒，估计他连虎扑（国内最专业最权威的sneaker论坛，有鉴定区帮小白们鉴定真假）是啥都不知道，专柜根本不会验鞋！根本不会！除非刚好有员工是sneaker！淘宝卖家，卖真鞋的，本身利润就没多少，肯定不会开专柜小票，开发票的，更别说包邮（了不得偶尔活动包个申通，顺丰别想了），天猫的价格要高于淘宝，所以会有发票，说不定还包顺丰。买鞋遇到给专柜小票的，99.99%假鞋，假鞋，假鞋。
我们现在找下家假鞋店，第三行第三个
恩，肯定又是一个不知道虎扑的，只要问验货就说支持。
下面我们来问一家看样子像是真鞋的店，第二行第1个
非热门色498不包邮
我一样跟问假鞋店一样有票吗 ？回我是没有，支持专柜验货吗？支持（我无语中）。。。
我反问句专柜能验货吗？终于逆转，主动说明支持虎扑等论坛的验货。这个99.99%以上正品。
不是广告！不是广告！不是广告！
我跟这些鞋店没有任何利益关系，只是为了来打某些人的嘴脸。
公平起见，让我脱离广告嫌疑。下面在看随便一家店，第1行第4个
这家鞋子普色价格528，正常价。我在问卖家在吗，就已经自动回复了支持各大专业论坛的鉴定。我在问有没购物小票，卖家明确说出没有。
到这我真的懒的在测了。。。。由上述总结：有购物小票的==假，价格远远低于正常价==假。
每一款鞋子，他都有自己合理的价格，zx750这鞋子的正品的普通色，非爆款价格都在500上下，而专柜，我在大连问的价格是799，我在乌鲁木齐卡乐士问的价格是最普通的颜色859。
这就是我为什么喜欢在网上买鞋，因为我还是个穷逼~~~~~
淘宝买鞋子，最重要就是问卖家支不支持虎扑验货，不是之前测试的敷衍的那种,都不知道虎扑是什么就告诉你支持。价格不能离谱，一款鞋，搜他的货号，了解他的大致价位。鞋子买到后，自己不放心的话，拍鞋子的鞋标到虎扑的鉴定区求大神们帮你验标，耐克高危的系列就需要补很多很多的图了。千万别穿鞋子下地，大部分卖家都是支持无理由退货的，前提是没穿鞋下地，吊牌还在等待。下单买鞋的时候建议买退货险，如果鞋子出现问题，大小不合适，不喜欢，或者是在虎扑鉴定的是假的（维权比较麻烦，还是可以成功的，但有的人懒的去维权只想退货），运费险可以减少你的运费损失。
关于天猫的，阿迪，新百伦，锐步，亚瑟士等等放心买。但价格会比淘宝的正品略贵，懒人就乖乖去天猫吧，天猫是必须给开发票的，但这些运动店如果买家不主动要他们是不会发的。耐克（高危除外，曾经被查出不少假鞋，现在好太多了，但凡是没绝对，肯定有漏网之鱼），
推荐：
识货 - 高性价比商品导购
虎扑识货，其中团购页面中每天都有活动，好价的鞋子。放心购买，前一段时间有一家店卖了高危的阿甘（真标假鞋）被发现，所有买家都得了退款，假鞋白送。
哪些行业发展潜力巨大？
未来五年以下的行业比较有前景：
1. 共享经济
当下的共享经济的模式是非常热门的，从共享单车到共享充电宝，再到比较新的共享餐厅，共享办公区等。共享的理念越来越为社会所接受，共享的本质就是整合线下的闲散物品或服务者，让他们以较低的价格提供产品或服务。这种优化配置的方式是符合当下潮流的。
2、二手交易
当下物质极其丰富，“买买买”的“剁手族”与“冲动消费”产生了大量闲置物品，大量闲置物品的出现，自然带动了二手市场的繁荣，对资源的合理配置，让适合的东西在适合的人手里的理念，使二手交易发展迅速。
3、新零售
新零售就是以消费升级为大背景、以新技术所引发的一场革命，从线上线下的打通、到大数据云计算、高效物流，以及整个零售业产业链的创新所引发的革命。在未来会有更加多的业态会被重组，比如卖衣服的不单单卖衣服，卖家居的不仅仅卖家居，一切业态都将会被重组。
4、社交电商
社交电商是基于人际关系网络，借助社交媒介（微博、微信、抖音等）的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买，同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中。除了暴火的拼多多外，阿里的聚划算、苏宁的乐拼购，就连蘑菇街和小红书也将业务拓展到了社交电商领域。
5、旅游和娱乐
随着经济的发展，人们会出现越来越多的的空闲时间，对高质量服务的需求，对旅游和娱乐需要只会越来越多。与旅游和娱乐相关的产业也成为投资热点。
以上都是未来比较有前景的行业，你可以考虑pick一下。我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！
2021年低成本赚钱的项目有哪些？
0成本火车票赚赏金项目，小白也可上手，轻松月入6000+！
春运相信对于很多小伙伴来说都不陌生吧，像很多人可能每年都要体会一次抢票的艰辛，现如今又要到年关了，一年一次的春运买票高峰期即将来临，抢火车票是人们的刚需所在！每到这个时期一大波黄牛党、低价火车票党都会出现，因为用户需求实在太庞大了，流量在哪里商机就在哪里！
今天，准哥要给大家分享的就是火车票赚赏金项目，如果你正因为疫情失业在家或者刚离职没有收入，那么我建议你可以做做这个项目，赚一笔过年钱！
一、项目介绍
这是同程旅行app的一个官方活动，可以用app进入也可以用微信搜索同程旅行小程序进入，这个项目是我们日常生活中很多人都需要用到的，比如回家和旅行，交通出行必备。
9.9可以买抵扣20块钱的火车票代金券，只要我们邀请好友买了这个券就能获得佣金，一单9元。
这个活动是从9月份开始的，10月底最新测试完成，一单9元的活动还是很实惠的，拉20人就是180元，只要我们做好推广，借助春运刚需期操作，赚取的收益还是很可观的。
二、操作流程
下面给大家说下操作的流程，非常简单。
直接微信搜索小程序打开之后，活动入口操作如下图所示：
接着我们就可以分享活动出去了，操作之前要注意下，先把小程序转成二维码的形式，方便我们去进行推广，直接分享出来的只是链接。
先用微信搜索小程序转二维码，然后关注公众号按照它的教程操作即可，如下图所示：
三、推广引流方式
搞推广的活动最重要的就是引流，今天我给大家分享2种简单粗暴的引流方式：
1.炸群引流
进群之后，直接用文案+二维码轰炸。
①广告文案要吸睛，清晰明了。
比如：9.9买20的火车高铁票福利券！直接抵帮您省钱！
出差旅行、过年回家总会用得着的，早点买早享受，目前券已经不多了，速度抢购！
速度！活动可能停止！买高铁火车票都可以直接抵扣！使用无门槛！
②如何加到更多的群？
如果你本身就有一堆微信群资料就可以直接群发文案，在某宝搜索讲课大师进行购买，就能实现一键将消息转发到多个群的操作。
如果你没有群资源，可以采用以下2个方法：
（1）微博找群
平时我们用社交平台，除了微信＆QQ，月活5亿多的微博也是营销的一大平台之一。
直接在微博上搜索“扫码入群”，如下图所示：
如何才能让结果更为精准呢？可以加上行业限定词或产品限定词 ，比如“扫码入群火车票”
这样搜索出来的结果范围就不会那么大，比较准确。
（2）从QQ群进入微信群
我们用现在拉人最狠的拼多多来给大家举例子：
直接在QQ群首页搜索拼多多，拼多多砍一刀、拼多多互砍等等相关的关键词，就会出现很多的群:
进去之后，你会发现很多的群要么是禁言，要么是让你看公告，其实这个qq群起到的就是一个中转站的作用，如图：
因为微信群不能直接搜索到群，就有很多急需砍价的人上QQ来搜索群。
通过公告我们就可以加到群主的微信，然后私戳他要求进群就可以了，接着我们就会被拉进一个群里，如下图所示：
群内都是一些通过同样的方法进群的真实粉丝。
于是，我们就成功地进入了一个淘宝客的微信群。另外群主也可能先拉你进去拼多多砍价群，再拉你进这个群。
2.贴吧引流
我们可以直接搜索火车票吧、低价火车票吧等等，如下图所示：
大家可以看到很多人都会发布他们的广告，这也就是信息差赚钱。
以上，就是我今天分享的火车票赚钱项目的所有内容，我是准哥，如果看了文章有所收获，记得点点关注，点亮右下角的在看，自媒体赚钱的道路上不迷路！
赞，是一种大度的情怀！转发收藏是一种美德！
有没有什么下班后可以做的靠谱兼职？
玩传奇是可以赚钱的，不然也不会有那么多的玩家夜以继日地挂在传奇上，传奇除了能够让玩家找回01年那种青春热血、最纯粹的游戏回忆之外，还能在玩家投入之后给予相应的回报。毕竟游戏里高级稀有的装备要靠自己爆出来是需要大量的时间精力的。很多大佬没有那么多的资源或者精力时间去自己爆装备，就会直接在拍卖行里购买。
高级装备往往有价无市，会以天价售出，更别提一些稍次的装备，大佬都是直接在拍卖行购入全套的，根本不会辛辛苦苦挂几天几夜去打。那搬砖的散人就可以在这之中赚取一些差价了，具体能赚多少，还是要看爆出了什么级别的装备。当然，想要爆出好装备，在传奇中赚钱，一定要先愿意付出大量的时间精力金钱来起号，只有把自己的号养起来了才有可能爆出神装，也才有可能被大佬临幸。现在的传奇版本很多，不少都是小公司开发的，要么是鬼服，毛人没有，要么就是公司卷钱跑路，最后颗粒无收。所以玩传奇一定要找正规公司开发的，作为传奇的骨灰级玩家，我这些年一直在断断续续地玩传奇的各种版本，最近玩的一款美杜莎传奇绿色服官方授权，在快手抖音都有认证合作，可以推荐给想玩的朋友。不管是想打金赚钱，还是纯粹想要在游戏里怀念青春，都很值得去玩一玩，并不存在零充就不玩不下去的情况，我到目前小充了200块，玩得很舒服。还在认识的客服那里买了礼包码，无偿分享给大家。接下来我们要首先了解一下，传奇手游如何起号。赞助介绍★★【武林名宿（20米）】：元宝回收额外百分之20，解锁打金，专属豪礼大礼包(可到二转)★★★【开山立派（60米）】：元宝回收额外百分之25，解锁自动回收，打怪爆率提升百分之15！专属豪礼大礼包！（可到四转）★★★★【以武入道（200米）】：元宝回收额外百分之50，解锁一键拾取，打怪爆率提升百分之35！专属豪礼大礼包！（可到七转）★★★★★【武动乾坤（2000米）】:最大生命提升50%，剑甲爆率提升100%，打怪爆率提升百分之80，专属豪礼大礼包（可到10转）打金玩家游戏前期我们可以跟随任务升级,上线系统会送你两本技能书，无需泡点就可以升到60级，这个是时间就可以去先买个赞助，不需要买很高等级，打金就买到第三个等级【以武入道】就行，因为到了以武入道，回收的就能额外多50%。而且赞助礼包里的材料可以让你直接升到7转！这样你可以进的地图就更多了，比如迷之森林！打金之前的准备：建议先去失落之岛和石墓迷窟打装备，装备不好，伤害是上不来的。记得在商城里把逐日剑法，开天斩买一下，去迷之森林之前，一定要有一把五转的吸血武器，然后给青龙白虎点一点（青龙白虎加爆率）！！进地图的顺序：游戏进地图的顺序：堕落坟场—死亡通道—要塞之地—兽人巢穴—失落之岛—石墓迷窟、创世神域、—迷之森林——第二大陆（沃玛森林）游戏中除了装备以外，材料，元宝是游戏里面最主要的东西。1.元宝游戏的特色机制如：逆天改命，神盾，官职，合成等等都需要元宝，所以在游戏中打元宝，回收装备获得元宝，从而去和土豪玩家交易可以获得一笔不菲的收入！2.材料游戏里面有很多的材料，用途也不一样，材料也是土豪玩家需要的。像经验珠的材料也是很抢手的。还有就是血玉结晶，神盾结晶，官印结晶，龙魂结晶，弑神令，极品弑神令等这些都是靠打出来，这些也是土豪玩家需要的。土豪玩家土豪玩家想要提升自身属性，买个【武动乾坤】赞助，因为武动乾坤给你送10转的转生材料和总计十亿经验值！送的35个龙魂结晶可以提高你的暴击几率和伤害。如果赞助买到【武动乾坤】送的元宝也非常多（200W元宝）可以用在很多地方，非常划算！再开个狂暴，你就是全区最靓的仔！！然后在捐献排行上捐献个第一，还可以给你自己额外增加一点属性！直接就可以进迷之森林打盘古装备装备吃肉了！很多会问,进入游戏该充多少,经过前面的介绍,相信很多小伙伴已经知道,打金跟玩需要开什么赞助了.这里统一说明.★新手玩家建议进服328买以武入道和技能刚好可以直接打金专赚钱或激情！（会玩的直接以武入道不解释）★这里为什么建议要冲以武入道呢，因为不买会员游戏无法交易说话，那么你就不能卖东西不能赚钱，那么有人问宗师也可以说话，宗师是可以说话的，但是砖石只能在行会里面说话不可以在世界里面说话，而且装备回收提升50%，实际算下来还不如直接以武入道划算，正常会玩的玩家以武入道号4天正常回本★交易模式★：很多玩家问怎么交易？答：这游戏是与玩家交易，游戏装备材料元宝账号 都可以卖，世界说出你想卖的东西，买家会私聊你谈价，谈好直接+V卖红包，如果担心上当受骗，也可以找游戏公告上的官方担保客服担保，稳妥！这是全网人气很火爆的广告服，交易量特别大的老板特别多的，每个区300-1000人在线！（物价建议看摆摊的，每个区都不一样，新区物价最高）此游戏打金,分为很多类型跟路线,有人靠打装备,有人靠打元宝,有人靠打材料,有人靠打经验,总之,只要有需求,就有市场,就有买卖.打金之元宝:玩过这个游戏的老铁都知道,此款游戏非常消耗元宝,前期很多地方都需要花费,所以元宝买卖就成为首选打金.新区一般元宝物价为十米=100w元宝.随着开区时间增加,玩家战力增加,元宝会掉价具体物价还得观察摊位，每个区的行情都不一样打金之材料:“弑神令” “龙魂结晶” “官印结晶” 这三种都是需求量大，提升属性高，比较难打的材料，而且只能打怪获得，价值很高。价格大概在1000-500灵符一个。只在红名BOSS产出，低级地图BOSS刷的快打的也多。经验卷和经验丹，因为后期升级越来越慢，一旦玩家转生，还要掉等级，转生越高，等级下降也越多。这样对氪金大佬来说经验卷和经验丹就是必不可少的资源，稀缺的资源。上架拍卖行就成为了平民玩家们的不二选择，能给自己的收益最大化。打金之装备出售:游戏中打到的任何装备都可以通过摆摊或者直接卖给玩家,各种装备价格也都不一样,就比如新区打到7-8转衣服武器首饰等,均可通过小号摆摊去出售,具体各种装备价值,参考游戏内物价.此处不做过多介绍.前期最好主要以吸血属性为主，游戏内只有三件装备是附带有吸血属性的，武器，项链，玉佩，玉佩是固定吸血部位！武器和项链是可以爆出吸血属性的，如果你起步就是武动乾坤那就可以忽略了！前期转生是非常重要的，而且转生必须要等级的，等级不够即使空有材料和元宝也是无济于事！而且必须注意控制经验！在你下一转材料没有刷到足够前经验丹不要用，往往大家经常犯的错误就是等级够，然后发现转生材料不够，大家必须要注意转生是会掉等级的！迷之森林这个地图是很不错的，怪物攻击力很低，关键可以打到七转装备盘古套！虽然这个游戏进图没限制但你进图打不过怪挨打也是没用的，传奇类游戏大家都有一个误解就是越高难度的怪爆的东西越好，虽然这是事实但有时也得看看大家自身的需要，效率的优先级永远高于爆率！前期推荐大家打迷之森林或者祖玛这两个地图！就算你落地武动乾坤号我也推荐你这两个地图，除了装备还有元宝，元宝是必需品！处处都需要用元宝滴！前期一定以攻击为主，俗话说效率代表产能！基本的打金教程就介绍到这里，如果对于打金存在其他的问题，可以评论或私信我！我是传奇七妹，热血传奇10年骨灰玩家，我们下次再见！未来电商的趋势在哪里？
题主你好，这个问题是一个比较大的问题，我想先为你梳理一下当下电商格局，再告诉你接下来的发展机会和趋势还有哪些——从淘系、京东到拼多多、微信生态圈及跨境电商。
以下内容出自冷芸时尚圈芸友、资深媒体人小鱼带领的坐庄讨论。
一、国内主流电商平台的梳理总结
1. 国内
（1）平台型
国内平台型电商主要有淘宝系、拼多多、京东POP（第三方商家）三家大型平台。
对于平台型电商来说，商家入驻平台后自主经营，平台是提供整合信息流（广告）、货品、支付、物流等相关服务的网上商务场所。
（2）自营商城（自营为主）
国内自营商城有网易考拉、京东自营等。自营商城一般采取采购制，商家、买手可以为平台供货。
自营商城的仓储、物流等均为自建，相当于网上超市、线上经销商的角色。一般自营商城是采用一体化的管理，购物各环节都有强把控，所以体验较好。
（3）SaaS类（社交电商为主，主要依附微信生态）
国内除了传统的平台服务商，如依附于淘系内生系统的诸多服务商公司，提供淘客、评价优化、数据服务等，目前很多新兴的社交电商服务商均依托于微信生态，如有赞、阿拉丁、微盟等。
商家可以利用服务商的工具在微信生态内进行私域流量运营和交易转化，服务商则依托小程序提供订单管理、物流管理等服务。
值得注意的是，平台型电商、自营商城、社交电商等并不是绝对的区分方式，对于大型电商平台、零售企业来说，渠道是相互渗透的。
像淘宝中也有自营的天猫超市，而在自营优先的京东、考拉，也有一定比例的第三方商家，很多开天猫店的商家，也在给天猫超市、京东自营供货，也会做自己的社交电商分销产品。
2.竞争的格局如何？
（1）国内：阿里系vs拼多多
根据阿里、京东、拼多多的2019年财报：拼多多年活跃买家数达5.852亿，平均月活用户达到4.81亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。阿里年活跃用户达8.24亿，Q4比Q3增长了1800万。京东的年活跃用户为3.62亿，Q4用户增长数字则为2760万。
我个人认为，对电商平台来说，用户数量和GMV（成交总额）是最重要的两个判断指标。另据2020年1-3月各大电商平台的用户数据，我们可以看到京东的用户数量已与淘宝、拼多多有较大差距。且受疫情影响，3月物流恢复后，淘系（淘系-阿里巴巴、淘宝、天猫、淘宝特价版等）、拼多多的月活用户都在快速回升，但京东恢复较慢。相比后来居上的电商平台，京东的存在感越来越弱了，京东在物流上的唯一优势近年来似乎也被盒马生鲜反超了。
另一方面，拼多多百亿补贴战略很有效，持续突破圈层。比如在去年冬天开始拼多多的这个活动在朋友圈活跃起來了，朋友们都在互相的点赞转发。我身边有一部分朋友从最开始嫌弃拼多多到现在觉得拼多多很好用，这种转变显然说明拼多多走出了一步成功有效的品牌战略。
（图片数据来源：Trustdata，单位：万人）
综合以上可以看出：
1.淘系用户最多，但增长见顶。
2.拼多多增速最快，也已进入增长深水区。
3.京东获取流量能力不及其他两家，且此前重自营，目前在用户数量上已有差距。但京东的优势是客单价高、物流支持强。
因此，目前在国内电商领域，拼多多是淘系的最大挑战者。
（2）国际：本土平台vs亚马逊vs中国出海电商
以下是庄主整理的竞争力较大的电商海外平台：
全球综合类： 亚马逊Amazon
买手店：Farfetch
欧洲：速卖通Alixpress、Zalando
东南亚：Shopee、Lazada、Flipkart、Clubfactory
根据数据分析报告，目前中国电商的出海之路不算顺利，国外电商购物平台仍以亚马逊为主。
但阿里巴巴旗下的速卖通2019年在欧洲有所突破，4月16日，阿里国际站2020品牌出海计划也已开启。
疫情期间，主打东南亚市场的电商平台Lazada动作也较频繁。Lazada官方前天刚推出了“宅家购物节”系列活动。我们可以看见在全球疫情影响下，不少国际电商正在发力，推动新兴市场的商业线上化。
（图片来源于AIiExpress官网截图）
二、平台的优劣势分析及商家如何选择？
1． 平台流量逻辑和工具的差异
在电商语境下，流量意味着产品和店铺的曝光量，即展示给潜在消费者的机会。
（1）淘系-阿里巴巴、淘宝、淘宝特价版
淘系电商平台的模式是中心化流量分配，可以利用直通车、运营等形式增加产品和店铺的搜索权重和产品曝光，获取平台流量。
淘系通过17年的发展，已经拥有非常成熟的电商体系。最大的优势是完整的支付信用体系。淘系是非常善于抓取外部流量的，从早期与微博的深度结合可见一斑。
因为电商平台不生产内容，所以用户是即买即走的，尤其在商品SKU还不丰富的时候，所以外部的引流十分重要。除了微博外，淘系与小红书、抖音等内容生产平台的关系都很密切。淘系是通过与内容平台合作来抓取流量。不过，淘系由于成熟，商品过于丰富，搜索商品变得困难，所以才做出了“千人千面”的算法推荐，让搜索变得更高效一些。因此，淘系站内的运营工具、运营策略也会相对复杂。
目前淘系的危机是，流量增长见顶，SKU也已经很多，很多抓不到流量的商家就很难做了，而且这样的商家并不少。于是近几年很多淘宝中小卖家逃离平台，另谋出路。
（2）拼多多
拼多多的模式同样也是中心化流量分配，可以利用直通车、多多进宝等工具进行推广，对商家来说，推广逻辑大体与淘系类似。
拼多多与淘系区别：
区别一：拼多多对消费者来说，它是一个低价机器。拼多多创始人黄峥是一个对战略执行非常彻底的创始人，因此拼多多平台没有什么花哨的玩法，就是用“又便宜又好”打开市场。2015年-2018年，用拼团砍价的微信裂变方式，触达了淘系视线之外的市场——下沉市场。当时还有一个大背景，是由于淘系要优化内部商家，并提升自身的盈利，一些淘宝的中小商家是很难做的。于是敏锐的拼多多看到了原来不网购的下沉市场用户，又承接了淘系溢出的过剩产能，在腾讯的大力扶持下，利用微信裂变，拼多多迅猛生长。3年做到上市。
区别二：拼多多善于利用社交链来抓取流量。正是因为“低价”的平台基因，拼多多的在流量的获取和运营上也是简单粗暴的——便宜。只要货好价低，即使是新店铺，在拼多多用简单的运营工具也可以快速起量，成为爆款，这样的政策吸引了大批中小微商家入驻。
拼多多网站还销售蔬菜（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多百亿补贴2.0战略：
拼多多联合创始人达达在接受采访时说，百亿补贴还要持续5年，2020-2024。2019年，补贴的重点是3C类、白酒类，比如爆款全网最低价iPhone，全网最低价的茅台酒。2020年推出了化妆护肤品的主推，比如“全网最低价的SK2，要不要试一试？”来刺激消费者。由此可以看出，利用百亿补贴战略，平台会阶段性地主推一些类目去打动有需求的用户。相当于用钱去买他们信任，只要买过的人觉得是正品，这样就开始对平台产生粘度。
大家对拼多多的争议比较大，对于有产品优势的企业来说，拼多多目前是比淘系好做的。用一位电商前辈的话说：你连拼多多都玩不好，还想玩淘宝？而不喜欢拼多多的人可能有一种心态，觉得拼多多就像品牌一样，有它的固有定位，用了就掉价。另一部分拒绝使用的人可能认为拉人砍价拼团的方式太麻烦。
这里我们举例李佳琪这类头部主播。之所以以他为例子，因为他是会反向筛掉供应商的 ，大部分商家和他合作是亏的，平销几乎不盈利。在这场合作中，商家更看重战略价值-比如清货。这从另一个角度来说，也就意味着他的商品真的是最低价，如果你需要的话。拼多多也是同理，运营成本里是没有天猫扣点等成本的 ，因此也是真最低价，可能一单只赚1元 ，但这个是纯利润。同产品、不同渠道情况，拼多多也是真最低价。拼多多不像其他平台会玩优惠券套路之类的。拼多多是抓住消费者“贪小便宜”的欲望，以红包的形式给消费者以低价的购买冲动。
我们可以这样理解，百亿补贴之下，有些商品确实是成本很低，因为一方面是市场、工艺、生产等已经很成熟，不需要做大量的推广，一方面是拼多多的平台费确实比其他平台低。另一方面，拼多多的产品大多属于以下这些范畴：配件类产品，比如IT配件、电气(器)配件、小机电及配件等，以家用为主的，对售后维保、使用安全要求不高的品类，或是以毛重代替净重来计算单价，主要以生鲜水果等需要外包装或者保鲜的产品，包装可能就有一两斤，再加上商品净重，一平均单价确实比其他平台便宜。
拼多多非常精准地抓到了一个市场盲区，那就是三线以下城市以及广大的农村地区。
在过去，这部分人群被移动互联网覆盖的程度是很低的，在一二线城市中，当电商已成常态之时，他们的网购需求却还没有被充分满足。拼多多瞄准这个人群，通过「低价商品」和「社交拼团」迅速吸引了这部分用户的注意。拼多多最厉害的一点就是抓住了在当前中国经济环境下，所有跟民生相关的东西，只要有很高的性价比，那无论是对一二线城市人群还是下沉市场人群，都是最简单有效的穿透点。创始人黄峥当时说过他就很确定拼多多会不断地向高客单价的产品延伸，同时他也坚定地相信，不存在用户群的绝对分割。
拼多多能够跳出狭隘的价格定义的维度，重新理解「消费升级」，我觉得非常重要。因为又便宜又好是所有人的刚需。“用需求定义用户，而不是用标签定义用户。”这是拼多多成功的一个关键。
（3）京东系-自营商城（主要）、POP（商城第三方商家）、京喜
京东旗下的自营商城、POP的流量获取能力不如淘系和拼多多。目前，流量困境是京东的最大问题。
今年3月31日，京东POP商家续签的截至日期前，有部分商家无法续签，找到我们来反应情况。从下图最新的续签规则也可以看出，京东对于产品质量、店铺的品质进一步加大了监管力度。
（图片数据来源：京东官方通知）
我个人认为，归根结底其实就是因为京东流量不足，要对商家进行精选。
以往，京东以良好的服务体验和物流为人称道。目前，京东已经推出了平价的众邮快递，要提高物流网的利用率，因为虽然京东物流、京东自营客户体验好，但京东物流成本也很高。京东系里主打下沉市场的京喜，是近1年来京东的亮色，贡献了绝大多数的用户增量。
我个人认为，众邮快递和京东推出的主打下沉市场的京喜是一张组合牌。众邮+京喜，类似于淘宝；京东自营，类似天猫+天猫超市的结合体。京喜、淘宝特价版，都是对标拼多多推出的产品。
（4）微信生态下的社交电商
微信生态下的社交电商是纯私域流量，是精准用户的深度沉淀。在这里，由于微信的社交裂变是一个很大的话题，就不仔细展开讲了。
微店在公众号衔接版块做得很少，就拿简单的自定义菜单来说，微店只做到了支持跳转图文消息。做微店，如果没有用户基础的话也许很难做，但是微店的优势在于客户稳定。
微信里的有赞商城也可以绑定公众号使用。有的公司现在就在用的有赞，流量转化率会比较高一点。有赞可以跳转图文、微页面商品、小程序、外链等，如果说你想要在菜单栏挂你的商品链接，微店是做不到的，但有赞可以帮你做到。我觉得有赞唯一一点是其他普通平台不及的地方就是它的分销系统，利用矩阵号优势提升公众号触达，图文推送促进转化。
（图片来源：有赞官网截图 ）
自由讨论：
以下是芸友对于本部分内容的问题讨论的总结：
通过上述我们分析的四大国内主要电商平台、体系，线上和线下生意本质其实是一样的，就是成交。换句话来说，就是为了获得更多的客户和销售额。因此无论你入驻的第三方平台是做B2C零售还是做B2B批发，我们需要自问，同样在整个平台有限的资源下，平台为什么要给我们免费的流量资源？资源本来就是很紧缺的东西，平台上有千千万万个商家，在不同算法的电商平台下，择优排在首页和前几页的就是那有限的产品，我给你免费流量，你不能给我平台创造成交价值，为什么还要给你免费流量？
简单来说，电商都有免费流量和付费流量，免费流量大家都喜欢，因为不用成本。那么付费流量谁做呢？以及为什么很多人不敢做付费流量。原因就是投入产出比效果差，特别在没有资金的情况下，如果产出比不好，一是打击团队士气，二是辛苦赚来的钱轻易就丢了。由于电商经验不同，导致转化率不高引起免费流量获得更少的情况下，如果也做不起付费流量的时候，长期下去效果就会越来越差。另一方面想要实现流量转化的话，行业背景也很重要。
淘系内流量的获取有较高的门槛，因为淘宝最初为了把流量引入平台也投入不小。另外，淘宝有很多流量导向的商品，而现实是货品导向。而淘系目前最大的对手拼多多打破了淘系流量导向的逻辑，更侧重于货品导向，所以，即使是新店，产品够好够低价，也可以很快出爆品。
除了以上几种平台，其实市场上还有更多类型的平台或渠道是能够用于线上销售和交易的：
独立站：
独立站并不像平台那样，轻易就可以开直通车，或者投放一点站内广告就可以了，独立站除了通过SEO来提升网站的关键词，排名权重等以外，还可以通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等站外引流的营销手段。并且微博现在好像只可以放淘宝的商品链接了。这个关联到了广告或者信息推广。我们去做竞价广告或者信息流广告的投放，是很多企业同时在做，做的人多了，自然的我们投入的广告费高了。
直播电商：
其实现在抖音快手内的直播电商也逐渐兴起。比起淘宝，这两个可能更为草根。从商家角度说流量成本可能会低些。基本后台看淘宝大部分店铺流量结构 ，搜索+首页这种免费的大部分只占30%。但通过短视频、直播切入电商，需要有渠道优势，或者具备“货带人”或“人带货”的能力。
近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展，也为我们提供了更多的获客渠道，从而降低我们的获客成本。当前的国际疫情形势下，全民隔离的情况下，用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求，线上用户的暴增，更是提升了直播+视频营销的性价比，这也让视频+直播的平台用户得到井喷。
社交电商和直播电商在时间维度上的先来后到让人们简单地认为，所谓的直播电商其实就是社交电商的接棒者，只不过是换了一个名头而已。其实，社交电商和直播电商是有着本质区别的，所谓的社交电商和直播电商并不是同一种事物。社交电商的切入点是社交，直播电商的切入点是直播。我们可以对标拼多多，我们可以比较清晰地看出社交电商的发展脉络。所谓的社交电商其实就是通过社交关系链的方式将用户尽可能多地联通在一起，从而让商品得以销售。
从交易形式上，社交电商可以依托社交媒体、社交平台和社交工具，在售前、售中和售后，甚至包含复购和转介绍。将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务整个交易过程，形成完整的社交新零售营销闭环生态。
相比而言直播电商更像一个强化版奥特莱斯。现在电商平台的免费流量越来越少，所以才有了私域的趋势。目前的问题是货品、信息爆炸，搜索效率难以突破。直播趋势和社交趋势确实是两回事，一个是展示、交易方式的变化，另一个是获取流量、用户方式的变化。如何尽可能多地获取到用户是决定社交电商生死存亡的关键所在。这也是在这次疫情袭来时，将流量视为自身发展命脉的电商巨头们之所以会放下身段，投身到社交电商的洪流当中的根本原因所在。
2.各平台的优劣势
（1）人群维度
淘系：面向女性用户的产品是其强项。
淘系最大的类目就是女装了，其他包括化妆品、护肤品、母婴等，包括由此衍生出的日用家居，因为大多数爱逛淘宝的确实女性居多淘宝由于其丰富的SKU，也真正成为了一个可以“逛”的平台，把商场搬上了网，包括很多品牌官网入驻淘宝，可以说淘宝是一家“线上百货店”。
淘系——自热锅、零食、网红女装为例
淘系的女装多为网红系，食品的比如三顿半、自热锅等，化妆品完美日记等。我们可以看到食品、女装、化妆品等，都是主打女性用户消费需求的商品。
“她经济”
（图片来源于高清图片网站Pexels ）
京东：——以阿玛尼腕表为例
和淘宝不同，京东以一二线男性用户偏多，3C是其强项，比如一加手机等高单价高利润的主打男性用户的商品。京东在数码领域的护城河还是很深的，比如腕表也很适合在京东卖。我认识一个阿玛尼的腕表代理商，据他说疫情期间店铺流量有受影响，但影响不大。由此可以看出，一个是京东物流确实有保障，另外，男性用户的购买习惯不像女性是逛着买，男性用户多是有需求上京东，合适就下单。
京东目前主要面向中高端男性市场，但其实在拼多多出世前，京东是想抢女性用户的，也曾经扶持过女装类目，然后遭遇了“二选一”的局面。因为品牌只能选择一个平台入驻，如果你入驻了“竞品”，那在我的地盘就会用技术封锁你，让你没有流量，没有成交，没有一切。本质是淘系利用用户和生态的领先优势，迫使商家做出选择。因此，京东向女性用户破圈的努力就只能暂停。于是淘系、京东双方回到了彼此的护城河，一个变成百货店，一个固守高单价的3C数码。分别巩固自己的用户群体和优势品类。
Q：淘系更多利用的是“她经济”，京东则是“他经济”，所以现在看来“她经济”和“他经济”哪个更高？
A：“她经济”更高频，有数据，数据可以产生衍生价值，最有价值的就是数据。“他经济”更高价。另外，在大多数情况下，女性对生活用品、家庭物品购买操心远多于男性，这是社会既定分工导致的。
“他经济”
（图片来源：高清图片网站Pexels ）
拼多多：下沉市场用户居多。
拼多多的模式是只要你的价格低，推出一个或几个爆款，出货量就会很有保证。拼多多的逻辑简单来说就是：不管男女老少，我就是最便宜。所以，他没有做人群分类，专心做好“货”，然后利用社交链去裂变。拼多多起家的品类是水果、日用标品。消灭中间渠道，省掉广告，迅速占领真空地带。并且拼多多的原产地直发模式是最有优势的，环节少、损耗少、价格、成本都是最低的。
拼多多——白牌家电、代工厂为例
很多人觉得拼多多离自己很遥远，身边使用者并不多，但其实据国家邮政总局统计数据，2019年，从浙江省义乌市发出的快递中，淘宝和拼多多分别占比60%和40%，并且目前这个差距仍在缩小。据我认识的广州从事袜子生产的商家表示，在正常情况下，拼多多一天差不多有3万单。拼多多商家的量一般都很可观，薄利多销型，因此供应链效率非常重要。
微信：用户和产品、品牌调性关联。
（2）货品维度
淘系：SKU丰富，竞争激烈，但利润也相对高。
京东：3C、家电等标品有优势，但女性类商品难以突破。
拼多多：农产品、日用品、低价服饰、白牌小家电有优势，利润较低，但出货量很大。
微信：私域流量，根据好友数量、人群而定。
（3）运营难度和成本维度
淘系：运营门槛高，开店成本高，要做成品牌需要资本化运营。
京东：头部商家相对好做，非头部商家盈利难。
拼多多：运营简单，投入小，对货物性价比要求高。
微信：用户基数很重要。
综上看来淘系、京东、拼多多这三家平台各有优势。目前，淘宝对商家最友好，规则和工具都很完善。 即便出现对标平台，我们仍要考虑到淘宝对性价比商家强劲的吸引力。比如淘宝特卖区对淘宝在下沉市场进度及背后电商行业发展趋势的推动意义不容小觑。另一方面，现在阿里大数据和消费者洞察能力非常强大，能够最精准地识别用户需求。当我们打开淘宝特价版的主页，会感受到一种莫名的熟悉感。能够看到，淘宝特价版和拼多多两款APP除了主色不同调之外，在排版布局，栏目设置方面非常相似。
但拼多多今年物流体系、支付体系都预计会推出解决方案，如果能有所突破，做到不完全受制于人，丰富SKU、品牌的阶段也会逐渐平衡商家和用户的利益需求，拼多多之前一直是在抓用户，有了用户才有盈利的可能，但从百亿补贴活动开始，拼多多就是要提升平台品质，提高客单价。
另外，有人会好奇，拼多多上几块钱一件还包邮的衣服，卖家的利润率有多少？我之前了解到一个是卖邮费，就是和那些快递商家合作，按斤发货，然后分散到不同顾客。
在我看来，对于商家来说一个真正好的平台少不了以下四点：
1.平台要有实力，供应链一定要强大，因为电商做到最后，比拼的一定是供应链。
2.平台的产品要保证正品和质量，并且有价格优势。
3.社交电商平台制度要合法，合理，不超越，不脱离。
4.社交电商招商系统，要有一套给力的招商裂变系统，利于团队的快速裂变发展。
但目前应该还没有一个电商平台能够同时做到这四点。
3.对于商家来说，国内电商平台怎么选？
（1） 淘系发力O2O，电商专业化、资本化
01.如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。品牌适合天猫
02.设计师店适合淘宝，用内容平台吸粉+淘宝店的形式。品牌适合天猫
对于淘系电商来说，运营玩法复杂，需要较雄厚的资金实力。最近美团佣金的事情闹得沸沸扬扬，多地餐饮协会联合控诉美团，但背后实际是阿里发力O2O之后和美团展开的公关战。从支付宝改版，大力接入本地生活入口后，阿里要完成商业版图中的线下触达方式。因此，如果同时拥有线上、线下店铺的话，淘系是最佳的选择。有资金优势或电商运营优势也可以选择淘系。
（2） 拼多多专注性价比，品牌化突围
01.白牌供应链企业，产业带企业
拥有供应链优势的企业，非常适合拼多多。目前，很多外贸企业可以向此转型，利用平台的数据资料，做一些高性价比的产品。还是那个平台宗旨：拼多多是一个低价机器，只要性价比高，非常容易出爆款。
02.主打下沉市场的新品牌
如果品牌主打性价比，也可以考虑拼多多。
拼多多的入驻门槛要低很多，玩法也要简单很多。很多大家以为的负面印象，一方面是由于平台初始发展阶段，必须要先活下来，没办法做到面面俱到；另一方面，确实是由于创始人的公关能力很优秀。所以，如果你是消费者视角，可以尝试一下拼多多再决定；如果是商家，也可以关注、了解一下平台是不是适合自己，不要着急下结论。
并且未来拼多多不想只卖日用品，因为利润不高，他们想是做到有“拼品牌”，例如服装。不过也已经出现了如同前文提到淘宝和京东“二选一”的类似事件，感兴趣的芸友可以了解一下2019年的“格兰仕事件”和“三只松鼠事件”。
“拼品牌”大概率会在白牌厂家中诞生，或者是自己扶持的网红品牌。目前拼多多合作的产业带商家是多于淘宝、京东的，这些厂家之前是做外贸，给国外大牌代工，现在在拼多多上做自己的品牌，主要是做定制化生产。未来的拼品牌，可能会是严选类路线，打造性价比，然后慢慢有品牌感，毕竟拼多多价格太便宜，不是一般工厂能做。
2018年底，拼多多就推出了“新品牌计划”，对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜，这个“新品牌计划”现在推进如何？
这里我们举一些例子，宁波的三禾厨具是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商。根据《联商网》的报道，2018年加入拼多多后，根据拼多多的数据和建议，三禾在99元价位进行了产品开发，把他们的商品和他们代工产品做同比，同样规格、材质的产品，美国市场的价格是99美金。这种模式下，也让三禾有效规避了疫情带来的外贸订单损耗的风险。2月下旬至3月下旬，三禾在拼多多的旗舰店日销量实现100%的环比增长。
拼多多2020年重点扶持运动、潮鞋类目，所以才有了马布里的“马教练”品牌入驻，慢慢造势。体育明星马布里就入驻了拼多多，他创立的“马教练体育用品”品牌宗旨，就是让孩子们用上便宜又好的篮球，把广告费省下来，用于回馈消费者。拼多多这种猛烈的发展势头，可能会促进电商领域出现更多并购。
（3）京东流量瓶颈难以突破，资源向头部集中
高客单价、高溢价的产品和商家适合京东。京东由于流量困境，平台规模提升不是很顺畅。
而且由于花了大价钱自建物流，因此京东商家在入仓费用、物流费用上是比较高的，必须有足够的利润才能赚钱。
（4）微信发力商业化，坚持私域运营、去中心化
未来，去中心化的微信一定会成为商家留存核心客户的地方，关注微信生态内的服务商小程序，在有客户积累的前提下，这也可以作为很好的分销渠道。
三、从国内电商发展趋势看出的一些机会
1.未来电商的发展趋势
（1）数字化生产、展示，对供应链进行反向改造
（2）商品类目的细分化、差异化
（3）大而全vs小而美
2.平台战略发展将重点扶持哪些商品品类？
（1）淘系
（2）拼多多
（3）京东
（4）微信
3.电商出海，有哪些机会？
（1）政策环境
（2）疫情之后，哪些市场有发展的机会？
（3）疫情之下，哪些品类商品有海外机会？
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发布于 2023-08-05 17:32:01