淘宝怎么改价格加价呢,去店里买手机怎么砍价
我同事的相亲对象在手机店做导购员。我这人比较大条，直接喊她为‘弟妹’。同事带着我吃饭的时候，我说：弟妹，我想买一台新手机，怎么做才能砍价呢？听到我讨论手机，弟妹也颇有兴致。于是她给讲了几种买手机砍价的方式。1，上来就砍一半价格，然后再往上加价，直到双方都满意为止
淘宝怎么改价格加价呢，去店里买手机怎么砍价？
我同事的相亲对象在手机店做导购员。我这人比较大条，直接喊她为‘弟妹’。同事带着我吃饭的时候，我说：弟妹，我想买一台新手机，怎么做才能砍价呢？听到我讨论手机，弟妹也颇有兴致。于是她给讲了几种买手机砍价的方式。
1，上来就砍一半价格，然后再往上加价，直到双方都满意为止弟妹说他最怕那种上来就砍价一半的顾客。我问她：这种顾客直接不搭理他嘛，这纯粹就是狮子大开口！弟妹说：没有你想的那么简单，打个比方，手机店来看手机的人有50个，但真正买的人也就10个。对于我们而言，每一个愿意买手机的人都是贵客。
听到弟妹的话，我若有所思，我我问道：那你们该怎么和这种人打交道呢？弟妹回答：没办法，只能和他们打游击战，我在我的基础上加价，他在他的基础上减价，最后取一个中间数。我问：如果客户对价格还不满意呢？弟妹说：如果业绩好的时候，这种顾客就不招待了，但是业绩不好的时候，只能退而其次，把最低价卖给他。
听到弟妹的解释，我暗自点头，原来手机砍价最重要就是厚脸皮。当然了，这一招数在任何行业都凑效。
2，以退为进，逼迫对方低价卖给你手机弟妹还讲了第二种方法，总结起来就是四个字：以退为进。何为以退为进呢？那就是通过不买了的方式来刺激导购员低价卖给他手机。为此，弟妹还讲了一个事例给我听。
有一位高中毕业的学生开购买手机，预算是2000元，但她看重了一款oppo的高颜值手机。由于指导价是2300元，这位学生看了两眼就走了。弟妹上前询问才得知价格超出了预算。弟妹表示可以少100元，但这位学生听到后还是不满意，准备要走。弟妹表示还可以便宜100元，再低就不行了。看到2100元的售价，这位学生动容了，最终花了2100元购买了这台手机。
后来我才知道弟妹因为业绩不好，才愿意给出最低价格。我说：弟妹，人家都没有和你砍价，都是你自己给价格的。弟妹说：没办法，为了完成业绩，少赚点就少赚点。
3，熟人朋友介绍，在可接受范围内给出低价弟妹还说了一种比较罕见的情况下那就亲戚、朋友购买手机，在可控范围内给出低价。我问：这种情况比较少见吧？弟妹点点头说：这种情况一般有两种，比如以前工作的同事让你推荐几款手机，另一种就是熟人前来购买手机。出于朋友情谊，弟妹都会尽可能便宜个几百块钱。
为此，弟妹给我举了个例子。前同事的弟弟刚上大学，为了表达自己的关爱之情，前同事找来弟妹购买手机。手机的预算在2500元左右，希望弟妹可以推荐一款性能强大，长续航、高刷新率的手机。通过比较，弟妹给前同事推荐一款性价比较高的oppo老旗舰。本来这款手机卖给别人要2800元，但这是前同事送给弟弟的礼物，所以自己少赚点，2600元卖给了前同事。
我当时很奇怪，怎么手机店还有oppo的老旗舰机啊？弟妹告知这种老旗舰机比较吃香，利润比一些新机还高。听到弟妹的讲解，我对手机这一行的门路更强感兴趣。
4，诚恳礼貌型，面对这种顾客，尽可能给出相对合理的价格在众多类型的客人中，弟妹最喜欢就是那种诚恳礼貌型客人。何为诚恳礼貌型客人呢？弟妹给我讲了一个事例。
有一次店里来了一名50多岁的中年大叔，这位大叔想买一台3000多元的手机送给女儿。大叔表示：自己的女儿今年上大学，是一所双一流本科，因此他想送一台手机给女儿。本来大叔想买iPhone11的，但iPhone11价格太贵，竟然要6000元，所以他退而其次买一台oppo手机。
听着大叔讲述自己女儿的学习经历，弟妹颇为感动。大叔笑呵呵的说：姑娘，我这台手机可以便宜多少呢？弟妹说：大叔想要便宜多少？大叔诚恳的讲道：你们出来工作也不容易，你便宜多少，我就付多少。听到大叔这样坦荡，弟妹当场给出大叔最低价。
弟妹说这种顾客最实在，不会和你讨价还价，和这种打交道，你会觉得很轻松，因此弟妹愿意把最低价格给他。
5，吵架式的讨价还价，这种人最让人讨厌我问弟妹：你就没有碰到蛮不讲理的顾客吗？弟妹说：这种顾客不少，他们总觉得自己买手机买亏了，认为我们从他们身上赚了很多钱，如果价格没有达到他们的理想值，他们就和吵架，弄得场面十分尴尬。后来弟妹给我讲了一个事例后我才明白这种顾客有多强势。
有一次手机店来了一位中年大汉，大汉指着展台上的一部手机，表示要花3000元把它买下。这台手机的价格在3300元，弟妹可以3200元卖给他，但这位大汉一上来就表示：如果不是3000元，那么他就不要了。弟妹解释这不符合店里面的规矩，却不想这位大汉说：手机店卖手机都是坑人，3000元钱他都吃亏了。就这样，大汉骂骂咧咧，把手机店说的一无是处，这让弟妹十分恼火。为了手机店秩序，也为了业绩，弟妹只能3000元把这台手机卖给了大汉。
虽然吵架式砍价有些不光彩，但确实很管用，有的导购员为了店内形象，只能选择妥协，拿较低的价格卖给顾客，这也是没有办法的事情。
6，写在最后通过弟妹的解说，我大体知道手机砍价的一些门路。第一，不怕麻烦，敢于和店家讨价还价。第二，让别人觉得你无所谓的态度，以退为进，这样店家就会考虑给你优惠。第三，找熟人介绍，这样拿的手机价格比较低。第四，礼貌待人，在合理的范围给别人砍价。第五，脸皮厚一些，没有达到合理售价，誓不摆休。当然了，这几种方法也要看导购员性格和手机店政策。不同的人面在不同的环境下有不同的应对方式。
在此，我还是建议大家在网上购买手机，毕竟可挑选种类多，价格也比较透明。那么大家还有什么好的砍价方式呢？欢迎大家分享哦。
（以上图片来源于网络，侵权必删）
淘宝直播怎么开通阿里拍卖？
一、怎么申请？
拍卖功能现在属于内测，不是所以直播间都可以开通，建议等等官方正式更新。如果是内测名额的商家在淘宝直播卖家端使用直播-增价拍组件(必须先开通白名单)，开通了白名单的客户进入主播间后可以看到拍卖ICON，非白名单用户看不到，不管是在主播间是预告状态还是直播状态。二、怎么操作?1、拍品的选择与添加拍品创建完成后，再点击拍卖ICON就可以看到拍品选择界面，选择好拍品并点击确认后，拍品就会出现在直播的宝贝口袋里;需要注意的是，待选择宝贝是按照拍品发布时间顺序排列展示的。2、拍卖管理添加成功的拍品会出现在“宝贝口袋-拍品”里，可以选择拍品后点击“开始拍卖”、控场。需要注意的是，当某个拍品开拍后，其它拍品的“开始拍卖”按钮就不可以点击了，同时只能有一个拍品开拍，所以建议决定好开拍顺序后，再进行操作。开拍后，有人出价，可以实际情况点击“落锤”结束拍卖。另外，如果没人出价也不要硬撑，赶紧“落锤”流拍，再接再厉。3、成交与订单买家在前端通过加价参与竞拍，当前交易结束时，系统在群内会自动给买家发送催付款信息，同步，订单也会在您的商家后台生成，与现有订单管理在一起。怎么看淘宝闲鱼降价拍？
荷兰式拍卖多用于易腐品，这样效率偏高，闲鱼用这种方式，的确能对提高效率和控制成本有一定益处。要是加价拍卖，总要顾虑是不是拍卖时间越长越能多提价，人们也要想自己要加到多少价，时间短了不合理，减价拍卖买家对价格有预估,时间短的话损失不会很大。对拍品的定价和整个拍卖期间是个博弈过程，买卖双方都期望达到市场最优并且觉着市场结果会优于个人期待，卖家想多卖，买家想捡便宜，在用户积累起来后能帮助价格越来越合理，成为一个可能捡不到漏但是能快速发现许多新奇事物的地方。现在则是个比较混乱的阶段，存在一小部分减漏的可能和很多不合理的价格，能不能做好呢，个人觉得不乐观……淘宝拍卖现在也都是处于一个不温不火的状态，由于抽成、流拍费、成交率压力导致的自买自卖，商户大部分赔钱，前途渺茫中～其实现在淘宝收费。也。挺。狠。呀。。。
淘宝新店没流量没销量没信誉？
我是做淘宝店铺已经三四年了，给你分析下你现在店铺的问题。
一个新店没有权重，就没有人流量和销量，上架的商品要么是冷门的、竞争力小，要么是爆款商品，但是价格要稍微低一些来吸引人流量，所谓“千人千面”很多淘宝购物的老玩家买一个商品都会看这个商品的详情、销量和评价，但是你刚上架的商品没有销量和评价，很多买家不敢买，这个时候你就要优化一下自己的商品，给人眼前一亮的感觉，淘宝里面同一件商品会有许多卖家，同样的图片同样的详情介绍，给人千篇一律的感觉，这时候你的商品有个性有特色，很容易留着买家。
然后是店铺每天都要持续更新商品，淘宝对于新上架的商品都有一定的人流量扶持，所以把握住这个小技巧，每天批量删除滞销商品，还有一个店铺上架的商品数量是由店铺等级和图片空间决定的，一个新的店铺没有等级是上家不了多少商品，前期可以先稍微把等级刷到一两个心（这里注意不要盲目刷单，很容易封店，白白浪费一个店铺资源）然后在仓库中屯商品一键上架。现在店铺能够稳定发展下去，需要店铺里有几个爆款商品，所以前期上架的商品类目和数量可以多一些，利用好千人千面原则来推出至少一款爆品，这样以后就算其他商品没有销量和人流量，这一个爆款商品也会吸引人流而保证店铺正常经营下去。
一个新手开淘宝店铺需要学习的东西很多，不要盲目去开店，开店铺是很简单，你想给老公分担压力自己兼职赚点钱这个想法很好，但是一定要找对方法去做，不然也是浪费人力物力。如果你有货源的话就需要把上架的商品的主图、标题、详情优化好，但是对于新手来说有资源的店铺投资稍微大一些，因为要自己选货囤货发货，还要自己作图等，恐怕一个人忙不过来。还有一种模式就是无货源淘宝店铺，这个一个人轻松就可以操作几个店铺，不需要自己囤货，发货也是由上家去发货，这个赚钱的模式就是采集上家爆款商品，也就是搜索量高的受欢迎的商品，采集上架到自己的店铺然后适当加价卖出，赚取的是这个商品的差价，这种店铺对于一个新手来说也是很容易上手的，但也需要不断学习和摸索，开这种店铺成型的时间大概是一个月左右，之后每天店铺的销量会稳定在50单以上。很适合学生、宝妈等这一类人兼职，我现在是在全职做这个，因为赚钱所以从兼职转到全职。
不管你经营哪种模式的淘宝店铺，重要的是要总结方法和经验，不要以为上架完商品就万事大吉了，店铺讲究的是方法！坚持做下去吧，加油！
淘宝直通车如何优化点击率？
简单
点击率就去优化图，优化图没有捷径，就是不停收集你同行的图片，做图测图。
想测图又不想花钱
我很难理解有的人天天纠结直通车测图，他又不想花钱，又想知道同行谁的图片点击率高，还真的有办法，只要你不嫌麻烦就行，搞个几十块月租的卡，和一个新手机，打开浏览器，无痕模式，注册个新淘宝账号，这个号就是没有任何标签的账号，自然就没有千人千面
影响，然后用这个账号在淘宝上搜你的产品核心关键词，价格卡和你产品差不多的， 每天早中晚各搜一次，把前5名的图保存，直通车的也算，搞一个星期，哪个图频繁出现那就是哪个图点击率高，，找出图后结合自己产品亮点，该抄的抄，该创新的创新。
除了图和你点击率又关系还有就是你的关键词是否精准也和你点击率有关系。
那成交量这个就没那么好理解了，这个就是投产比，你要什么成交量，亏本的话，成交量再大有什么用，我们要的是投产比盈利，那是最好的状态，只要盈利了，就慢慢放大你的日限额。
想要盈利，你不就得花费少，点击扣费低，
直通车托价法
不管是谁去托价，也不管是什么方法，托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。
托价前提
点击率高于行业均值质量分稳定8-10分已经2-3天如果这2点没做到，做到也不稳定，那后面不用看，回去补课哈。
托价注意事项
任何托价法，第一批添加的关键词出价不能去调调节幅度越小越好，一边调一边观察点击率和展现有无下跌，下跌立马调回去。如果你要添加词，再托价稳定后再添加。方法一：时间折扣法日限额递增通过时间折扣5%的幅度下调，一天调节一次即可直至拖到点击率和展现会下跌的临界点方法二：添词降价法第一批关键词不要动新增词，出价行业均值，且至少有16-20以上的排名。稳定点击率、质量分后再次增词，出价行业均值-0.1或-0.2，且至少有16-20以上的排名。以此类推为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
发布于 2023-03-14 20:48:02