直通车和网销宝哪个好,现在做淘宝是不是越来越难了
很遗憾又很现实地告诉你：如果没有找对方法，现在（将来）的淘宝，不仅新手觉得难做，一些老手可能也觉得难。
直通车和网销宝哪个好，现在做淘宝是不是越来越难了？
很遗憾又很现实地告诉你：如果没有找对方法，现在（将来）的淘宝，不仅新手觉得难做，一些老手可能也觉得难。
第一难：难在学习，难在闭门造车
电商变化太快，一个流量红利半年、一年就会消退是很常见的。
所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了红利。
但是，你如果没有抓住这次机会，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），那么早晚就会落伍，你会被对手超越，被市场淘汰！
前几天有个头像朋友加到我私人号，劈头就是以下的一些话让我有点懵：
所以你看，不仅仅是新手会觉得难做，老手也避免不了，不仅是C店，猫店的竞争力也越来越大！
我一直不否认现在做电商越来越难，并且门槛会不断提高，尤其是运营方面，运营能力不达标的，不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰，这点也不难理解，当然，也有很多人认为我是危言耸听，想割韭菜。
如果你们是这样想的，那么现在可以关闭页面，退出本回答，你的难题我帮不了你！
天下没有免费的午餐。也没有谁愿意免费把自己的赚钱技术无偿、花大量时间来教你，这一点是一个成年人的必备素养，你不愿意学习，自己又不懂，又想赚钱，你以为是九年义务教育吗？
这世界上有几个活菩萨？又刚好能被你碰到？
第二难，难在选品
有句话我说过很多遍：不管是做一件代发，还是自有货源，想要做好电商，一定是3分产品+7分运营。
这里所指的不仅仅是大品类的抉择，还有细分市场的挖掘。
比如说“女装”，众所周知女装竞争大，但是女装就不能做了吗？
透过数据分析，我们发现女装下的一个细分市场，还是有空间可以操作的：
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气越高，在线商品数、商城占比越少的产品，还是可以做的。
二月的口罩，三月的机器，四月的布，5月的头盔
你要问我什么产品好做，恕我不能奉告！
但是我可以给你以下四个方向，你们可以参考有：
1、大类目不是不可以做，但是要找细分市场
细分市场就是在大类目下找更细分、更精准的客户需求。
以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。
2、冷门产品
冷门市场小，行业人数不多，出现高手竞争的概率较低，短期也形成不了品牌。
也不是精英电商团队的目标市场，所以更容易垄断市场，获胜概率更大。
当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？
就是你可能看到之后就觉得，“卧槽，还有这种产品”的惊艳类型，
比如我之前的一篇文章里提到的卖“监督”服务的店家，又比如我一个VIP做的高客单汽车产品：
3、热门周边产品
卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么，比如说疫情期间有专家说双黄连可以预防，连宠物吃的双黄连都带动起来了，当然同样火起来的还有双黄粽子，这简直令人匪夷所思。
4、季节性产品
我有两个学员是空调扇和烤火炉厂家，我太了解这种季节性产品的玩法了。
这种季节性产品爆发快，利润高，容易打造爆款。
可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好提前1-2个月布局。
以上仅是我针对自己接触过的中小卖家，抱怨淘宝难做的常见两个因素。
淘宝做不起的人基本类似：不爱学习、没钱、没资源、玻璃心、喜欢占便宜。
淘宝能够做起来的就不尽相同：有的人很聪明，可以在只言片语中领会精髓，也有的人有钱怼、大部分人都是爱学习、刻苦钻研。
关于花和尚
我以前分享过很多的干货文章、回答、视频，你们可以进入我的主页，查看往期内容。
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淘宝信誉等级多少次啊可以加入淘宝客？
店铺信用等级在一心及以上。
欲加入淘宝客的淘宝网卖家，应同时符合如下要求：
淘宝个人店铺信用等级在一心及以上或参加了消费者保障计划，企业店铺信用度等级≥0。
卖家店铺动态评分各项分值均不低于4.5。
店铺状态正常且出售中的商品数大于等于10件(同一商品库存有多件的，仅计为1件商品)。
店铺如因违反《淘宝规则》中相关规定而被处罚扣分的，还需符合以下条件：
签署支付宝代扣款协议。未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝直通车、天猫直通车、网销宝全网版/1688版等）服务时因违规被中止或终止服务。
淘集集被围攻讨债后续？
电商市场目前肯定是还能做的，但是对于小商家而言，很难做，要有一定的货源优势跟资金，物流成本也占很大部分，电商集中省市的物流成本是3公斤内4块左右，我是在小县城做电商，物流最低也只能做到3公斤内5元，这样就有1块的差价了，别看这2块钱，做电商的都知道，现在的电商环境，哪怕多赚1块钱，一年下来也是一比不错的收入。
有了这些基本条件代表还是能拼一拼的，但不代表就一定能做好，前段时间去杭州四季青那些专门给电商供货的档口逛了一下，人流不息，我觉得很多人都是在等自己的一个爆款，即使当下勉强只能维持生活，仍然在坚持，因为只要出一个爆款，基本就是10W左右的利润，这个诱惑还是蛮大的！
现在的电商环境，要赚钱，需要具备的因素还是蛮多的，确实是比以前难做多了，这两年类似淘集集的平台确实还比较火，云集、贝店，这些平台对商家资质，实力要求是蛮高的，小商家基本没希望入驻，里面水也很深，有实力的可以考虑一下，出货量也大，还是能赚到钱
如何做到精准？
前有丧茶刷屏，后有佛系青年走红，情绪营销渐入佳境
最近看了去年网络流行词的盘点，不出意料，“丧茶”和“佛系青年”榜上有名。
突如其来的“丧”文化和“佛”文化席卷了年轻人的世界，乍看与年轻人气质毫不相干的文化特征却莫名其妙的火了，情绪营销渐入佳境，年轻人的世界你不懂。
如果说心灵鸡汤是中老年朋友的精神寄托，那么网络流行文化则是年轻人的情绪宣泄。
“丧”文化与“佛”文化恰恰代表了这个时代年轻人的心理特征，就是“心累”，无论是正能量还是负能量，人总是需要一个情绪释放的途径，当这种情绪积压到一定程度却无法释放的话，就会形成一种独特的文化现象，即流行文化。
丧茶原本只是网上怼喜茶的一个流行段子，没想到无心插柳柳成荫，拉开了场景时代情绪营销的序幕。
“买房难，结婚难，工作累，没钱汇”就是当下年轻人最真实的写照，当这种自嘲和无奈已经成为一种习惯，“丧”文化就成了年轻人对这个世界的温柔反抗。
朝九晚五忙工作；人群高峰挤地铁；忙的像只狗；累的像头牛；存钱买房遥不可及；升职加薪虚无缥缈，不如自黑吐槽，“躺尸”到天亮。
“槽点”和段子成了流行文化中最主要的元素，迷茫，不安和焦虑这些负面情绪也成为了情绪消费的“丧”符号。
佛系青年最早出现在２０１４年日本某流行杂志，主要介绍了“佛系男子”我行我素生活方式的时代缩影，就想一个人静静的独自待着，不食人间烟火，没想到在年底也毫无征兆的火了一把。
所谓“佛系”大体是指与世无争，随遇而安的处世哲学。
有人说，虽然这样的一种“佛”文化没有任何宗教色彩，但却未免让人感觉到有些消极，这是在逃避现实。
不过，“佛系”青年的确反映了当下年轻人的生存现状，快生活节奏，激烈的竞争，心理压力造成的焦虑情绪，唯有“佛”文化能自我解压。
这其实更像是一种自嘲的亚文化，不走心不代表不关心，不竞争不代表不努力，因为很多事情就算着急上火也没用，比如考试，考车牌，与其给自己太大的压力，还不如给自己一个“佛系”的心理暗示，自己尽力就好，大不了明年再来。
所以“佛系”青年既有消极情绪也有解嘲的动力，并不能一概而论。
不管是丧茶还是“佛系”青年，其本身都是情绪营销的产物。
营销和销售最大的区别在于“营”字，即运营策划，有情绪零食创始人李倩老师曾经在演讲中分享过营销的三重逻辑，我觉得说的非常好：
“第一重逻辑，营销需要放在当下商业环境内思考，顺势而为。
第二重逻辑，精准营销是终极追求。
第三重逻辑，营销不能孤立存在，我们要意识到它依附在哪里，依附在品牌上。”
现在做营销都离不开品牌和渠道，品牌是需要日积月累的口碑叠加产品知名度形成的，渠道是可以通过市场人员线上和线下去拓展的。
唯独情绪这个东西看不见摸不着，因为人的情绪是很难捉摸的，所以情绪营销只能是以创意爆点为主，结合特定的时间和事件来进行营销策划。
然而，情绪营销发展到一定阶段也会出现同质化，套路化的情况，有些商家看到“丧茶”火了，就开始模仿“丧茶”的营销手段，结果出现了各种各样的“Ｘ茶”，最终的结果是情绪营销的线上和线下流量越来越差，效果也大打折扣。
创业离不开营销，做营销其实就是做内容，没有创意的底蕴单纯依靠模仿是很难做好情绪营销的。
那么创业者应该如何做好情绪营销？
一 、找准情绪爆发的痛点
人什么时候会感觉到“丧”情绪？加班，劳累，失败等这些不良因素或多或少都会有影响。
不管是积极的还是消极的情绪，在达到一个临界值是会爆发的，比如冲动，愤怒，兴奋，这时候的人是非理性的，巧妙地抓住情绪痛点就成功了一半。
二 、结合品牌和产品的发散性思维
情绪在发泄的时候会发生注意力转移，比如很多人不开心的时候就会大吃一顿，这时候人们不开心的情绪会通过暴饮暴食的方式表现出来。
人们开心的时候就一醉方休，这也是一样的道理，如何将这些情绪与你的品牌和产品结合起来，是每个营销人需要思考的问题。
怎样能在网上卖家乡的特产？
知其然不知其所以然是件很可怕的事，尤其对创业者而言，没理解市场就盲目投入，这相当于没有借助任何照明工具，在漆黑的夜里行路，栽跟头是难免的事。
前天我讲对许多小本创业者而言，市场调研是一件非常关键的事，因为臆想中的市场并不是真正的市场，你只有通过调研才能做好判断。
后面有位朋友复制了乔布斯和张小龙一段话反驳我，这两句话分别是“消费者永远不知道自己要什么，直到你把产品摆在他们面前”和“需求只来自你对用户的了解，不来自调研，不来自于分析，也不来自于讨论。”
留言放出来后，我进行了回复，但随后发现把杂糅的观点呈献给读者，容易造成解析困难，又把留言取消了。
在这里回答一下：
乔布斯和张小龙做的是产品开发工作，二人的名言需要从产品开发角度理解，乔布斯这句话的含义是：消费者并不会思考一个便捷化的工具是如何诞生的，产品经理帮助他们思考，创造他们想要的。这句话并没有告诉你市场无需调研。
而张小龙的话，需求只来自你对用户的了解……其实只看这半句就可以了，产品开发和市场营销的不同之处在于，前者创造产品，后者创造客户。产品的开发基于对用户理解，是判断个体行为与个性需求的研究工作，在腾讯已有大量目标会员客户的基础上，你一个搞产品的去抢市场部门的饭碗干什么呢？
对任何知识而言，只有经过大脑的分析理解，才能汲取并运用。显然复制的人对这两句话根本没什么了解，也不具备辩证思维，单纯为驳斥而粘贴。其实这也代表了一类人，脑中虽有大量励志名言，却依旧做不好事，因为他们根本没有汲取名言的价值，转为自己所用。
任何已有资源如果不能恰当利用，都是无法帮你收获成功的，在创业层面有个经典案例可以作为解释，就是土特产案例。
任何人都知道，想要让一门生意赚钱，你需要有独特的、稀缺的资源。家乡土特产，因为自带有地域差异，所以为创业者们提供了这种资源。
但即便拥有这项资源，很多人在做的时候依旧不知道怎样利用它为自己创造财富。我接触过很多这种例子，总结而言，大家的思考模式是这样的：
（点击可放大看）
很快，你会发现自己进入了一个僵局，进驻淘宝的话同类土特产太多了——自己很难具有竞争优势。缺少资金，没法在首页做广告宣传，没法为自己的店铺增加流量，甚至刷单都没有门路，各种问题铺面而来，最后越做信心越不足，不得不重新开始思考，土特产怎么卖？甚至干脆放弃，另谋出路。
其他售卖途径面临的困境是相似的，微信朋友圈好友少得出奇，不知道如何加粉，甚至到最后干脆研究起刷粉软件来，不是上当受骗就是大费周折，损失时间与效率；找当地进货商你根本没有货源优势，当然也不可能会有价格优势，这个市场你根本无法插足。
以上各种状况的造成，其实都源于最基础的思考模式错误，在没有了解市场的情况下，任何人都很难有能力随意运用资源为自己创造财富。
那么正确的思考路径是怎样的呢？
我为大家规划了一个路径：
（点击可放大看）
看起来路径很简单，其实做起来并没有你想得那么简单，但是按照路径操做，你每一步都知道自己该做什么，问题出在哪里，该解决什么问题。每个环节可以再细分脉络，创业之路会变得异常清晰。
我的会员群里有伙伴做文玩生意，你会发现占他生意比重最多的一点是货源筛选，当然家族经营或许已经将货源的挑选分工化，他只需要负责后面的环节就可以。而许多人在产品层面已经输掉了。
在普通创业者的眼里，土特产在他们眼里是不具备产品特性的。比如说，你家乡的土特产是牛肉，那么在你的眼里，养殖户这样喂牛是没错的——
但是身处在上海的一个普通居民，在旁边的生鲜店购买牛肉时，她认为自己所购买的这头牛生存环境是这样的——
她通过百度百科、各类养生订阅号、健身App推送得知牛肉高蛋白，低胆固醇，具有养生功效，适合各类人群食用。但看起来缺乏营养的饲养环境怎么能有说服力，告诉她你吃的产品是健康的，你放一百个心？
你是不是需要用一些手段，来明确你的产品性能，保障产品质量，强调产品差异……满足消费者胃口？
而这个过程涉及一系列操作，每个环节都可以展开操作步骤，明确产品性能第一怎么做？第二怎么做？第三怎么做？这样循序渐进，不仅有成就感，且操作框架不会延伸到你的逻辑以外，全在掌握之中。
只有把前面的工作做好，后面寻找目标客户与确定经营方式才是水到渠成的事。而大多数人把路径弄反了，他们看到别人卖这个东西赚钱，卖那个产品赚钱，通过什么微商手段暴富……急急忙忙迎头赶上，试图通过模仿来复制别人的成功路径，根本不考虑其可行性，也不考虑自己有没有具备成功条件。
真正的内功是永远模仿不来的，需要自己去修炼。
且发布文章的人只考虑怎么博眼球怎么写，怎么夸张怎么写，根本不会考虑它的可操作性（网上你可以搜到一大部分暴利的小生意、偏门生意指南，但真正可行的有几个？），如果你真的盲从，那可真是犯蠢了。
总而言之，你不能把土特产真当做土的特产来卖，你需要构建转化能力，把你所拥有的，变成市场所需求的。
发布于 2023-07-27 03:16:01