怎么打造爆款网红,年轻人都爱的爆款食品是如何成功的
90 后一步入社会，就成为了消费市场中一股无法忽视的力量。他们可以通过网络及时捕捉到产品最新信息，却又能很快被别的产品吸引过去而将其抛之脑后，这对产品营销战略推进来说，无疑是一个巨大挑战。
怎么打造爆款网红，年轻人都爱的爆款食品是如何成功的？
90 后一步入社会，就成为了消费市场中一股无法忽视的力量。他们可以通过网络及时捕捉到产品最新信息，却又能很快被别的产品吸引过去而将其抛之脑后，这对产品营销战略推进来说，无疑是一个巨大挑战。
据CBNData联合天猫、淘宝、携程、苏宁易购、沪江等 20 余家数据源合作伙伴共同发布的《2018中国互联网消费生态大数据报告》中显示，90 后的线上人均消费在过去一年不断升高，24 岁以下订外卖的用户人数同比增长超过了 1000 万，并且 95 后已经成为线上即食火锅最大的购买人群。90 后已成为 2018 年全国消费水平中的重要驱动力。
他们与老一代的消费者价值观不同，他们通过网络及时捕捉到产品最新信息，却又能很快被别的产品吸引过去而将其抛之脑后，这对产品营销战略推进来说，无疑是一个巨大挑战。
无论在价值观还是消费观中，充满个性又特立独行的 95 后年轻消费者都更具有“兴趣为先、体验至上”等多元化特点，而这些都将影响着食品行业消费的未来走向。作为食品品牌，该如何俘虏这一看似“不成熟”的消费群体呢？
搞点“另类趣味”：可乐瓶上能动的 A R 表情包
要想赢得年轻人的关注，说白了就三个原则：好看、好玩、好吃。但真正要做到这三点并且让他们看到、玩到、吃到，依然需要策略。作为互联网原住民的 95 后，网络成为了他们获取信息的主要途径，并附着着强大的娱乐属性。调查显示，95 后无时无刻不在浏览互联网，随时随地连接世界，他们的移动世界是不能停的。新一代的语言也在网络文化的影响下，接受世界语言对中文的影响，在继承传统词汇的基础上，赋予了它们新的意义，比如“疯狂打 call”、“2333”、“我好方”、“燃”等，还会搭配上相应的表情包。非 95 后大概不懂这其中的含义，但这正是他们对自己情绪的发泄，对生活积极调侃的态度，他们喜欢把这种简化的语言作为表达他们所思所想的“另类”趣味。产品营销策略正是利用这一喜好，将另类趣味融入包装，形成他们喜爱的爆款产品。
2017 年上半年，百事可乐在原有 emoji 包装上推出了 6 款“嗨 ROOCK”“牛 GOOOAL”“耶YEEEAH”“ 亲 MUUA”“ 嗲 YUUM” 和“ 赞COOOL”的主题瓶，新增了当下流行的网络用语，用手机 QQ 扫描瓶身上的 emoji 表情，就会出现 emoji 科幻感十足的 AR 定制动画短片，不同的emoji 表情也会有不同的 AR 动画，比如吃火锅、唱歌、度假、跳舞等，在手上绽放出动态的 emoji 小表情，可乐瓶瞬间从平面变为立体。这独特又好玩的创意燃起了大量“收集控”买买买的冲动。
百事为年轻消费者定制的趣味化包装，瞬间形成了与同行间的竞争优势。由于 emoji 自带社交属性，社交平台中掀起了“晒百事”的热潮，迅速吸引到大批追风的年轻消费者，引起了广泛的关注。作为百事可乐对手的可口可乐也在其后推出了 emoji 包装，但其效果并没有百事可乐好。先发制人的百事可乐依靠年轻人喜爱的表情包和流行语拿下了当时的可乐市场。
对于 95 后与 00 后引领消费观的观点，新加坡淡马锡控股旗下风险投资机构祥峰投资发布的 2018年消费行业报告中提出，他们对于消费的选择更加敏锐、挑剔，同时由于良好的家庭环境，他们更愿意为娱乐、体验式的消费买单。面对这一代的趣味消费，食品行业的营销策略要冷静地分析思考，利用他们感兴趣的方面来提升自身的品牌印象，以突破性的跨越来征服他们的眼球，为产品创造全新亮点，打造品牌的新风格，变得更酷、更有特点，才能让这群新生代的消费者爱上自己。
抓住消费强需求的契机：半人高的“巨型零食”成为爆款
这一代与千禧一代不同，他们是在社交媒体中成长的一代，信息获取量很大，更习惯在社交平台中与他人交流，所以他们更加追求别人关注，注重生活上的品味和质量，想找那些能与自己产生共鸣的事物来让自己开心。这种心理在挑选食物中也同样存在，能够在产品理念上与他们相匹配的食品更能赢取青睐。比如 2018 世界杯期间，大包装、分享装的零食无疑是看球赛的最佳拍档，于是膨化食品“单身狗粮”就在此期间推出了世界杯主题的“巨型零食”，共有德国、西班牙、阿根廷、俄罗斯四个主题，球迷们可以根据自己支持的球队选择相应的包装，“狗粮”几乎被一扫而空。
而真正引爆这种“巨型零食”的产品是三只松鼠的巨型包装。2018 年 7 月底，三只松鼠推出的这款产品囊括了 30 种不同零食的新产品，其中既有夏威夷果、猪肉脯、芒果干等爆款零食，也有爆破果果、阳光什锦脆、什锦水果罐头等新品，包括了坚果、肉脯、果干、膨化、烘焙等多个品类，将当下最受欢迎的零食种类一网打尽。该产品推出后没多久，页面显示月销量就达到了 7 万多笔，甚至在各大自媒体社交平台上到处可见扛着半人高的零食袋子盘腿吃的场景。
“巨型零食”无论是包装还是产品搭配，都满足了消费者场景需求和情感需求，而且年轻消费者大部分都正处于刚刚步入社会或仍然是学生的时期，“独处时间久，资金短缺”是他们主要的生活状态，所以这种性价比较高的大包装零食的规格是他们的最佳选择，可以充分享受一个人独处的零食时间，用最低的价格购买最多的零食，必然会引起这部分消费者的共鸣和购买欲望。
现在的食品行业，在渴望对新一代消费者圈粉的同时，要将策略与互联网时代的节奏相结合，了解年轻消费者的生活方式，不断去糙取精，更加多元化的思考消费者的需求，抓住他们的喜好和生活惯性，效果自然事半功倍。
解决“问题少女”的占卜茶： 有嗨点的社交玩法
95 后是活跃的社交群体，他们喜欢将自己的见闻与他人分享，更善于把握兴趣 + 社交的机会，而互联网就是他们“展现自我”的主要平台，正如他们所说的：没有被分享过就等于没有发生过。因此在他们的强烈的社交需求下，创新产品的新玩法无疑是迅速提高食品品牌知名度的关键手段。在保证产品基本功能的基础上，提升它的时尚感和社交感，引发足够的话题热度才能吸引到95后的追捧。
去年在抖音上风靡全国的“答案”奶茶，凭借95 后特殊的社交需求、互动方式和追求刺激的心理，以独一无二的“占卜”玩法迅速占领了年轻人的市场。喝杯奶茶问个问题，随着奶茶给出答案，自己的烦恼疑惑伴着香甜的奶茶统统得到了解决。正是这种对答案期待的乐趣，因此也被大家称为“占卜茶”，从此“占卜茶”的形象深入人心。
答案奶茶并非是基于产品口味上来与其他同行形成竞争，而是发现了年轻消费者对生活的好奇和渴望的心理诉求，从内容营销入手，在产品特色中增加了社交化亮点，从而形成了强有力的竞争优势。
从产品的创新性来说，答案奶茶的营销效果显然很成功，满足了 95 后的猎奇心理，Get 到年轻人的嗨点，自动形成了消费圈内的群体传播。
面对年轻消费群体，技术上的营销不能是全部，内容上的营销也占很大比重。95 后消费群对于虚假浮夸的广告已经充耳不闻，真正能够打动他们的是与众不同又耳目一新的产品创意，并且所选择的宣传平台和方式也是需要根据他们的口味重点分析的，这样才能达到所期望的品牌效果。
注重品牌效应：星巴克 22 年来杯子上的小心思
2018年“脏脏包”、“脏脏茶”、“泡面小食堂”、“沙皮狗慕斯”、“喜茶”和“冒烟冰淇淋”等网红产品轰动一时又迅速陨落，来得快去的也快，实际上并没有真正融入消费者的生活。伴随着互联网的深入，大部分消费者尤其是年轻群体 ， 习惯了热门产品的消减速度，倘若产品没有足够实力来保持消费黏度，很快就会被时代淘汰。
食品企业应该利用消费者对于互联网的使用习惯，适时的推广并及时改进自己的产品，从而得到消费者逐渐的认可，对产品形成黏度和依赖性。所以，引起话题性是一方面，而真正值得我们思考的是如何让爆款产品做到经久不衰。
在这个看脸的时代，要想在年轻人的消费视野中不被淘汰，首先必须要颜值高，其次口味经得住挑剔，环境与服务要以消费者为中心，只有消费体验和知名度达到一定高度，才可以促使消费者重复购买，提高消费量。当消费者对企业产生了依赖性之后，消费黏度就形成了。在咖啡市场中，消费黏度做的最成功的莫过于星巴克。星巴克无论是在环境还是服务方面，都可以说是尽其所能地努力将每一位顾客都变成回头客，使顾客对其整体有较高的体验感，至少觉得以现有的价格喝一杯星巴克咖啡很值得。
比如大家都知道，星巴克会给每一位点咖啡的顾客杯子上写上名字，目的可不仅是为了方便提醒顾客不要拿错一杯咖啡，更关键的是，从心理层面来说，每个人都会有不同程度的自我意识，当一杯咖啡写上名字后，它就不只是一杯咖啡，而是一杯真正“属于我”的咖啡，不知不觉间让顾客和这杯咖啡之间产生一种情感联结，增加了顾客对星巴克的好感，这样他们就会在朋友圈内分享这份独属的悠闲，实现了星巴克的二次营销。
圣诞节也是星巴克每年必玩的营销项目，从1997 年 11 月推出的圣诞节限定红色纸杯开始，这个项目已经做了 22 年。每年圣诞节前推出几款让年轻消费者热议的新口味饮品和圣诞杯，追求时尚的年轻消费者自然不会放过这种新潮的时刻。
星巴克选择的是个性化快餐式的营销模式，以快节奏来拉动年轻消费者的市场，平价又快速的满足了年轻目标受众追求品质的需求，自然就会形成年轻消费者长期依赖的咖啡选择。
市场在变化，消费者的需求也在变化。食品行业一直以来都在各种形式上寻找俘获 95 后消费群体的方法，但有很多企业选择的策略都没有很好的效果。网络环境下长大的他们，对许多信息并不感兴趣，所以采取的营销策略可以不必投入过多的渠道宣传费用，而应更加注重产品的质量和内容，及时进行线上与线下相结合的消费者分析，了解消费者的最新特征，利用整体的数据来考虑相邻几代消费者的特征变化，与他们的心理情感建立连接才是首要举措。
做抖音短视频如何才能上热门？
因为在做关于抖音的内容输出，平日里，常常会被身边的朋友问到这个问题：怎么做一个抖音号？
或者，更合理的理解应该是：怎么做一个能火起来的抖音号？
这一篇内容，不再就养号、拍摄、发布时间等操作层面的问题延展，我们追本溯源，从一个更本质的角度——账号创作思维上来聊一聊如何做一个能火起来的爆款账号。
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排除一些极特殊案例，抖音上90%以上的账号都源自这两种创作思维：
其一，以我为中心，从自身出发进行创作；
其二，以爆款为中心，借鉴优质的爆款账号、爆款套路，进行再创作。
接下来，我们结合案例，从这两种思路进行延展，来看一看那些成功的账号都在怎么做？
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思路一：从自身出发从自身出发的创作思维，主要解决3个问题：
1、你有什么优势？
2、用户为什么会关注你？
3、用户为什么持续关注你？
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一、你有什么优势？
既然“从自身出发”，那么在行动之前，我们就要问清自己一个关键的问题：我，有什么优势？
抖音是一个视频社交平台，从它的社交属性上来看，我们可以把抖音比作一个“超级圈子”，你发的每一个作品，都是在向圈子中的一部分人进行“自我介绍”。
你的“自我介绍”越有趣、提供的内容越有价值，就越容易被大家记住、被用户口口相传，才能有机会进入更大的圈子。
而这所有的前提就是：你，有什么优势？
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我们可以从4个维度进行梳理：
1）天赋维度
是指当前你自身天然具备的优势（容貌、声音、性格、身材……），比如火爆抖音的@M哥 ，就有一副打动人的烟嗓。
而这位抖音名叫@zzz 的小姐姐，则有着过人的容貌。
当然，并不是说长像普通、身材一般就一定是劣势。
优势是相对的。
比如@125斤唐不灵Bling 是一个身高4100px，体重64公斤的姑娘，但她凭借自己独特的“优势”（微胖），来教那些跟她有一样苦恼的女孩如何用衣服达到“视觉减肥”的效果，账号带的商品更是多次登上抖音好物榜。
相比于那些身材苗条的姑娘，唐不灵的微胖恰恰是让她大获成功的优势。
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2）兴趣维度
兴趣，是指一个人经常趋向于认识、掌握某种事物，力求参与某项活动，并且有积极情绪色彩的心理倾向。
简单来说，就是你喜欢什么？并且在做这件事的时候，一直保持开心愉悦。
比如画画、旅行、美食、健身、跳舞、拍照……
将抖音创作与自我兴趣相结合的好处：一方面，让你在创作中就能收获快乐；另一方面，哪怕短时间数据不好、账号没做起来，但你的兴趣不会就此放弃，它仍然能够在一定程度上支持你不断输出。
很多时候，我们距离成功，往往就差继续坚持的那一下。
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3）能力维度
能力，就是一个人相对于某事物而言，能够给此事物创造的利益（广义上指一切好的事物）。
这种能力既包括生活中的能力，也包括职业上的能力。
比如生活技能、带娃技能、PPT技能、英语教学、职场技能……
4）资源维度
资源，是指一切你能够触达到的人脉、产品、技术、服务等，能够为粉丝提供价值，并且实现自我盈利的事物。
比如化妆品、服装、手机，留学服务、旅游服务、培训服务，以及你能接触到的明星、大咖……
二、用户为什么会关注你？
找到自己的优势之后，第二个问题也随之而来：用户为什么会关注你？
在抖音上，每个用户跟你都是陌生人，他为什么会关注你？
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从2017到2019年，伴随着抖音一路成长的用户，早已从最初的狂热到如今的日趋理性。
对于创作者来说，关注，这个用户行为变得越来越难。
因为他们曾经看到过很多“好内容”，他们的品味会在不断提升，他们在关注这个行为上变得越来越挑剔。
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对于创作者来说，想要让用户长期保持关注的行为，在很大程度上是取决于你能否持续的满足粉丝某种需求。
而这种需求，80%以上是由下面4种动机触发：
1）满足快乐
2）学习模仿
3）提供谈资
4）提供价值
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1）满足快乐
抖音之所以让用户陷入其中无法自拔，很大原因是因为它的智能算法能够持续提供正向反馈，不断满足用户追求快乐的需要，而触发这种需求，往往来源于生活中的负面情绪体验——逃避痛苦。
人们对于快乐的追求，往往是无意识且自动完成的，因为主导人们情绪欲望的初级大脑掌握人类的直觉系统，趋利避害是初级大脑的本能反应。
因此，如果用户判断某个账号能够持续满足他追求快乐的需求，那么就会触发其产生关注的行为。
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我们再进一步看，如何做到持续满足用户这种需求呢？
在之前的文章中，我们提到过账号的定位（《5个问题，带你解密抖音定位的「核心密码」》），你的定位越垂直、人设越清晰，就越能持续吸引住那些垂直精准的人群。
比如@黑旗 一个内容沙雕但绝不令人尴尬的“精品账号”，人设在这一类题材上尤为重要，因为当用户对演员形成固定的印象，用户会认为你能持续的满足他这类需求而形成期待，从而会对你产生关注行为。
这就好比，你在一个经常加班的公司，对于下班形成不了任何期待，因为你不知道今天要加到什么时候；但是，如果你在一个正常上下班的公司，因为你知道不管六点还是七点，到了那个时间你就可以下班，而这种确定性能让人们形成期待。
再比如，在抖音有个知名的宠物类账号@柯铭 ，它上面的每一只宠物都被赋予独特的个性，虽然每个作品的剧本各不相同，但一致性的个性，不仅让粉丝对每一只小宠物形成期待感，而且很多人因为喜欢它们而长期紧追作者更新的每一个内容。
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2）学习模仿
抖音上有一批特别火的Vlog账号，他们以第一人称视角，通过不断的镜头转换，引发了很多用户的跟风效仿。
典型代表如@燃烧的陀螺仪 ，以一个机长的视角，借助Vlog演绎他精彩的一天。
这类账号之所以能成功，抛开其本身独特的职业（飞机机长）来说，视频本身有节奏的卡点、叙事，再加上酷炫的呈现效果，让很多人渴望拍出这样的视频。
人类天生向往变得更加美好、优秀、成功……而这种本能会促使他们通过参照模仿他人的行为来规范自身，特别是他们渴望成为的群体的行为。
比如，渴望成为网红的人会学习参照网红的穿搭和技能；渴望成为某个领域专家的人会参照学习那个领域专家的知识和见解等等。
因此，如果你能塑造人们渴望成为的群体的对象，那么就极有可能吸引人们关注。比如，普通人希望自己变美，穷人希望自己变富……
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具体该如何做呢？
你只需要变成目标用户“渴望成为但却成为不了的那类人”。
比如，近两年来世界那么大我想去看看，很多人都想成为那种整天周游世界的人，所以不少网红就是通过塑造人们渴望成为的旅游达人形象来吸引人们大量的关注。
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3）提供谈资
社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”——想想你缺乏谈资的情形吧，你们不得不通过询问对方的家乡等来辛苦地寻找谈资，这是有多么无聊。
因此如果你创造的信息能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们“社交币”，让他们可以拿去聊天。
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那么如何为别人提供这种谈资呢？
重要的办法就是“寻找有违常理的戏剧性冲突”。
抖音上除了占据大部分流量的颜值、搞笑、萌宠、美食类账号，还有一股同样力量不小的账号类型，这类账号通过提供一些稀奇、新鲜、涨姿势的内容来满足用户的好奇心。
比如，著名的@科技公元 专门挑一些稀奇古怪的科技趣事，来挑战大众的认知，而这种与我们已有人知的强烈反差，特别容易引起关注。
再比如@基地 从普通人的奇闻异事，到解密科技领域的历史之谜，其最火的一个系列作品——黑客列传，讲述了一个又一个极具传奇色彩的黑客，以及他们最具代表的战绩！
这些内容不仅满足人们天生对所在环境变化的认知需求，还能提供给人们日常社交的谈资。如果你能持续提供这类信息来满足用户的好奇心，那么就会触发用户对你产生关注的行为。
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4）解决问题
生活中人们总会遇到各式各样的问题，这些问题的出现阻碍了我们完成某项任务。
比如，过去人们无法提前判断一部电影质量的好坏，而一些电影自媒体的大V出现解决了这个问题，提前帮助人们踩雷，起到了一个筛选影片质量的作用。
所以，如果你能解决人们生活中的某项问题，让他们更好的完成任务，那么就能吸引到这些人的关注。
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比如PPT、Excel技巧、视频剪辑、生活窍门、美食教学，这类账号帮人们更好的完成使用PPT、Excel、视频拍摄工具，以及便捷生活、做饭的任务需求来吸引人们关注。
这类账号最大的特点就是工具化，即人们不会单纯的因为TA而想起TA，但会在产生需求、遇见问题的时候想起TA。
比如，你在使用Excel时遇到一个问题，你会突然想起@Excel之光 曾经解决过这个问题，继而你会打开抖音看看他曾经是怎么做的。
相比其他仅仅提供感官刺激账号，工具化的账号生命周期更长久。
因为，无论你有多好看，有多搞笑，迟早有一天人们也会“刺激适应”，最终产生审美疲劳。但是，工具化的账号就不一样，他并不是为了满足粉丝的情绪体验需要，而是帮助用户更好的完成某项任务的“工具”。
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三、用户为什么持续关注你？
接下来，我们继续看从自身出发衍生的第三个问题：用户为什么持续关注你？
关于持续获取用户关注的方法，在第二个问题的答案中，我们已经进行了一定的陈述，主要有3种方法：
1）清晰的定位（人设）；
2）持续输出垂直领域有价值内容；
3）不断创新、迭代。
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前面两种方法不再赘述，我们重点聊一下关于抖音账号创新、迭代的问题。
从古至今，有一条定律一直延续：变化是最大的不变。
在信息大爆炸的时代，可以说每天都有新闻，每个月都有大新闻，而人大都容易被新事物、新见闻所吸引，在抖音同样如此。
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曾经火爆一时的小黄鸭、闺蜜团、火影忍者变身……如今都已经成为过去式，抖音用户的注意力已经转向新的热点、玩法、套路。
有一个比较有代表性的账号@夜读 从早期的语音+文字，到语音+图文，再到语音+视频。他们一直通过微创新、微迭代来适应平台和用户口味的变化。
找到属于你的优势，给用户一个关注你的理由，并让他们持续关注你。解决好这3个问题，你就基本掌握了从“自身角度”打造爆款账号的思维，接下来就是实操、实战了。
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思路二：从爆款出发。.
在介绍创作思路之前，先了解一下“什么是爆款？”
爆款，在抖音平台，一般来说是指那些播放量超过100w或点赞量超过1w的热门视频。
当然，这里的爆款仅就普通账号而言，对于那些作品平均点赞几十万的大佬来说，1w点赞可能就是个失败的作品。
既然从爆款出发，那什么样的爆款都可以模仿借鉴吗？
当然不是！
在抖音这个日活超2.5亿、创作者超过百万的平台上，每天会产生大量的爆款，对于我们而言：
首先，要选择模仿同领域竞品的爆款；
其次，选择模仿正在平台被大量跟风的“现象级爆款”；
第三，选择模仿符合账号风格、人设的爆款。
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确定了参考模仿的主要对象之后，接下来，我们主要解决3个问题：
1、找到对标竞品
2、像素级分析
3、验证成功方法+再创新
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一、找到对标竞品
从2016年9月成立至今，抖音快要走过它的第三个年头，在这个拥有巨量活跃优质用户的平台，每一个领域都充斥着大量的内容创作者。
如何快速找到自己的竞品呢？
1、明确自己的定位（以美食为例）
在抖音，有大量的美食类账号，比如个人风明显的@麻辣德子 、充满艺术气息的@李子柒 、超级能吃的@浪胃仙 、还有每集都有一个故事的@食堂夜话 ……他们每一个都极为成功，但并不是每一个都是适合模仿借鉴。
并且，相比于这些内容大而广的账号，现阶段的抖音，更适合做垂直细分。
比如：婴幼儿每日辅食、成都最吃货。
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2、确定对标账号的核心指标
没有一定的筛选指标，就等于盲目撒网，很难快速让你找到学习目标。在寻找对标账号时，我们一般从这4个维度进行筛选：
1）粉丝数量（一般不低于50w）
2）近期作品质量
3）单个爆款数据
4）爆款作品数量
优先选择近期作品质量更高（说明符合当下抖音用户的喜好）、爆款作品更多（创作者能够连续创作多个优质内容）、粉丝数量更少（说明近期快速增长）、超级爆款数据更好的账号。
3、如何找到这些账号？
1）从抖音站内搜索
点开抖音搜索栏，输入关键词（如成都美食）
首先，你可以从“视频筛选结果”中找到有关“成都美食”的爆款作品，再点开创作这个视频的账号；
其次，可以从“用户筛选结果”中找到带有“成都美食”关键词的大号；
第三，还可以从“话题筛选结果”找到热搜话题下爆款视频和对应账号。
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2）从第三方平台搜索
微信小程序上就可以搜索的3个入口：飞瓜数据、抖大大、TooBigData。
PC端，上面3个同样可以找到，同时还有新榜排行、卡思数据。
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3）从检索平台搜索
诸如百度、搜狗、微信站内搜索。在这些入口能帮你找到别人进行整理、筛选过的抖音美食Top榜
这里需要特别提醒一下，在筛选竞品时，要尽可能找到更多的参考对象。道理也很简单，如果你只找了5个账号，这里面你觉得最应该学习的账号，很可能不是你最该学习的那一个，因为池子太小了。
至少要找到50+账号，你才能初步的搜索。
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二、像素级分析
找到竞品只是第一步，接下来，我们要拆分和学习竞品的优点。如何做竞品分析呢？
1、分析账号的整体风格
比如他的昵称、个人介绍、视频呈现方式、选题方向、剧本结构、拍摄手法、剪辑包装、视频标题文案以及留言区，这些板块缺一不可。
很多人分析别人视频时，都是依靠个人感觉，这是偷懒。研究一个账号时，一定要把一个视频的组成部分拆分清楚，并逐一分析。因为成功往往是多个元素累加的结果，漏掉了太多元素以后的分析结果，很可能是错的。
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2、分析账号的爆款作品
当完成对账号作品的共性分析后，接下来，就是重点了：拆解他的爆款视频为什么会爆？
对于绝大多数抖音号来说，涨粉靠爆款，日常作品主要用来提供有价值内容，保证粉丝的活跃和存留。
同样的拍摄方式，同样的演员，但是视频点赞和涨粉数据却能相差10000倍。
在分析爆款作品时，我们要从更细致的角度进行拆解：
1）整理爆款作品的选题、脚本、标题、文案、视频长度、拍摄手法以及发布时间；
2）整理爆款作品的封面、前3秒、前10秒、最后5秒，作品中的几个转折点，以及音乐选择；
3）整理爆款作品的目标受众，评论区（高赞高互动）热评的分类（吐槽、发表看法等），并对发表评论用户进行基础画像。
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3、竞品分析要形成文档
好的竞品分析，应该是详细而全面的审视报告。仅仅是口头分析，往往过于表面、不全面，而且一会儿自己可能都忘记了。
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三、验证成功方法+再创新
当拆解完竞品的特点后，下一步就要验证我们的分析是否正确。
如果验证成功，就大规模快速创作，如果验证失败，就要继续寻找新方法，这个阶段我们称之为“验证模仿阶段”。
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1、优先模仿竞品的爆款选题
很多视频创作者十分自信，喜欢上来用自己的创新性选题，但收到的效果往往不好。
在创作圈有这样一句话：经典之中藏着经典，爆款附近必有爆款。
经典和爆款之所以被人们津津热道，是因为不管放到哪个平台，再结合平台的风格进行适当的修饰，它们身上存在的特质，都能让这些经典和爆款再次成功。
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比如，有着庞大用户基础的“辣椒油”，@麻辣德子 做了一个调制“辣椒油”的视频火了，同样的选题@阿强美食分享 @喂谷美食记 @厨娘小木 也都做火了。
那就说明，这一类的作品比较容易激发用户的关注和互动。
2、优先模仿近期的爆款选题
前期如果整理了大量的爆款作品，在模仿时优先选择哪些呢？
优先选择近期火爆的作品，这里有两个原因：
第一，抖音用户的品味一直在不断变化，爆款选题越新鲜，越符合当下用户的口味；
第二，抖音的审核不断在调整，用别人已经探过路的爆款，更容易规避不必要的风险。
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3、模仿时需要注意哪些问题？
既然是模仿别人的成功案例，那就越接近越好，减少变量。
最开始的10个作品，尽量从选题风格、拍摄形式、演员表演、发布时间、内容话术等方面模仿到极致。
看一看自己用相近的创作、表达方式，能否做出一个相对成功的账号。
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如果方法论验证OK，下一步就是抛开竞品的选题，去做自己的内容，我们称之为“再创新阶段”
通过前面的学习、模仿，并且不断坚持和调整自己的内容，通常过不了几个月，你就已经是一个拥有数十万精准粉丝的账号了。
但是你可能并不满足，你想比你的竞品们做得更好，获得更多的粉丝和曝光。这时候，你必须有一定的创新意识，才能真正脱颖而出。
而这种创新的基础源自3个方面：用户需求、同行案例，以及你对这个领域的独特观察和洞见。
接下来，我们将在会员知识星球——【抖音特训营】分享关于那些找到【爆款之路】的案例，并对引发他们【质变】的思路、历经进行拆解、分析。
网红经济发展趋势？
在我国，网红经济的发展经历了三个阶段：第一阶段，文字网红；第二阶段，图片网红；第三阶段，全媒体网红。
尤其是2014年之后，随着手机和4G网络的普及，使得网红吸引粉丝的方式变得空前繁荣。除了原有的微信微博文字和图片外，还出现了语音、歌曲、视频，特别是直播视频。
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而网红的称号，已经不仅仅局限在通过颜值推销淘宝产品的美少女，网红已经成为社交媒体的话题人物、意见领袖、流行主力的统称。网红的商业化逐步形成了一个成熟的生态产业链，催生了一系列网红孵化经纪公司，网红第三服务公司和各种网红变现平台。
而人们通过直播来购物、学习、获得资讯等已经成为了互联网时代人们习以为常的一种方式，尤其是此次突发疫情更促使网络直播活动得到了进一步的发展。
“直播+”这一模式在2020年得到了大范围实践，如直播+电商、直播+教育你、直播+医疗、直播+旅游等，网红经济在各个领域都得到广泛普及和推广。预计今年中国网红经济市场规模有望达到12012亿元。
网红经济是信息时代的产物，它将伴随着新一代信息技术革命的浪潮继续深入向前发展，展望未来，预测网红经济将会呈现出以下发展趋势：
一、在行业垄断的大背景下，网红经济会向头部企业集中，呈现出马太效应
目前，中国经济已进入垄断经济时代。寡头垄断，是指一种由少数卖方（寡头）主导市场的市场状态。寡头垄断是同时包含垄断因素和竞争因素而更接近于完全垄断的一种市场结构。
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它的显著特点是少数几家厂商垄断了某一行业的市场，这些厂商的产量占全行业总产量中很高的比例，从而控制着该行业的产品供给。市场上一个行业中只有两个企业相互竞争的情况是寡头垄断中的一种特殊情况，称为双占垄断或双头垄断。
截止2020年底，淘宝、抖音、快手在直播电商行业形成三足鼎立之势，分别实现成交总额4000多亿元、5000多亿元、3812亿元。随着电商直播市场的不断扩大和深入发展，这一市场仍充满着机遇与挑战，可以预见，未来直播市场将主要以渠道制胜，电商品牌为王！
在激烈的市场竞争中，头部网红优势更加明显。受益于平台分发规则及专业团队支持，头部网红更易形成逻辑正循环，优势也更明显，如平台分发规则上，对于过去能产出爆款内容的网红，多数平台会给予一定的流量倾斜，同时庞大的粉丝基础也让头部网红的内容自产出起便受到较高关注。
从团队专业度方面看，网红经济随着玩法不断升级，对供应链协调能力、数据分析能力等要求不断提高，头部网红团队通常更专业，更能吸引优秀人才。
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头部多频道网络将呈现出强者恒强的局面，相较于非头部企业，头部多频道网络对网红、平台、广告客户有更强的议价能力，对产业链优质资源亦有更强的把控力。对于已有一定名气的网红而言，也更倾向于加入综合实力更强的头部多频道网络，从而达到提升自身优势的目的。
二、网红产业链向专业化、精细化的方向发展
目前，网红经济已经呈现出百花齐放、快速迭代的局面。未来诸多的如主播、自媒体不、网店掌柜、草根群众、名人、专业人士、明星等不同种类的网红IP，将会在网络平台上充分展现自己，使得网红经济呈现出多元化的发展趋势。
细分群体需求将持续呈现多样化，购物、娱乐、游戏、专业、美食、体育等不同种类的直播需求持续涌现，由此带动不同细分市场、不同人设的网红IP兴起。
未来，随着媒体传播模式逐步从图文转型为视频直播，目前最明显的变化就是，过去作为城市景观之一的公共报刊杂志售货亭，现在几乎已经消失殆尽了。而直播将会成为行业标配，各大平台对直播的投入在加大，产业链专业化程度在加深，由此促使各类网红IP的快速迭代。
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阿里、京东、快手、抖音、小红书等流量平台均在直播领域加大资源投入，直播培训、代播机构、数据分析、直播资源对接等产业链的专业化程度增强，促使网红之间的竞争日趋激烈。
与此同时，网红产业链运营进一步精细化，成熟度加深。从产业链发展趋势看，围绕网红IP衍生出的各类配套产业将会持续兴起，并带动上下游分工的进一步精细化。
如代播服务，一般代播服务商都有上百名经过专业培训的主播，规模较大的配备几十个、上百个直播基地，结合其对“主播+助理+直播策划+脚本编辑”这一系列流程的运营经验，可以帮助品牌商快速抓住直播电商的发展风口。
三、在国家逐步加强网络监管环境下，网红经济的规范化运营将成为必然趋势
目前，网红经济中存在不少问题，一是产品同质化严重，质量无法保证；二是助长了不良社会风气，如今网红直播间刷礼物的现象已经屡见不鲜，大量粉丝为支持偶像不顾经济状况大刷特刷的行为，所带给社会的负面影响也是巨大的。
三是有些人为了成为网红或打造网红，不惜代价，生产低俗劣质内容。一些网红为了捞金，甚至直播不健康的内容和题材，助长了社会不良风气，严重脱离社会核心价值观，影响广大青少年的健康成长。
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四是网红经济制造了新的不公平。当下网红经济严重依赖于某些拥有绝对流量的互联网巨头。而当前的互联网平台，基本上都是中心化的平台，流量入口单一，平台为了获利，始终都会优先把流量分配给能让自己利益最大化的“金主”。
同时，流量容易被资本所操控，网红孵化器就是一个最明显的例子。这样下去，有可能会出现优质的内容无人问津，劣质的内容则吸引了平台广大受众的目光，这样一种令人尴尬的局面。
对此，笔者认为，国家应该加强监管，建立健全相关法律法规，确立行业规范。并依据规定对于各类直播平台进行资格审查，对于违法规定，播放不良内容，应进行严厉打击，依法取缔其平台资质，提高直播平台的准入门槛。
结语
总之，网红经济既是互联网的产物，又是为了迎合大众需求所衍生出来的一个行业，而且它的出现，给许多想展现自我的人，提供了一个平台和发展机会。同时，它还解决了一部分人的就业问题，通过市场竞争，促进了行业的发展活力，
目前，国家正在着手加强对互联网行业的监管和整治，相信经过整顿后，我国的网红经济能够沿着正确的运营轨道继续向前运行。
为什么现在的中国会有这么多的网红？
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相关数据显示，主播网红已经成为最受95后欢迎的职业。调查表明，超过54%的95后会选择从事主播网红相关职业。
网红的概念，最早由淘宝孵化而来。早期的淘女郎，以及淘宝店铺服装模特等等，本身拥有姣好的容貌和完美的身材，为店铺拍摄服饰。
微博这类社交媒体发展起来之后，网红的概念才真正被提出。这些淘宝知名模特，在微博上拥有十万到百万不等的粉丝，比如王思聪的网红前女友雪梨，以及从模特转型网红店主的张大奕。
微博超级红人节邀请这些网红以及众多明星参加，将其正式打造为一个具有大量流量的节日。
此后，网红一词正式登上舞台，备受粉丝瞩目。
随着移动互联网的发展，微博、直播、短视频，每个平台的火爆就造就一批网红。一部手机，一个账号，随时随地，你也可以做网红。
除了长得美，颜值高，学历高，见识深的知乎网红让我们看到，懂知识也能做知识型网红。
直播的火爆直接捧红了MC天佑这类喊麦主播。此外还有直播打游戏红的主播们，直播唱歌跳舞的主播们。
抖音短视频的走红，又捧红了一堆短视频网红。费启鸣直接成为艺人，另一女网红也参与到《延禧攻略》电视剧的拍摄中。
大家往往看到的都是网红月入千万，直播平台开千万年薪挖角头部主播。看主播们的微博，不是各地旅游，就是晒奢侈品包包。
MC天佑据说代言费就几十万，家里光豪车就有好几辆，商演代言费比明星还高。
这些都刺激着年轻人，以为网红=快速出名、轻松赚钱的职业。
然而，任何事情都是有两面的，我们往往看到的只是其中美好的一面，这也是网红们展示给粉丝看到的一面。因为网红这一职业，说白了就是在贩卖美好事物，展现出美好的，令人向往的一面，才会刺激粉丝购买、转化，吸引粉丝喜欢，追随。
网红的背后，那些光鲜亮丽的照片背后，可能是几个小时的拍摄，十几个小时的后期修图，上百张照片，最后跳出最美最上镜的几张，呈现给粉丝看到。
除此之外，网红还要忍受杠精的恶意攻击和人肉扒皮。那些走红的网红，网上一搜一大把黑料。人一红，就有无数同学、朋友、邻居跳出来口述这个网红的黑历史。
前阵子走红的温婉、莉哥莫不如是。
国内网红的概念是淘宝和微博孵化的。但是在国外，网红的概念其实兴起的更早。要知道，国外的互联网更为发达，youtube和facebook以及ins，推特上，都有一大批网红。很多年轻人正是因为看了国外网红的视频等社交账号，又感受到国内蓬勃发展的互联网环境，才决定做网红，做自媒体的。
网红的变现模式，其实都是学国外网红，接广告，推出自有品牌，卖货，艺人化，拍网剧，上综艺，等等。
美国的卡戴珊家族是著名的网红家族，家里五个姐妹都是网红，其中小妹凯莉·詹娜成为网红7年，至今才21岁，但已在福布斯富豪榜上排名第三，可见美国网红的吸金能力。
你也对网红这个职业感兴趣么，留言一起讨论下吧。
我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。如何出人头地？
1，无论男女想要出人头地，首先就要戒色。
2，已婚男人要和美丽的女同事保持距离。
3，已婚女人要和年轻小伙拉开界线。
4，不要轻易跳槽，凡事三思而后行。
5，给，永远比拿愉快。
6，不要在上司面前说同事的坏话，也不要在同事面前议论上司。
7，学会为上司挡酒，学会陪上司玩游戏。
8，不要过多地泄露个人隐私。
9，在工作单位，总有看不惯的同事和他的一些做法，但要学会保持沉默，不要管闲事。
10，人怕出名，猪怕肥，做人做事，低调是没有错的。
11，少喊穷，少发牢骚，少喊累。
12，不耻下问，艺不压身，活到老，学到老。
13，真人不露相，露相不真人。别轻易亮底牌。
14，神龙见首不见尾，高人永远自带神秘感。
15，高人永远留一手。
16，话到嘴边留三分，不要口没遮拦，夸夸其谈。
17，不要打赌，不要过于虚荣，爱面子。
18，不要轻易承诺，不要指天指地发誓，要一言九鼎，一字千金。
19，凡事要逆向思维考虑。
20，学会换位思考，学会设身处地为他人着想。
21，不要过分抠门，也不要大手大脚。趁着年轻多挣钱，多储蓄。
22，不要好吃懒做，不要三心二意。抓抓鳖，拿拿鱼，三天打鱼，两天晒网最不可取。
23，自己不要去酗酒，也不要去硬逼着别人喝酒，要有风度，礼仪，喝多了，不去耍酒疯。
24，不要借酒浇愁。
25，不要借酒场，乱搞两性关系。
26，不要自作多情，也不要妄自菲薄。
27，不要轻易谈论别人的是非，也不要去诋毁别人。
28，没事多居家，少串门。人多的地方，不去凑热闹，晚上少在外闲逛，宁可点外卖，也别冒险吃烧烤。
29，不喝陌生人给的饮料，食物。不抽陌生人给的烟。有人从后面拍自己的肩膀，千万别直接回头张望，要闪避一下，捂紧口鼻小心防范。
30，不要把所有的鸡蛋，都放在一个篮子里。记住狡兔三窟的道理。
31，报喜不报忧。辛酸自己尝，苦累自己扛。
32，狂傲的人有救，自卑的人没救，可以适当地吹牛。
33，男人不要问女人的年龄，收入和体重。这是最基本的礼貌和修养。
34，跟女性出去喝酒，男人可以主动买单，但是不要借着酒劲趁人之危。
35，去同事家做客，要备好合适的礼物。同事家有小孩的，还可以多备一些水果，图书和玩具。
36，不要主动去别人家的寝室，不要去随便乱翻别人的东西。尽量不要在别人家大小便。
37，饿S不耕丈人田。
38，不与亲戚合伙做生意:“一山难容二虎，一国难容两主。”每个人都有想法和脾气。
39，不要在亲戚的公司打工，你再怎么努力，哪怕你比别人辛苦好几倍，仍然会被认为在欠亲戚的人情。
40，好男儿志在四方。
41，男人不要和夜场女子纠缠不清。
42，远离同事的妻子，不要寻找刺激，不要交太多情人。邪淫过，招奇祸。
43，喝酒不开车，开车不喝酒。宁等六分，不争一秒。
44，在酒桌上，多吃好吃的肉和菜，少喝酒。吃饱喝足就装醉。
45，看破不说破，给人多留面子。
46，不要把喜怒哀乐表现出来，做一个阴沉不定的人，让别人琢磨不透自己的心。
47，宁可得罪十个君子，也不要得罪一个小人。
48，近君子，远小人，避祸端。
49，不要动不动就对别人掏心掏肺，把感激和心寒都深藏不露。
50，胜不骄，败不馁。在人之上，把别人当人，在人之下，把自己当人。
51，贵人迟开口，说话要轻声细语，不要语无伦次。
52，善于揣摩别人的心思，学会察言观色，学会倾听，见人说人话，见鬼说鬼话。
53，做人做事，善于投机取巧八面玲珑，事故圆滑游刃有余。
54，不要网恋，不要意淫，不要沉迷游戏无法自拔。
55，不要在娱乐场所找女朋友。
56，不要一副轻薄的样子，要稳重儒雅。远离寡妇和少妇，寡妇门前是非多，少妇水蛇腰如刀。
57，“男抖穷，女抖贱”。无论男女，不要抖腿，不要跷二郎腿，不仅有损身价，还败坏风水。
58，黑猫，白猫，能逮住老鼠就是好猫。
59，遇到大事不要慌。“紧病慢医，急事慢提。”
60，天狂有雨，人狂有祸。
61，国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆。严格要求自己，做一个优秀的人。
62，不要贪吃别人的红杏，误了自己的家。不要忙着替别人耕田，荒废了自家的地。
63，食不言，寝不语。
64，朋友妻，不可欺。
65，无论开什么车，都要远离大货车，渣土车。
66，跟朋友去唱歌的时候，不要做麦霸。
67，出门的时候带上充电宝和雨伞。
68，去陌生地方，一定不要让别人知道你的底细。
69，犟驴吃犟亏。识时务者为俊杰，大丈夫能屈能伸。
70，不要整天风花雪月，不要经常去娱乐场所。
71，早睡早起，坚持锻炼。
72，多一个朋友，多一条路，多一个仇人，多一堵墙。多交朋友，少得罪人。
73，不要和别人比，人外有人，天外有天。往前看，我不如人，往后看，人不如我，知足常乐，何乐而不为？
74，人往高处走，水往低处流，近水楼台先得月，多向成功人士学习，多接近正能量。
75，家丑不可外扬。
76，一定不要和老板抬杠，老板说一就是一，严格执行，不要怠慢。
77，不要轻易和周围的人发生口角，凡事以和为贵。
78，海纳百川，有容乃大。男人的心胸要像大地一样辽阔，要像蓝天一样宽广。
79，能抵挡住钱，权，美色和诱惑，抗挫折能力强，拥有百折不挠的精神。
80，诚实，勇敢，善良，睿智，独来独往耐得住寂寞，经得起考验。
81，剑走偏锋。攻无不克。战无不胜。
发布于 2023-09-25 10:10:01