爆款保温杯的卖点是什么,你如何看待五星级酒店的卫生丑闻
之前，微博大V @花总丢了金箍棒 公布的《杯子的秘密》视频中，拍摄的重点是酒店杯子的清洁问题，简直恶心至极。而日本的Sirabee网站也做了一个调查，约3.7％的受访者承认自己曾在酒店烧水壶里尿尿，简直太吓人了！很多人从此对酒店的烧水壶、水杯都有了阴影，出门住酒店都习惯自己带电热水壶或者水杯了。
爆款保温杯的卖点是什么，你如何看待五星级酒店的卫生丑闻？
您好，智能嘿嘿为您回答：
卫生问题我们能避免的就是酒店的饮水问题了！
之前，微博大V @花总丢了金箍棒 公布的《杯子的秘密》视频中，拍摄的重点是酒店杯子的清洁问题，简直恶心至极。而日本的Sirabee网站也做了一个调查，约3.7％的受访者承认自己曾在酒店烧水壶里尿尿，简直太吓人了！很多人从此对酒店的烧水壶、水杯都有了阴影，出门住酒店都习惯自己带电热水壶或者水杯了。
然而我们在外喝水，还会遇到一大堆的麻烦：饮水机只能烧水到80℃；口渴的时候还要等水凉；给孩子冲奶根本控制不好水温。为了解决这些麻烦，韩国大宇家便携式电热水壶把电水壶和保温杯功能都合二为一了！它家已经有30多年历史，出过无数爆款：世界首创的壁挂式滚筒洗衣机、大宇挂烫机、大宇去毛球器等。而这款便携式电热水壶是壶杯一体的，单手就能握住，不管是烧水还是喝水，都方便又卫生。
老司做了个测试，它不到5分钟就能烧开水，即烧即热，还能随心选择温度。40℃的宝宝奶，70℃的咖啡，80℃的茶，100℃的开水，想要什么温度就刚刚好！而且壶的身上有可视LED显示屏，实时显示壶内水温状况。
在沸水后，还可以选择保温，通电的情况下，它可以24小时保持恒温。如果一时忘了关电源，也不必担心，它有防干烧功能、自动断电保护，就算烧水时无人看守也能很放心。而且它整个烧水过程很安全，几乎静音。即使烧开了也没有可怕的烧水轰鸣，只是贴心的轻鸣提醒，不用担心会吵到旁边的人。
和家用电热水壶相比，它的电源线是分离的，插线口就藏在硅胶把手这里。烧水和倒水的时候推上去，既方便又不影响美观。它的手把也特别方便美观，提壶倒水一气呵成。
作为便携电热水壶，最重要的当然要小巧便携，它只有93mm×230mm这么小。老司将它跟保温杯放一起，你看真的没大多少吧。不过它的容量却有450ml，一个人喝几杯茶，量也是刚刚好。这样算下来，买一个便携式电热水壶等于把烧水壶和保温杯都配齐了！
玩转智能潮科技，关注智黑就够了。
我们有【好物/好玩/干货/评测】，想要网罗全球最有趣的科技给最有趣的你看~
手机厂商如何玩转双十一营销？
一年一度的双十一大战已经结束，各行各业的产品营销商也终于冷静了下来，伴随着冷冽的北风，每家品牌都在宣扬着自家的“战绩”......
继续不玩自家产品的OPPO与VIVO
OPPO在这个双十一推出了NFC主题卡，靠近手机就可以直接“更换主题”，还有以皮卡丘为主题的各种活动与手机壳，手机壳样式倒是还蛮可爱......
双十一战绩：11月11日10：15分时线上销量超越去年双11全天；OPPO K1单品销量刷新纪录。
VIVO作为OPPO的孪生大哥，这次双十一与天猫联合出了公仔，而且还晒库存为粉丝准备礼品，还微博扬言：转就行了！
双十一战绩：30分钟内销售额破2亿；vivo全网销量，破30万台。
打了鸡血的商贩——小米
前段时间各种与荣耀手机撞脸，结果人家荣耀Magic2一发布，就没了动静。不过，过双十一人家小米可是认真的：不用2699，不用1999，也不用999，现在全部商品打折促销，便宜100块、200块的都不算啥，保证你买不了吃亏买不了上当！
双十一战绩：全渠道全类别支付金额52.51亿，说是斩获128项冠军，包括床上用品......
打算改行的锤子与魅族
自从锤子手机开始走下坡路以后，营销团队就一直在努力掩饰自家还卖手机的事实，加湿器、行李箱甚至是衬衫与卫衣都已成为了官方营销推广产品，充分展示了要进军家居、旅行和服装业的欲望。
双十一战绩：直至11月12日魅族手机还在“返场特惠”，不过旅行箱在11月11日荣登“双冠王”，看来是要转行......
魅族这次的改行计划也在礼品中有很大体现，双十一促销爆款手机和耳机，买手机送礼品，啥礼品？答：公仔、保温杯、暖手宝、柚子等，感觉魅族很可能包了超市和山头，然后双十一滞销了......
双十一战绩：与去年相比，全渠道销售额增长了，手机客单价增长了，配件销售额增长了......
颇为认真地在手机行业谋生存求发展的荣耀
荣耀宣布双十一线上线下让利11亿，并推出了“人类省美计划”，且在荣耀Magic2发售之后，其他手机也是用券最高减800元，况且人家还有GPU Turbo、CPU Turbo、PC液冷技术、石墨烯技术、智慧生命体YOYO、骨声纹技术......
双十一战绩：天猫平台手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量&销售额三项冠军；京东平台11月11日手机销量&销售额，以及11.1～11.11手机累计销量&安卓手机累计销售额四项冠军。然而，人家双十一战报上却把“感谢”放在了第一位，也真是“根正苗红”了......
除此之外，整个市场也有神奇的几位：
还在努力突破技术堡垒的华为，由于实验室太忙，在发布了和荣耀弟弟差不多的优惠策略之后就又回去研究了，这种科研精神真的太受尊重；苹果也没敢发言，毕竟还没想明白屏为啥碎，信号为啥不好；努比亚倒是也还挺积极，双十一直降499，直降299，直降......诶？老子手机拿反了......
其实，近两年随着国产手机、苹果与高通、谷歌的一系列“闹剧”的产生，整个手机行业也面临了巨大考验，在这个双十一显然也能隐约看出各手机厂商日后的发展趋势，不过，至于日后国产手机行业能够朝着什么方向发展，还得看各位手机厂商打算走什么路了......
998万起的吉利嘉际能打破家用MPV市场低迷的局面吗？
吉利开始向MPV市场发力，首款车型嘉际闪亮登场，定位高品智家享MPV，其中燃油版和油电混动车型的售价区间为9.98-14.88万元，插电混动车型在补贴后的价格为15.98-18.28万，还是前者更能吸引消费者一些。
在外观方面，嘉际的颜值还是在线的，家族式的进气口造型可能会让人有点审美疲劳，下进气口笑脸式的造型还是有很高的辨识度的，悬浮式的车顶让整车更有活力一些，2805mm的轴距也很宽敞，让人遗憾的是没有采用侧滑门。
嘉际精致的内饰还是很赏心悦目的，自主品牌在营造高级感方面还是很有心得，确实在材质和用料上也用心了。丰富的配置还是常规操作，大天窗和大中控屏给人的感觉还是很爽的，全系标配车联网系统跟自身的定位相吻合。
吉利嘉际有两套动力总成，分别为1.8T和1.5T+48V，前者匹配的是6AT而后者则为7DCT，动力表现还是可圈可点。
不过在MPV市场中，嘉际在价格上并没有什么吸引力，宋max、宝骏730以及大通D50都要比嘉际低，其他方面表现也均有亮眼操作，难道靠吉利的口碑来推动销量，还需要市场的检验，想成为爆款还是挺难的。
儿童水杯哪个牌子好？
关于儿童水杯的分类这个问题，种类太多。大概能分为：玻璃材质的，搪瓷材质的，陶瓷材质的，不锈钢材质的，纸材质还有塑料材质的这几类。下面分别跟大家介绍一下。
玻璃杯优点：在所有材质的杯子里，玻璃杯是最健康的。玻璃杯在烧制的过程中不含有机的化学物质，当人们用玻璃杯喝水或其他饮品的时候，不必担心化学物质会被喝进肚里去。而且玻璃表面光滑，容易清洗，细菌和污垢不容易在杯壁滋生，所以给宝贝用玻璃杯喝水是最健康、最安全的。
缺点：容易碎是玻璃杯最大的缺点，若宝贝手拿不稳，很容易摔坏。而且玻璃材质导热性强，容易令使用者不慎烫到自己，如果水温过高，还可能导致杯子爆裂，需尽量避免盛装热水。
搪瓷杯优点：搪瓷杯是金属为里、外镀瓷釉的一种器皿，不易摔坏。
缺点：搪瓷器皿表面的瓷是由硅酸钠与金属盐组成的，其中铅含量很多，还含有铋、镉和锑等有毒金属元素。用搪瓷器皿贮存或饮用咖啡，容易使搪瓷器皿中 的铅析出。柑橘类酸性饮料与热咖啡的作用相同。因此，用搪瓷器皿贮存或饮用酸性饮料，同样会增加搪瓷器皿中铅的析出。长期使用会造成人体慢性铅中毒。
陶瓷杯优点：陶瓷杯的颜色鲜艳、漂亮，造型也多种多样。
缺点：色彩鲜艳的陶瓷杯内壁涂有釉，当杯子盛入开水或者酸、碱性偏高的饮料时，这些颜料中的铅等有毒重金属元素就容易溶解在液体中，人们饮进带化学物质的液体，就会对人体造成危害。
不锈钢杯优点：不锈钢是由铁铬合金再掺入镍、钼、钛、锰等微量金属元素而制成。由于其金属性能良好，并且比其他金属耐锈蚀，制成的器具美观耐用。
缺点：现已证实了许多金属元素如铬、镍、钼、镉、锰、钛等及其化合物对人体健康有着不同性质、不同程度的危害。如果使用不当，不锈钢中的微量金属元素同样会在人体内慢慢累积，当累积的数量达到某一限度，就会危害人体健康。
纸杯优点：纸杯具有轻便、卫生、不吸水、不污染环境等优点。比较适合外出旅行、家中来客人时使用。不易碎，一次性使用，免去清洗的烦恼。
缺点：一次性纸杯只是看起来卫生、方便，其实产品合格率无法判断，是否干净、卫生，用肉眼也无法辨识。从环保的角度来讲，还是应该尽可能少用一次性 纸杯。有的纸杯生产厂家为使杯子看上去更白，加入大量荧光增白剂。而就是这种荧光物质可使细胞产生变异，一旦进入人体就会成为潜在的致癌因素;其次，那些 不合格的纸杯一般杯身都很软，倒入水容易变形，有的纸杯则密封性差，杯底容易渗水，这都很容易让热水烫伤手;更有甚者，当你用手轻轻触摸纸杯内侧，能感觉到上面沾着细细的粉末，手指的触摸处也 会变成白色，这是典型的劣质纸杯;另外，纸杯在生产中为了达到隔水效果，会在内壁涂一层聚乙烯隔水膜。聚乙烯是食物加工中最安全的化学物质，它在水中是很 难溶解的，无毒、无味。但如果选用的材料不好，或加工工艺不过关，在聚乙烯热熔或涂抹到纸杯过程中，可能会氧化为羰基化合物。羰基化合物在常温下不易挥 发，但在纸杯中倒入热水时，就可能挥发出来，所以人们会闻到怪味。长期摄人这种有机化合物，对人体是有害的。
塑料杯优点：塑料杯因其多变的造型、鲜艳的颜色、不怕摔打，可以让宝贝自己拿，也可以出门时随身携带。
缺点：塑料属于高分子化学材料，常含有聚丙乙稀或PVC聚氯乙稀等化学物质。用塑料杯装热水或开水时这些化学物质很容易分解出有毒物质，对人体产生不良影响。并且，塑料的内部微观构造有很多的孔隙，其中隐藏着污物，清洗不净容易滋生细菌。
宝宝的水杯虽然品牌多多，形态各异，却是万变不离其宗。如何挑选儿童水杯呢?宝宝水杯选购需要了解以下4点：
1、可否消毒：现在的饮杯，几乎是清一色地采用太空玻璃即PC无毒塑料制成，保证耐高温且耐摔打。只有极少数的品牌供应一次性纸杯式饮杯。就这一特点来说，爸妈买什么样的杯子都不用担心宝宝拿捏不住打碎伤及自己。但是，并不是所有的杯子都可以消毒，购买时务必要看清楚了，外盒上一定有注明：可否机洗与可否消毒。
2、鸭嘴式与吸管式两大派别：虽然各大品牌都拥有自己的专利设计，其实归根到底无非是鸭嘴式与吸管式两种，只是细部造型略有不同而已。再仔细点看，爸妈会发现无论是鸭嘴式还是吸管式，都有软硬的区别。软口(管)一般都是采用活性食用硅胶制成，比较接近奶嘴的感觉;硬口则是无毒塑料，更贴近杯子的称谓。爸妈可根据宝宝的喜好来选择。
3、有无刻度：所有的奶瓶都有刻度，但是并不是所有的杯子上都有，没有刻度的杯子用来冲调配方奶粉就不方便，爸妈可根据实际使用的需要来挑选哦。
4、有无把手：有些杯子是有把手的，也有一些杯子本身做成了方便宝宝握的造型就不再配备把手，还有一些品牌将把手作为选配件。爸妈根据宝宝的习惯决定吧。“不滴落”功能：有很多杯子暗藏机关，不吸就不会出水，即使把整个杯子倒转都不会漏水。
做生意用薄利多销还是厚利适销？
做生意，如果懂得设计价格，即有薄利多销，又懂得巧妙利用撇脂定价方法，就能更容易赚钱??。
这问题，让我想起了10年前参加一次营销会议的情景。
那时候，我供职于一家知名的厨房电器企业。有一年回厂里开营销会议，董事长亲自把一台新产品的绸布揭开，让大家参观评论。等大家落座，研发部讲解了这台产品的特色后，董事长问：“这台产品，大家都来说说，是应该卖3998元，还是卖8898元合适？”
事后回想起来，觉得也是有意思，董事长把定价拿到营销大会上讨论，这还是大姑娘上轿子，头一回。正常来说，定价只会在管理高层小范围讨论，我们搞销售的只管卖就是。
既然董事长发话，自然大家七嘴八舌，议论纷纷。
这种事情，销售部自然当仁不让。销售部长站出来说道，无论是从品牌定位、竞争策略、产品力来说，都可以把价格定为8898元。销售部的如意算盘是定价8898，按销售费用占比5%，单台销售费用有400多块。底下的销售兄弟推得好的话，销售提成会比较高。
市场部也站出来说，从市场竞争分析，定价8898元很合理。市场部也在盘算，按3%的广告费，单台广告费用有200多元，如果卖得不错，届时市场推广资源会比较充足。
研发部、财务部也支持了这一意见。
其实，他们都是人精。在这种营销会议上，董事长把价格拿出来讨论，自然已经有自己的意见。这几位部长，不过是把董事长的意见形成了共识。谁愿意去拂董事长的意见呢。
最终，这款产品被定价为8898元。
其实，定价这么高，这不是董事长拍脑门的主意，而是根据市场，结合企业自身情况得出的自然结论。因为市场上同样功能的产品，价位基本在这个档位。自然，企业本身没必要自降身份，损失赚钱的机会。
生意，最根本的宗旨是赚到更多的钱，否则就失去了意义。
一件古董，或者一件艺术品，它是独一无二的，它的生意规则肯定是厚利适销。没有合适的心理价位，卖家是不会出手的。
一颗大白菜，在市场上有面对很多大白菜的竞争，大白菜的价格就卖不上去，只能随行就市。
生意是否采用“薄利多销”，还是“厚利适销”，受到很多因素的制约。这不是个人所能决定的，而是市场决定的。
这是一个总的原则。任何一门生意，都不能脱离大环境而孤立存在。
如果作为个体、企业，到底要采用哪种策略呢？其实，不管采用哪种策略，目的只有一个：赚更多的钱。假设市场总需求是两颗白菜，刚好有两颗，卖掉刚好可以赚2000元，平均一颗赚1000。这是供需平衡。
如果有一颗白菜烂掉了，那剩下的一颗还是可以赚2000，需求没有得到满足。
如果供应增加到3颗白菜，需求不变，赚钱还是2000，白菜贬值。继续增加供应，白菜将继续贬值。
如果需求增加到3颗白菜，供应不变，出现了供不应求，这时傻瓜也知道把白菜涨价。
如果正常卖一颗白菜就能赚到1000块，卖两颗白菜还是赚1000块，那没有人愿意卖2颗白菜，因为两颗白菜需要耗费更多的资源。
如果每一颗白菜都能赚1000元，那就供应无限制的白菜，直到产能供应不上为止。
因此，我们可以得出以下理论下的结论：
（1）如果价格不变，销量不变，供销平衡，利润稳定，那就没必要做出改变。
（2）如果提高价格，销量不变，利润上升，那何乐而不为呢。
（3）如果降低价格，销量增加，但利润不变，那就做了无用功。这属于杀敌一千、自损八百。
（4）如果降低价格，销量增加，利润也增加，那就是降价产生正效应。但正效应会有一个临界值。
实际上，市场上存在多个供应者，复杂多变。究竟要采用哪一种策略，要考虑很多种因素：供需、定位、品牌、季节、产品、竞争策略、替代品等等。（1）从企业内部去审视，其中利用波士顿矩阵来定价，普遍被认为是一种合理的定价策略。（为方便浏览和理解，我用PPT做了下面这一张图。）
A.明星产品，可以视为企业的形象产品。它定位高端，熠熠生辉，起到为品牌站台的作用。明星产品的定价很高，不求销量，但求利润。一旦降价，有可能转化为金牛产品。
B.金牛产品，是企业的流量来源。它高销量，高利润，一般是企业的常规、成熟产品。
C.山猫产品，也可称为问题产品，也许是处于产品生命周期的导入阶段，或者出于打击竞品的目的。有销量，但没利润，一般是企业的惊爆品，是用来参与市场竞争，提高市场占有率的。
D.瘦狗产品，基本属于企业的淘汰产品，没销量，没利润，是一个负效应的产品。企业或许是出于一定的目的，而保持其供应。
（某水果店的波士顿矩阵分析）
（2）定价同时要考虑企业外部因素：供需关系、市场容量、产品领域、季节变化、竞争关系等等。
华为手机的市场定位
A.要考虑季节变化：大家喜欢吃的小龙虾，不知大家注意到没有，它的价格是每天都在变化的。特别是端午节前后，它的价位会突然拉升，然后又逐渐恢复到平常水平。原因就是端午节期间，需求量会突然放大。
B.要考虑所属产品领域：做耐用消费品和快速消费品的，价格策略有天壤之别，生鲜产品更是一天变化几个价格。
C.要考虑价格弹性、市场容量：耐消品，比如家电，市场容量基本固定；快消品，比如饮料，市场容量随价格变化而变化；生鲜产品更多的是看供需的竞争状态。
D.品牌或者产品定位：奢侈品，如果搞个亲民价，也就不是奢侈品了。听说最近有种雪糕，非得自抬身价，一支雪糕卖66元，也是瞄准了某种消费心理。当然，成功与否，就不一定了。
最后，说一个自己的故事：
有段时间，做蔬菜批发。有一天，山里山洪暴发，道路阻断。市场上出现了大白菜短缺，因为拉大白菜的车都堵在路上了。平时两毛一斤的大白菜，马上涨价到两元，还供不应求。一车大白菜，一天赚10万就是这样玩出来的。有时候，也会出现连续多天，每天亏一两万的时候。
总结：做生意，到底是“薄利多销”，还是“厚利适销”，不能一概而论，要根据多种内外因素才能做出决定，单纯把它拿出来谈是没有意义的。但总的宗旨没有变：先生存，然后赚钱。现在资本最喜欢干的事情就是：第一步低价干掉对手、垄断市场，第二步高价收割韭菜。其实都是一种变相的、合法的庞氏骗局。吃相不一定好看，但就是管用。知道为什么吗？消费者都是用脚投票的。
发布于 2023-07-27 10:52:01