销量为零的店铺怎么做店群,实体店如何做带货直播
2019年在突降的严寒中成为了过去式，总结刚刚过去的这一年，“南”（难）被各大权威网站评为了年度关键字。“南”即“难”，作为2019年爆红网络用语，常被各行各业拿来表达这一年的艰辛。对于家居卖场而言，多数都会感慨“我太南了”。
销量为零的店铺怎么做店群，实体店如何做带货直播？
实体店如何做带货直播？
2019年在突降的严寒中成为了过去式，总结刚刚过去的这一年，“南”（难）被各大权威网站评为了年度关键字。“南”即“难”，作为2019年爆红网络用语，常被各行各业拿来表达这一年的艰辛。对于家居卖场而言，多数都会感慨“我太南了”。
据统计，全国品牌家居卖场数量超700家，还不包括众多下沉市场的不知名家居卖场数量。截止到2018年，建材家居卖场全年累计销售额9661.6亿元，仅上市的品牌家居卖场年度收入达1050亿元。
但光鲜数据的背后，则是一片红海。目前来看，家居卖场之所以“难过”，主要集中在几个方面：
BHEI指数过高，竞争趋于白热化。家居卖场面积由2012年不到1亿平增长到2019年的2亿平。前段时间，中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》。报告显示，2019年，全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材家居卖场已处于过饱和状态。
卖场行业具有重资产、重运营的特点，除了基本的运营能力外，就是资金实力的比拼。说白了，明知道开店越密、会拉低投资回报率，但拼的就是看谁熬得过谁。
过半卖场空租占比超10%，做“房东”日子也不好过。《2019年建材家居市场发展现状调研报告》显示，2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租。卖场退租部分大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等退租率较低。
（图片来源：《2019年建材家居市场发展现状调研报告》）
“无促不销”已经成了家居行业最显著的怪象，遇促销家居卖场门庭若市，促销过后很长一段时间卖场几乎门可罗雀。但2019年，似乎促销也不能很好地吸引消费者，一卫浴商户说：“市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”
随着生意难做，2019年家居卖场的空租率越来越高，转租的广告越来越多，还有一些门店虽然里面有产品，但闭店关灯无人经营。个别家居卖场只有一楼营业，其余3层全部空铺。
一业内人士表示，2018年家居卖场还有人75万转租门店，今年40万都无人问津。不少商户上半年至今收入数十万，都不够房租、电费以及人员工资。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场。
超七成卖场困境集中在客流量下滑。2019年，超过7成的卖场遇到的主要困境是客流量明显下滑。另外，促销活动支出增加、效果变差；空租率明显上升，体量过剩、竞争激烈，都占到了五成以上。对前景没有信心和对现状束手无策的企业，总占比约达10%。
（80、90后成为中国家装家居消费市场的主力人群）
消费人群变化成客流减少主因。数据显示，目前80、90后成为消费主力，作为新成长起来即将成家立业的一代，对家装家居需求占总体的62%。懒的逛、时间效率作等因素使得线上消费成为他们最为青睐的方式，也使得线下门店客流减少。
试水在线直播 盟主直播或成家居卖场增长新引擎
目前，转型升级已经成为建材家居卖场的必然选择，对于转型的方向，有6成的企业选择了丰富业态，向泛家居发展，有52.33%的企业选择了提升消费者体验感。同时，有5成以上的企业，在转型升级中方向不明或公司还没有明确的战略规划。
转型创新求变是家居建材企业发展新向，而随着购买主力人群的变化（80、90后人群占整体购买人群的比重为62%），家居卖场的互联网化成为了大势所趋。
盟主直播作为国内首倡直播营销理念的商业直播平台，其推出的针对家居建材行业的“O2O2O直播营销”理念则为其带来了新的发展思路，具体表现为：
（东鹏购物节超燃的预热视频）
前期“蓄水”预热，聚集精准流量。盟主直播为客户提供专业的直播全周期服务，在直播活动开始前，协助企业进行引流爆款选定及抢购流程分解、线上直播间搭建并进行平台曝光、线下门店海报及地推宣传，通过多方位预热实现前期的流量聚集。
盟主直播还独创KOC创客体系，帮助企业和商家实现流量导入及变现。盟主直播KOC分为两大组成部分，分别为品牌商及其旗下导购以及其他可带货的KOC资源。通过认领盟主直播发布的阶段性任务，如开播提醒、秒杀入群、专属邀约二维码、转发分享等方式提前锁定精准流量并实现销量转化，系统会根据任务完成量实现积分及费用奖励。
直播期间多种营销策略，助力企业实现客户变现。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，助力企业多维度实现在线直播同步变现。
（盟主商城是平台的一大亮点）
盟主直播的另一大特色是增加了在线商城功能，强化营销属性。直播的终极目的就是实现粉丝变现，盟主直播不仅可以添加商家在京东、天猫等电商平台的购买链接，也可以直接上线盟主直播平台的自有商城，增强观看用户下单几率。
除此之外，盟主直播还有多种营销互动功能助力企业和卖场实现营销转化。
保证性价比的同时设置价格悬念。不论是网红带货还是商家促销，价格永远是消费者购买的最主要动力，而故意设置的价格悬念则会一直吸引用户的好奇心。在“东鹏购物节”期间，东鹏卫浴运用这一策略取得了不菲的成绩。据盟主直播后台统计，超过八成的订单时间集中在价格揭晓那一刻。
（荣事达直播过程中，用户打赏截图）
多重互动营销功能，助力企业嗨翻现场。长达一两个小时的直播不免会让客户产生视觉疲劳，为增强在线用户的黏性，盟主直播专门开发了红包互动、在线抽奖、在线礼包、邀约大赛、弹幕互动等环节，让观看用户摆脱了传统单一的直播画面观感，拒绝视觉疲劳，进一步强化直播体验。
优化直播界面，树立企业形象。没有合适的直播场地是很多企业的烦恼。盟主支持直播抠图功能，只需一张幕布，便可一键抠图成为专业直播间。并且盟主直播还有一键美颜功能，大叔秒变小鲜肉。通过直播界面的优化，进一步树立企业形象，增强品牌影响力。
分享转化，实现二次营销及企业私域流量池的搭建。现在的网红直播，流量掌握平台及主播手中，而应该是主角的商家和企业只能沦为金主或配角，不能建立自己的流量池。而在盟主直播平台，商家则是自己的主角，专属直播间不仅可以呈现企业及商品简介，也可以放置企业自身二维码，同时可以利用盟主平台的分享功能推广到公众号、微信朋友圈、QQ号、微博等多个平台，甚至可以制作企业专属请柬，实现二次营销并建立自己专属的私域流量池。
线下二次营销。盟主直播专门设置了线上付定金、线下取货的营销策略。用户线上只需要预付少量定金就可取得购买资格，而线下去门店取货不仅可以实地验证产品品质，并且可触发其他购买需求，从而实现为线下卖场导流并引发二次营销的机会。
在荣事达周年庆活动中，直播期间成交9621单，定金额度高达100万，总销售额接近300万，并引发后续线下店二次营销高潮，总成交量超过千万。而在东鹏整装卫浴发布的直播战报中，更是实现了线上带货5793单，线下直接转化销售额1560万的骄人业绩。
直播功能+营销策略 助力家居卖场走出发展困境
这些家居类直播，没有网红流量加持，也没有铺天盖地的网络宣传。在盟主直播CEO裴勇看来取得这样的成绩主要有两点因素：一方面是盟主直播平台技术和功能在直播场景的应用。盟主直播在直播服务的基础上，重新架构了业务商业模式，开发了近百项产品营销功能，适用于不同的行业赛道和应用场景。在荣事达的产品案例中，就主要应用了暖场图、自定义直播间、礼包打赏、在线商城等多个适合在线营销的功能点，实现了在线引流与流量变现。
另一方面，则是3O（O2O2O）直播营销的创新模式的应用。即通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，实现互联网与传统企业的深度融合，为企业赋能，形成基于企业自身的互联网生态。
相较于其他行业，家居卖场的互联网化渗透率一直处于较低水平。这主要是由于其行业特性使然，但以盟主直播为代表的商业直播平台的出现，则让家居建材排场的互联网进化之路走得似乎更快。在线商业直播，或将成为家居建材卖场在当前困境下新的增长引擎。
实体店现在越来越难做？
实体店的未来经营之路，一定要喝自媒体网络相链接
需要线上线下相结合的模式发展才是王道！
任何生意，其实做大概上模式差不多的。
一、首先是要有客流量
二、你要有好的产品，吸引客户，也就是留粉……
三、裂变 粉丝介绍粉丝
四、服务
其实，互联网也是这样，所以关键点就是你如何获取流量，目前很多实体店都是这样发现的。
直播、朋友圈、Vlog 线下活动虽然多种多样，但核心也是为了吸粉，会员卡、送东西什么的是为了留粉……
你比较的越多，就学会发现自媒体和现实中的做生意是一样的。但自媒体面对的群体更大，对于生意的精细化，专业化更强了……
全民自媒体的时代到来了，但我们也必须明白，自媒体也只是工具，就像你的手机一样，怎么用？用来干嘛？玩游戏还是打电话？都是你自己决定的……
最后，祝你成功！
开一个卖粥的网店怎么做才能有人流量市场？
如果你想开一个卖粥的网店
现在的生意本质上就是买和卖
要想买的人多，就必须要卖的人多
商业的核心就两点
左边是庞大的流量
右边是超强的变现能力
我可以给你以下几个建议：
要想获得庞大的流量，你需要做好社群营销和抖音带货。
2020年你能掌握这两把尖刀，
一微一抖，流量全有。
今天先给你分享一下如何通过社群营销把你的粥店卖爆？
下面给你介绍一下社群营销怎么做？
社群营销我总结了七步，简称为七剑下天山。
第一步拉新，第二步激活，第三步筛选，第四步服务，第五步复购，第六步裂变，第七步变成合伙人。
简单的来说，你必须要铺大你的接触面让你身边的朋友知道你开了这家卖粥的网店。
1、拉新。建好池塘，先拉一个群，取好一个好听的群名，比如：海鲜粥外卖店。这个群就是你的私域流量池。把你认识的朋友全部邀请到你的这个社群里，要拉200人。
2、激活。设计好在这个社群里，每天固定一个时间讲一下食疗养生的知识。提前在网上收集一下，这方面好的文章，并且整理成自己的语言，在群里通知连续给大家用语音加文字加图片的方式讲三天。讲的过程当中要善于提问题，观察哪一些人反应积极，每天晚上开课前发50元的红包雨，红包要分五次发出去，红包数量从少到多，前面让人抢不到后面又抢到了。他才有一种满足感。
3、筛选。设置一些简单的门槛，筛选愿意跟随你的火种用户，通常有三种筛选方式，第一种付费筛选，第二种做任务筛选，第三种邀请筛选。举例你可以设置一个9.9元，特价享受39元的海鲜粥，而且是中份的，100份。如果你前面做好了，到这一步会一抢而空。
4、服务。把你承诺的东西用心的做好，并送到初步认同你的客户的手中，让他们用味蕾感受你的服务，如果对方的评价是超级好的，那你的服务就做到位了。
5、复购。继续在你的社群里增加其他的套餐把价格抬到19.9，29. 9，并且提供更优质的产品与服务。
6、裂变。把一直跟随你的火种用户变成kol让他们形成意见领袖。他们帮你发朋友圈让他们分享他们的感受，还可以设计成分销机制。他们可以帮你推广的同时免费吃到好吃的粥。
7、合伙人。把超级火种变成你的股东让他们看到你的生意火爆，很赚钱。让她们投资1万到5万元，并送她1到5万元的产品。还可以分享你网店的分红。假如你能找到100个合伙人，那你就收回了100万。而你的销售额可以达到1000万，你牺牲了一部分利润但是你换回了更大的市场份额和品牌知名度。
我是放羊哥专注裂变营销研究。希望对你有参考价值。
如何运营好店铺并提高粉丝活跃度？
粉丝都没有？还谈什么运营！8 大技巧玩转粉丝运营
现在是粉丝经济的是时代，在淘宝内容化的发展趋势下，粉丝营销对于淘宝店铺运营来说也越来越重要。做好店铺粉丝营销，是店铺持续发展的必然性。
粉丝从被吸引到成为店铺忠实粉丝的过程，是需要维护的过程。店铺的忠实粉丝，在店铺的品牌传播过程中起到重要作用。向粉丝们营销的秘诀正是“不营销”，店铺做好定位，目标人群的定位，将自己置身于粉丝中的一员，了解他们的感受，了解他们的喜好。从哪些方面可以吸引粉丝并且如何做好粉丝维护呢？有以下几个方面的方向可以去做:
一、店铺调性店铺风格，slogan（品牌广告语），拍摄的调性在一定程度上决定了关注店铺的人群。店铺风格是最直接展示店铺调性的方式，并且装修的调性会吸引一部分喜好这种调性的人群，这部分人群很可能会因为这种调性而成为店铺的粉丝。
这两个店铺首页的调性一看就知道他们的人群是不一样的，店铺整体的调性跟店铺的产品风格相呼应，形成店铺特有的调性，吸引不同的人群关注。
二、详情页文案店铺的品牌故事或者卖家说的板块，呈现的内容或者产品的描述文案，根据消费者的喜好，用不同的语气、词语等，例如店铺的主要消费人群的年龄、性别、行业、日常爱好等，然后剖析消费者是喜欢文艺范的语言描述还是网络流行语式的描述，写消费者想看到，才会被阅读。
三、客服店铺客服个性化、人格化，赋予客服特定的性格，根据店铺的定位以及分析店铺的目标消费人群的特性，卖萌式、逗比式、学霸式，以不同的模式与消费者进行有趣的互动，不局限在买与卖的关系，而是像朋友的方式交流沟通，有谁会拒绝朋友呢？
四、包裹，售后卡产品的包装和售后卡是直接将店铺的品牌形象传递到消费者手中的载体，传递品牌信息和店铺调性，结合店铺的整体调性设计包装、售后卡，提升消费者的对品牌的好感度、认知度。并且可以在这个载体上印上二维码，吸引关注提高店铺的粉丝。在产品包装、售后卡上增加二维码，为自己店铺增加吸引粉丝的入口，其实也可以起到提醒消费者关注的作用。
五、微淘与客服一样，也将微淘人格化，除了店铺日常的活动促销发布通知消费者，还可以定时定期专注某方面的内容发布，打造店铺专属的专栏模式，养成微淘粉丝的浏览习惯，当消费者习惯后，想要看某类内容的时候，他们就会知道来店铺的微淘中看。
微淘是店铺与粉丝互动的私域渠道之一，可以以实时热点或者其他话题性的内容，引导粉丝点赞留言，提高粉丝的活跃度，增加微淘的曝光量为店铺引入更多流量。
淘宝越来越注重原创内容的创作，微淘可发布的类型越来越多元化。
例如新增加的微淘故事、跟粉丝Say Hi的方式，都是可以通过视频的方式与粉丝进行互动，并且视频的形式，增加了真实性也可以与粉丝更贴近。
六、淘宝群聊淘宝群聊是无线端店铺与粉丝直接活动的渠道，可以与买家进行实时的交流，并且店铺可以通过群内的权益工具，例如群红包、抽奖、投票、拼团等方式，提高购买转化率，降低老客的召回成本，实时进行粉丝的维护。群聊也可以设置不同的入群门槛，将店铺的粉丝分成不同的层级不同策略刺激维护用户成长。
1、群聊创建后
可以将群聊入口装修无线首页上，直播、微淘的时候也可以添加群聊的组件，引导更多的买家加入群聊。
2、群聊的玩法
1）根据新客、老客采用不同的权益刺激维护；
2）上新、直播、店铺活动时都可在群聊中通知；
3）利用群内的工具进行互动，也可以引导买家在群内发买家秀，刺激转化。
七、公众号微信的用户活跃度高，公众号的创建维护是品牌传播、粉丝积累的渠道之一。
根据店铺定位人群的喜好，消费群体日常会想要看到的内容是什么，不应该只是当做一个店铺的公众号来运营，如果只是店铺的公众号，那发布的内容肯定都脱离不了促销、产品，这样的公众号很难吸引更多的粉丝，而是当做一个真正的公众号，发布的什么内容也决定了会关注的人群，不是仅仅将是将店铺的粉丝转移到微信上，而是要通过公众号吸引更多的潜在客户到店铺中。
八、微博与公众号同理，从其他渠道将潜在的客户引导到店铺中，但不是以店铺的微博号发布，而且给粉丝传递符合他们的阅读兴趣的内容，例如店铺是美妆类目，微博号的内容以美妆护肤教程的内容，自然吸引关注的粉丝都是有美妆护肤兴趣并且有潜在需求，种草后再将潜在客户引导到店铺中，完成精准人群的圈定。
九、总结吸引粉丝的关注到粉丝的维护，不是一步到位的，是需要做好规划实施种草的过程。做店铺的粉丝其实就是将一群共同喜好的人集合起来，并且逐渐壮大这个人群的数量，并且组织大家玩起来，提高活跃度，种草的动作要持续，才能达到粉丝营销的最终目的。
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淘宝店群有几种玩法？
在网上开店铺，店群管家总结了一套经验，店铺经营最终要的还是模式的选择，将会在很大程度上会影响到你的结果。而店群模式，是这个圈子的人都知道，想要去做，却因为不得要领，而不敢去尝试。一直都在观望，当红利期到来时，因缺少经验而以失败告终。
店群：按照字面上就可以理解，无非就是多开几家店铺，也就是在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到霸屏，其最终的目的就是为了「接近垄断一个类目或者单品」。当然做店群也没有想象的那么简单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，其实还是有一套运营方法在里面，如下：1. 通过数据支持，明确要做的单品2. 按照我们的方法进行产品布局3. 优先开两家店铺试水，再开 5~10家店铺正式运营4. 把关键词占尽并且独立优化5. 高效变现以上是一个基本流程逻辑，当然理论需要实践的，在操作过程中也需要根据自身的情况做已改变。不要过于在意所谓的红海和蓝海！红海蓝海的做法各有利弊，店群在蓝海的做法是需要足够快速和高效，当然也有缺点那就是瓶颈明显。店群在红海的做法目前流量足够大，客户群体足够多，缺点是耗时。因此，店群模式如何做呢，店群的运营的思路到底是什么？具体的实操方法又是什么呢？下面店群管家就来分享多年总结得我经验。当你下定决心做店群的时候，对于产品也需要具备以下认知：1. 操作的产品务必在定价方面，有一个标准能够精准在一个10元的区间范围内。首先在淘宝和手机端，进行搜索关于您自己产品的 2~5 个关键词，然后找到与自己产品相似的宝贝，然后根据市场明确具体的定价。手机端的好处是很明确的知道哪个价格线是最基本的，并且不会因为定价过低而被（屏蔽）不显示。然后你可以根据价格带寻找在第一页第二页找到相似产品后，价格区间不可以大于 10 元的范围来进行设计会产生恶性效果，比如产品的价格在 45~100 都有，那么你需要如何定价呢？技巧：在 60~70 之间，来对自己的产品进行定价，不会有夸大的痕迹。2. 店铺最好是一个网线对应单个店铺，独享网线，目的也是精细化运营。又或者就是一个网线下如果要做同类目，可以将主图，价格，描述页做些区别，确保唯一性。3. 其次宝贝尽可能不要作为引流款，这款宝贝可以是主打款，但是不可以作为引流款切记。4. 原则上利润只要大于 30% 就可以，当然你也可以加价到50%，只要销量可观提价没有规定的数额。 发布于 2023-06-09 05:20:02