淘宝客如何引流群体裂变,为什么淘宝新店没流量呢
我们常说的流量，自然搜索流量。就是通过搜索关键词，看到你的产品，然后进行点击带来的流量。举个例子：你想去淘宝买迪迦奥特曼，最直接的方式就是在淘宝搜索框搜索：“迪迦奥特曼”然后从下面的搜索结果页里，找到一款你觉得看上去不错的产品，点击进去。这时候你就给这个店铺带来了一个访客和流量。而新店之所以没流量，是因为买家根本搜不到你的产品。不信你可以现在去搜索一下自己的产品关键词，能不能找到。想要让买家能够搜索关键词的时候，优先看到你的产品，需要你的关键词具备一定的排名。而影响关键词排名的因素包括：销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。也就是说我们只要去通过关键词成交提成上述数据指标，就可以达到提升关键词排名的目的。具体方式，大家看图脑补：
淘宝客如何引流群体裂变，为什么淘宝新店没流量呢？
因为你长得不够帅。
我们常说的流量，自然搜索流量。
就是通过搜索关键词，看到你的产品，然后进行点击带来的流量。举个例子：你想去淘宝买迪迦奥特曼，最直接的方式就是在淘宝搜索框搜索：“迪迦奥特曼”然后从下面的搜索结果页里，找到一款你觉得看上去不错的产品，点击进去。这时候你就给这个店铺带来了一个访客和流量。而新店之所以没流量，是因为买家根本搜不到你的产品。不信你可以现在去搜索一下自己的产品关键词，能不能找到。想要让买家能够搜索关键词的时候，优先看到你的产品，需要你的关键词具备一定的排名。而影响关键词排名的因素包括：销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率、退款率。也就是说我们只要去通过关键词成交提成上述数据指标，就可以达到提升关键词排名的目的。具体方式，大家看图脑补：懂我意思吧。
另外，关键词的选择也很重要。就像车开的快不快，不完全取决于车技，还取决于你开什么车。这里可以参考我这篇详细到发指的标题文章：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧 有了排名，也就有了曝光。那么你就需要考虑你的产品有没有点击率。没有点击率，排名再高也是打水漂。因为点击，才能带来流量。这里就需要你的主图具备差异化，要能让买家一见钟情，见色起意……好像哪里不对。点击率解决完了，是不是要解决转化率的问题了？毕竟，有访客，有流量，没有订单也是白搭。这里你需要知道，影响消费者下单的两个基础原因：1、产品基础建设这个很好理解，产品基础建设包括基础销量、评价、买家秀、问大家、店铺活动等等。只有这些做好了，才会增加消费者买单的几率。2、人群标签如果进店的人群不精准，平常只买便宜货的买家进了你的高定位店铺，那么转化率肯定是很低的。就像常常叫你砍拼多多的人，是不会去购买20块钱一双的袜子的。最后祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：
淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 我是照顾酱，一个90后电商创业者。14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。
通过互联网怎么增加收入？
（私信我朋友已经超过我粉丝和点赞的数量了，顺手点个赞咯，这是对我极大的支持）
想要通过互联网增加收入，最后可以稳定每个月给你带来收益，我们首先要明白赚钱的本质是什么？
我们若连赚钱的本质都不请不出，就想着月入1000元，那是不可能的；连月入千元的入门级别达不到，就想着月入过万，你这钱也太好赚了吧。
所以本文将全面剖析一个互联网赚钱的案例，详细到落地，武装到头发，看懂了文字的朋友基本都能够月入上千。若看懂了背后的思维和逻辑，恭喜你，只要你肯努力，通过互联网月入上万不是梦！
赚钱的本质是为别人创造价值，通俗一点来说就是帮别人做了别人不想做或者做不到的事情！（反复理解这句话，很重要！）
举个例子：
工地搬砖——你是为建房子的人做了他不想做的事情，他给你钱！
公司财务——你是为这家公司的老板做了他可能不懂的事情，算账，所以他给你钱！
所以互联网上面同样也是！理解了吧，那么我们来看案例！仔细看，不仅仅要看怎么做，最好能够结合本文看到其背后的逻辑和思维！
----------------------------------大量文字预警----------------------------------------
18年时候，我们公司有个文员，问我现在副业兼职这么火爆，推荐几个给她，让她也赚赚钱，反正她闲着也是闲着。我就给她推荐一大堆，最后居然选了个网上搬砖的项目。（所谓网上搬砖是行内的一个俗称：只要是出卖时间，去做一些不需要动脑的事情，比如打字员，帮快递公司填单之类的。）
她就跑去当时还没有火的有道众包:http://zb.youdao.com/的网站上面去给被人做图文转换员，就是把一个图片上面的文字用手打字的方式打出来！
单价低的飞起，门槛一点都不高，几乎所有人都能做。一包单价是1.2元钱，一包里面有40张图片，算下来要赚这1.2元钱，就算是熟手也要1个小时，满打满算一天撑死做6个小时，10元钱。
实话说，我当时还是挺看不起她的，有这么多尊大神在公司，这边抖音运营和直播运营的大神哪个不是万元级别的。我们公司的文员做的副业居然是网上搬砖？一直到3个月后的一次聚餐上，我改变了我的想法。
当时我有点戏谑的意思问她：你那个项目怎么样啦！还做不做啊，赚了多少钱啊！
结果她打开了一下网易钱包，给我看了一下，每个月非常稳定的收入5000元。差点没有把我吓晕过去。
月入5000元？？？？那么一天是要做接近200元，差不多200包，是10000张图片，估计打字是100万字左右。请看清楚哦，是100万字数哦，连我们这些靠嘴皮子说话的人，一天都说不了100万字，更别说是打字了！
而她是怎么做到的呢？剧透一下有道钱包上的只是一部分收入！她其实是月入万元。
正所谓“近朱者赤近墨者黑”，她看到过我们操盘过那么多的互联网项目后，也清楚引流和裂变是互联网增加收入做到月入过万的核心。所以打一开始她就知道，单单靠她自己手打完成这个图文转换工作要做到月入过千都很难。
实操刚刚开始的第一个星期，她基本上都是自己看着每一张图片一点点录入，由于任务里面有一些注意事项，她也是非常认真的阅读并严格按照要求进行转写。过程中还记录下来每一次完成的时间长度，一天赚钱的数量，她也给我看了当时的笔记。
进过一个星期后，她慢慢的发现，有的图片文字非常的少，有的文字非常的多，难度不一。实际靠手写完成的话，每一次时间长度都不一样。这样就导致了她每一天赚到的钱都有一定的浮动，平均下来天手打能赚到30元。
虽然钱不多，但是基本上怎么写她已经摸透了。她就想由于单价是不会变的，一天要增加收入的话就只能通过增加数量去实现。可一个人的工作量是有限的，哪怕她自己下了班以后全部时间都花在上面，也只能做到30元。
结果有一天，她在公司特意请教了一下我们网络平面设计的同事，有什么方法可以做到更加高效。同事让她开通一个WPS办公软件，花点钱开通个会员，里面有些插件是可以机器识别图片文字的。
她顿时开阔，马上回家花了200元开通了一年的会员。直接一天收益暴涨，基本上一张图片丢进去机器识别后，虽然有个别是错别字或者漏缺的，但是比她一个个字的敲快多了。用了以后一天的收入接近60元，算起来一个月也能收入1800块钱。
也是每天花个4个小时做的，虽然不多，但起码作为额外收入也是香的对吧！可这仅仅是开始，小女生在我们的长期熏陶下，欲望也逐渐增长！她觉得不够！
引流与裂变一念天堂一念地狱。善于利用好自己的欲望是通往成功的必要手段。
赚钱的欲望让她每天都在冥思苦想到底怎么样才能提高数量呢？甚至一度停下了转写的工作，研究怎么样才能增加数量。一个人的时间是有限的，哪怕优化的再好，重视有极限的。后来她想到了，她可以写一套教程，把这个教程发给身边想要赚钱又有空闲时间，但是又没有什么技能人，并且给她们一部分的分成。
说干就干，她花了整整三天的时间写了一套操作流程，说得难听一点，只要不是个傻子都能按照上面的步骤操作出来。
可问题又来了，客户去哪里找呢？没有错，互联网上面。由于她的项目是亲测可行的，并且没有任何投入的，导致她很多的社交网上一发，一个月时间，找她的人逐渐从10个人到1000个人。
以后她就用自己的账号在平台上面接单1.2元接回来，就8毛钱分发到群里面，让别人帮她完成任务。
到这一步可能就会有些朋友会问了：傻啊，我学会了以后我干嘛不自己去有道众包上面接单啊，还需要你来！
那是因为信息差和客户基数的原因！
1、假设有10个人跟我做，有一两个人走掉没有关系，他们发现这些网站自己去接单也无所谓，我们还有8个人呢，并且通过了引流，还会持续不断的有新人加入进来就好！
2、无论是任何年代，人与人之间总会存在信息差，你知道有道众包这个平台，不知道的多了去了！
（前些天，我在闲鱼上面买个手机壳。9.9元还包邮，我想都没有想就下单了。后来突然想到不对啊，拼多多和1688看一下，结果发现那个手机壳在拼多多上面只卖3.9元，包邮。后来一想，算了拼多多又要绑一次账号给钱，几块钱而已。
以上的项目你要是按照做，虽然可能会有些过时，甚至有的人会觉得不耻，但是起码赚个2000元是肯定可以的。不论你信与不信，都请记住以下几点：
只去想不去做，那么你永远都是旁观者
没有事情可以一蹴而就，想要无投入就成功，那你就是别人眼里的韭菜
不要把问题复杂化，成功的方法都是很简单的，只是你不去做而已
不成魔不成功！
------一些朋友的问题回答---------
1、项目这么好做，为什么你不做，在这里分享经验
门槛越高的项目单价就越高，我本人已经不是兼职做互联网了，而是当成是主业在做。我也是摸爬滚打了5年时间才完成了副业到主业的转换。所以我的精力也理所当然不会放在这些门槛相对较低的项目上面了。没有什么不敢承认的，实话而已。
如果说你们一起步就能和我们收入一样的话，那么这个世界也太不公平了，没有什么不敢承认的，实话而已，我是个真小人并不是想做什么伪君子。
2、副业与主业
“副”业“副”业，名字上面就分得出来，工作重心是应该在哪里了。做好主业比副业更加有前途，那些“她月薪2000，没想到她的副业收入20000元”的标题就别信了，倘若真那么好，她的副业也变成主业了。做人实诚点，有的时候你们也是知道这不现实，只是某些时候选择性逃避而已。
上面的主人公也是，那个小文员，最后也是辞职走人，至于后面我们老板返聘她回来做运营经理那也是后话了。
3、现在开始做会不会迟了，不那么好做了？
本来这个问题不大想回答的，但鉴于太多的朋友问了，就强调一下吧。
没有什么赚钱的门道是好做的，现在是这样，以前是这样，互联网是这样，现实生活中也是这样。
老说哎哟自己没有赶上淘宝兴起的时代，没有赶上自媒体，没有赶上抖音时代，那个时候多好做啊，随随便便都能暴富！
可你有没有想过，那个时候做也有他们那个时候的困难。最起码他们没有成功的案例借鉴，没有前辈给他们指路，全靠自己创新哦。难度一点也不比现在所谓的竞争激烈的问题低。
说现在开始做已经迟了，仅仅是自己逃避现实给自己的借口而已。你说现在抖音难赚钱难红，给我们团队一个月时间，一样能够运营起来，执行力的问题罢了。
唠着唠着好像文章也太长了，谢谢一直看到这里的小伙伴了，你们都是人才，起码有专研精神！
未完待续-----------（真的会更新吗？不一定，看看有多少人点赞转发关注咯！）
祝大家新的一年都有改变，赚到钱是最好，赚不到起码自己也有提升！拜了个拜！
私域流量是如何一步步成为淘宝商家独宠的？
私域流量是如何一步步成为淘宝商家独宠的？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
抖音带货会不会颠覆淘宝？
个人见解，仅供参考。
为什么问抖音带货会不会颠覆淘宝？这事不存在的吧，你抖音可以做，淘宝也可以做啊。直播带货的方式也不是抖音独创，现在各大平台都有直播带货，这一点来说抖音还走在了后面。网红直播带货很火，淘宝还是做得相当成功的。抖音只能分点市场，谈何颠覆...
直播带货为什么火起来？电商本身发展到了一定阶段后，伴随产生了一些问题所导致的必然趋势。目前电商平台的商品数量已经有了非常大的规模。通过传统搜索来找到自己想买的商品，决策成本非常高。另外商品详情页的描述都会美化过度，很多产品实际买来会发现和描述里差别较大，用户辨别真伪起来成本很高。
因此，对电商平台、商家、消费者来讲，都迫切需要一种新的模式来改进和迭代。电商直播应运而生。直播带货广义上属于电商的一种，淘宝、拼多多都已上线直播带货功能。
为什么头部电商平台要发力直播带货呢？
可以减少成本，直播带货，进一步的减少了中间环节。以李佳琪、辛巴等头部带货网红为例，他们通过直接和生产厂家谈判低价拿货，然后直接拿到抖音、快手等平台面向消费者售卖。
用户需求存在，用户通过直播带货买东西不用自己直接去电商平台搜索购买。有直播主帮忙适用过滤，可以大幅降低决策成本。比如李佳琪类网红，在其专业领域内往往是资历深厚的专家，通过讲解商品专业知识和使用体验，可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信得多。
直播带货的模式可以提升效率、降低成本，而且对中间商、卖家、买家都有利，因此商业模式成立。
直播电商卖得好，最主要靠的是什么？直播电商卖得好，到底要靠什么？你可能会说是网红的个人号召力。其实不是，真正的核心竞争力是，便宜，便宜，便宜。
你为什么会在直播间里卖货？大部分人肯定是因为有需求，再加上价格便宜才会购买。现在消费者又不傻，价格又这么透明，直播间看到某某物品非常喜欢，也有需求想要购买，完全可以动动手淘宝天猫京东多多搜索同款，为什么要从主播那里买？
只有一个答案，因为便宜。
比如某品牌口红，电商平台一般卖300，而李佳琪这里可以做到260，那选择李佳琪就可以节省40块，为什么不直接买？肯定直接买。
所以货源很重要，直播带货是趋势，但也很难完全或大幅取代传统电商。不过目前可以推动社会进步、推动消费者受益，所以持续发热，抖音也想发展电商了！
抖音带货会不会颠覆淘宝？抖音目前是全国第三大网红带货平台，第一名是淘宝直播，第二名是快手。
只是扶持网红带货，对抖音来说是不值得的。因为再怎么样卖的还是别人的货，在整个带货过程中，抖音付出了流量、带宽和技术支持，却只能得到个位数的技术服务费。
受益最大的是网红本人，其次是淘宝/天猫等第三方平台，最后才是抖音。在直播带货行为中消耗的用户时长，如果用来看一般的娱乐性短视频，可以插入更多的广告、带来更高的收入。
目前抖音有可能想要踢开第三方电商平台，亲自上阵做电商，流量全部在体内消化。不过短期内肯定无法撼动淘宝。淘系电商在十多年的发展过程中，构筑了完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履约系统，这不是字节跳动或其他任何公司在短期内可以复制的。目前，淘宝直播绝对是网红带货的第一重镇。
结语淘宝想要短时间内发展自己的流量有困难，抖音想要成为淘宝这样有完善的货架、根深蒂固的用户习惯、良好的履约系统也很难，所以目前就是竞合的关系，合作又互相竞争，等到时间成熟就看谁可以占领更多市场，但不存在谁取代谁，所以抖音带货不会颠覆淘宝！
以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！
企业如何玩转私域流量？
内容营销，企业如何玩转“私域流量”？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
发布于 2023-08-05 06:52:01