淘宝公域流量在哪里,李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量
我想这多半源于行业的发展吧，其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大。
淘宝公域流量在哪里，李佳琦薇娅为什么开始布局私域流量？
我想这多半源于行业的发展吧，其实早在17、18年的时候，很多互联网公司已经感觉到增量到顶了。而要想维持公司的增长势头，有两条路：要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大。
在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识，于是私域流量的概念开始大行其道。
这里我从以下4个方面来为大家讲解下：私域流量到底是什么？以及如何玩好私域流量？
私域流量是什么？
为什么要做私域流量？
私域流量的载体有哪些？
如何玩转私域流量？
一、私域流量是什么？
读懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户的渠道，被称为流量池。
私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道，比如：自媒体、用户群、微信号等。
二、为什么要做私域流量？
私域流量有以下几个优点：
1. 流量更可控
假设百度有一千万用户，然而这一千万用户跟我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台，才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。
2. 性价比高
我们在流量池获得曝光是需要付费的，比如：关键词竞价，不花钱想获得曝光，门都没有。
而一旦把用户从流量池导入私域流量，比如：微信群，那真的我的地盘我做主，想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我，如果用户体验不好，分分钟会从私域流量池游走的。
3. 给了我们深入服务用户的可能
拿抖音来说，用户喜欢的短视频很多，当对其中一个视频感兴趣时，可以选择关注号主，关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。
当关注号主的人越来越多时，这个号主就成了网红，他这个号也成了私域流量池。
可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点，尤其是经济不景气的时候，盘活存量，是能让一个公司活下去的。
能把私域流量玩转的运营同学，在未来也一定会很有竞争力。
以李佳琦举例:
01:为什么李佳琦的直播可以持续火热？除了个人努力、站对风口等原因，这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。李佳琦在微信上的私域流量构成主要是：微信公众号+微信群+微信个人号。
之前人们了解到李佳琦大多是通过微博、抖音、快手、小红书等诸多平台信息流推送或者新闻资讯了解到他，在短视频平台获取的流量都是公域流量。直播过程，并不能随时通知消费者进入直播间，但是通过微信群，就能完美触达了。私域流量为用户粉丝建立一种情感，有任何问题都可以及时解决。
随着各大平台的流量成本越来越高，如今的公域流量获客成本也随之大幅增长，微信公众号的布局建立，就是头部主播为流量进一步带来增量空间的措施。
那么他们究竟是如何经营自己的公众号的呢？
02 他们不仅玩的多，还玩的好
关注薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的公众号你会发现，除了关注就收到的公众号简介回复，还有图片海报推送，主要是一些粉丝群、官方助手的联系方式。
在公众号下方的菜单栏部分，除了内容分类，他们还进行了引流、增粉、裂变、维护等多种内容，把公众号完全当作桥梁工具实现更加完善的链接作用。
以“李佳琦Austin”下方的菜单栏为例，总共分为“猜你想看”、“关注必看”、“粉丝福利”三个部分。依次打开，分别是种草板块、引流板块以及裂变板块。
种草方面依旧主打美妆产品的推广，点进去看到的标题仿佛自带声音，不由得让人回想起李佳琦在直播间的洗脑话术。
引流板块分别对视频号的内容进行了宣传，还有官方粉丝群的加入方式。打开“直播商品预约”菜单，就进入了“所有女生会员服务中心”小程序，不仅再次强调了直播预告，还将不少好物联系在一起建立拼团商城。
裂变部分为在现有的私域流量池不断给粉丝不同的福利，比如抽奖，打卡领奖品等。这样运营社群既增加了粉丝的活跃度，又添加了用户黏性。
一番操作看下来不由得赞叹，这是完全把微信公众号当直播间的桥梁工具了，利用每一个板块对直播进行引流，维护新用户的同时进一步加强老粉丝的粘性。
除了对公众号的基础布局外，背后还夹藏着庞大的私域流量池。
例如在菜单栏设置的进粉丝群的通道，引导用户添加小助理微信，形成一对多的用户触达，完成新一轮的流量聚拢。
加入粉丝群后，专门处理社群问题的小助理在群里发布直播预告和抽奖福利，做好售后工作以及回复粉丝疑问，通过各种宠粉方式，不断拉近与粉丝的距离，已经把流量转化为留量。
如果说微信公众号是用户加入粉丝群的一个渠道，那么李佳琦的视频号则是为公众号引流的一个渠道。
他的视频号主要内容是直播片段的剪辑以及美妆知识的科普。这些内容时常发布，无疑直接提升了粉丝们对于李佳琦直播的认知度。
也正是因为通过多种渠道运营出庞大的私域的流量，才给李佳琦直播间带去的更多消费转化的可能。
03 应该是公众号，不仅是公众号
在如今这个流量见顶，成本越来越高的时代，流量的争夺成为必争之地。相比公域流量，私域的粉丝粘性更能在转化数据方面说话，就用户在文化、情感、价值观等精神层次深度交流是私域流量的首要把握。
上述李佳琦在微信上私域运营方式，通过微信广告-公众号-企业微信-微信群-视频号等多种流量池的搭建完成了微信生态营销的闭环，实现了流量的获取。
你知道该怎么玩吗？
视频号给了创业者一个平等的发展机会，下面是某知名博主总结的视频号涨粉方法，分享给大家。
方法一：公众号导粉最常见的就是公众号发匹配的文章，在公众号文章插入直播或视频号的内容，配合私信六六六的玩法，吸引视频号用户添加你的个人微信引导加粉，但这种方法需要有一定的公种号粉丝，效果才好。方法二：微信朋友圈，群发私信导粉这种方法最简单，谁都可以操作，就是经常发发朋友圈，引导好友关注，但效果不是很好。方法三：点赞加粉点赞加粉是目前视频号涨粉最大的逻辑，只要你的微信好友点赞，那好友的好友就能看到。有很多帐号的起号逻辑，就是靠不断刷赞，发一条普通的视频，但点赞数能轻松达到1000+，而且一些帐号的转发数远远高于点赞数。但靠点赞传播视频的方式有极大的弊端，那就是视频的质量和垂直度.明显低于抖音，用户很难产生黏性。方法四：内容涨粉优质的内容输出才是涨粉核心，也是最难的环节，这是官方最支持的一种方式，也是从私域进入公域流量最核心之一，一旦进入公域流量，粉丝点赞都会非常惊人，但这种方式难度系数非常高。目前来看，做短视频的内容都偏娱乐化，倒是干货分享不太收欢迎。尤其是小众领域的创作者，在创作的时候一定要拉低自己的智商，把复杂的东西简单化，否则很难做出“好”的内容。做内容输出最重要的一点就是需要坚持，只有坚持，才能超越99%的同行，才有可能把帐号做起来。方法五：直播加粉直播涨粉的思路很简单，只要开直播，就会有推荐，直播涨粉也是最大的涨粉机会，这也是官方推荐的一种方式。从博主目前来看，利用直播平均每场可增长50-300个粉丝。只要开直播肯定就有粉。那么直播需要讲什么内容呢？第一种：现在大多数人都是闲聊天，粉丝问什么，就回答什么。但一定不能让直播间冷场。第二种：拟好一个主题，按演讲的方式讲解，但需要注意，演讲是核心，不要被粉丝的提问或连麦给带偏了，这种方式有点难度，但也是最容易涨粉的方式。第三种：直播间连麦，邀请2-3个好友连麦聊天，多人聊天自然就有话题。方法六：直播间微信群红包涨粉视频号有一个功能，就是开直播的时候，在你所在的群里发一个红包，想领红包的人，必须进入直播间才能领取，这也是目前官方支持的一种做法。方法七：直播间打赏涨粉除了开直播涨粉之外，作为观众者也可以加粉的，那就是打赏主播。只要打赏在前三，主播就会给你推荐，引导他的粉丝关注你，也会和你连麦，这是最近比较流行的玩法，也是最热门的涨粉之一。方法八，直播连麦相互倒粉和上面的打赏方法一样，比如你打赏进入前三，或者和主播关系好，或者是认识的，正常主播都会和你连麦，可以利用任意一种活动话题，相当于两个主播相互导粉。目前视频号的涨粉方法并不多，几乎都是在自己的私域流量里去做，如果你的用户基数大，那么视频号的起步就会很快，反之亦然。总之，视频号是沉淀私域流量最好的一种方式。视频介绍：掌握视频号这8种涨粉方法，视频号何求没有粉丝？
私域流量一直都有？
私域流量一直都有，为何今年突然火了？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
它的转化率高吗？
微淘主要是淘宝卖家私域流量的主要来源，不过现在通过微淘也是可以获取公域流量的。
其实我觉得淘宝推出微淘的主要目的不是为了转化，而是让卖家做好老顾客的维护。毕竟粉丝营销当道，得粉丝者得天下；像是新品破零、活动人气、甚至是店铺宣传都是离不开老顾客的。所以微淘的转化高不高，就看你对微淘及粉丝的运营如何了。
微淘可以发布买家秀、投票、群聊、短视频等，这些功能都是供卖家提升与粉丝之间的互动的，提高粉丝的粘性，从而达到转化的目的。
还有一个微淘指数，它决定着你的微淘处于哪一层级。其中粉丝价值是决定要素之一，而粉丝的关注、回访、互动，就是粉丝的价值体现，所以一定要做好微淘粉丝的维护工作。
做微淘千万不能因为一时没看到效果，就放弃它，微淘是需要卖家持之以恒的，根据粉丝的需求去策划内容，通过一些活动去激活粉丝，这样微淘才能为你带来更高的转化。
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来店秀和抖音快手淘宝直播有什么不一样？
去年开始，电商直播就非常火爆，加上今年疫情，各个商家、网红以及政府领导都在直播带货。目前，直播电商由抖音、淘宝、快手、微信四大平台形成，而来店秀就是背靠微信大用户平台，从现有的平台来看，微信流量是最大的，有11亿活跃用户，有加大传播的空间。像抖音、淘宝、快手都属于公域流量平台，来店秀微信直播则属于私域流量直播。主要是针对你的老顾客、潜在顾客为主的。利用公众号的插进、朋友圈、微信群等传播方式，顾客一键即可进入直播间观看。无需下载APP，顾客分享传播方式也很简单，完全有利于老带新或者线下门店线上化。虽然淘宝一直占据直播平台头号地位，但其流量转化难、费用高等让很多商家、主播难以接受，蛋糕虽大，但对于很多小商家和主播来说，或许连边边角角都分不到。而来店秀，可以在商家自有的小程序中实现直播互动与商品销售闭环，可以将直播直接内嵌到商家小程序，和公众号打通；直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳转其他渠道，有利于形成私域流量，转化率高。来店秀直播基于小程序，小程序的功能不仅仅只是直播，还包括分销、拼团、砍价、优惠券、团购等一系列营销功能。例如：分享好友进入直播间，好友购买，分销商可获得佣金。它的主要价值是帮助商家卖货，帮助消费者更好的了解产品。抖音和快手主要偏向娱乐化平台，直播氛围偏向主播娱乐化。来店秀不用养粉，不用每天播，不用开通第三方小店，观众不用下载APP软件，不需要才艺颜值。互联网5G时代的来临，将是一场改变时代的视觉盛宴，5G将覆盖所有的商业商务，想在这个时代赚钱，就得抓住直播这个机会。
发布于 2023-08-22 03:12:01