怎么做闲鱼苹果代理,APP推广该如何开展
本文出自甲爪广告联盟！原文链接：http://www.jiazhua.com/wz/670.html
怎么做闲鱼苹果代理，APP推广该如何开展？
App推广下半场怎么做？看资深人士给你思路！
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现在App推广环境的分析与对未来App推广走向的思考，加以细致的案例要点分析！让资深人士告诉你App推广下半场怎么做！
第一我们得从app推广的环境演变说起。我是10年入的行，当时App推广是很多人不看好的，说你移动手机那么小，一个屏幕你能玩出什么花？结果3年后就被打脸了，13年年初，经纬把市面上至少前100的App都屡了出来，然后都给投资了一遍，从资本市场的角度来说，13年大家就能拿到钱去做围绕移动互联网生态的一系列商业动作。
第二我会说到我们App推广的发展和现状，你要知道历史，才能知道怎样去应对。
第三我会讲最直接的干货：App推广下半场怎么做，并拿生日管家来举例子，讲述生日管家是怎么从一个工具，通过一系列的推广手法，让它成为一个月营收四五千万的电商App。还会提到我们是怎么把O2O的服务以及其他东西给结合进来做，这应该是非常典型的创业经历了。
最后会说我们对于App推广的下半场一些新机遇的预判，这是基于个人的经验和我们收集的资讯，也是希望能够跟在场的各位去做一些交流和分析，希望对大家能够有帮助。
App推广环境的演变
1、从2010年到2012年
iPhone 4发布，智能机数量开始大量增长。在这个时候，移动用户处于逐渐增长的状态，线上的流量相对集中，基本上都在手机预装跟App应用商店的榜单上面。用户会通过查询榜单来接触一个新的一个软件。他们会去探索有什么东西是手机可以做到的、更方便的，而PC上是不能做到的。所以工具类产品火起来了，比如墨迹天气，这其实是通过互联网技术来解决用户最根本的需求。那个时候还有很多个人开发者开发了很多小程序，也构成了生态的一部分。这个时候行业处于早期，竞争相对较弱，品牌营销也弱。
2、从2013年到2014年
移动用户剧增，所有人都看到了这一块的机遇，包括bat等。这时App越来越多，线上流量相对开始分散，但百分之七八十的流量还在PC端。这个时候的流量红利是非常强的，我印中最深刻的是第一个通过采买大量流量推广app的美丽说，它内部一个用户的获取成本应该在5毛钱以下，起的非常快。
第二App Store的推荐非常强。那时刷榜的人特别多，两三万块钱进到前五十，带来的下载量一天能达到二三十万，如果放到现在，一万的下载量基本上都是有可能的，但是那个时候一天上去就二三十万，那个时候的榜单效果非常强。另外用户也比较积极、愿意尝试，因为不断有更完善更成熟的App出来，去帮大家做服务，“足不出户，行遍天下”。
3、从2014年到2015年
行业竞争开始加剧，以滴滴、美团为首的互联网公司都拿了很多投资，BAT也在做内部孵化，但品牌营销却被忽视了。那两年我们会发现，大家都在花钱砸渠道，那个时候渠道效果立竿见影，比品牌营销的性价比要高。但是后期渠道的效果减弱，品牌营销的价值就凸显出来了，最直观的是美丽说HIGO，花了很多钱去植入跑男，一下就声名鹊起了。所以，后面重点要讲的就是品牌，这块很重要。
4、从2015年到2016年
这两年我相信大家都有直观的感受了，移动用户的增长几乎几乎停滞。增量市场变存量市场，线上流量又集中了，为什么从分散又到集中了？因为曾经存在于很多中小App里的用户都被释放出来，被寡头们圈了进去，地图用高德，视频用腾讯视频（都是BAT系）等等。
现在从线上推广的成本来说，如果你是O2O企业，拿到一个真实的留存用户的成分，跟你现在开一家店，招人工付房租差不多，就这么一个状态。至于应用商店，不管是哪个商店，他的banner卖的特别贵，接近一个品牌营销的价钱了，20万买一天banner，5000的下载量可能都没有，因为你不是一个很知名的app。
所以说现在榜单效应减弱，但CPD这种搜索营销，还是有可以挖掘的地方。手机预装这一块我不是很熟，但据我了解情况也很弱，因为小米等手机厂商是要把这块紧紧抓在他手里的，这是他赚钱的地方。用户积极性也开始疲软了，因为有千万的创业者进场把他们的心理值通过各种补贴、优惠提到一个很高的状态，现在你如果是一名创业者，资源投入不够的话根本没法去满足他们。总结来看，这两年行业竞争激烈，品牌营销被重视。
刚才我们大致屡了一下App推广这几年的变化，你要知道历史，才能知道怎样去应对。那接下来我们看当下。
2016年新用户的典型获取过程
现在大家可能每天就沉迷在我的App我应该怎么去推这种心态里面，但其实我们市场人员要不断清零自己：“我就是一个陌生用户，我不知道你这个app，我也不知道我可能会用上你个App的时候，场景状态是什么样的。”这有助于你理清自己的思路。
现在的用户获取过程是怎么样的？
认知——了解——记忆——想起——下载
我们做一个场景模拟：
第一步是认知了解
你可能在综艺影视的这种剧里面，比如奇葩说，他通过马东的各种花式口播给你推了一个App，于是你对他有印象了。或者是你通过地铁、楼宇、分众，看到某个App以很大的一种字符来告诉你，我是干嘛的，比如转转，我是做那个专业做二手交易的；我是keep，是帮大家去健身的，通过这种户外的大媒体来做曝光，甚至可能说是电视台、各类招商广告、各种大众品牌媒体的宣传。这一步是持续地植入让你对他有一个印象，但你可能当下没有那个场景，不会去下载他。
第二步是想起下载
这一步是指用户某一天他有了需求，比如你要买蛋糕，ok，你可能去各大搜索引擎，或者是App Store各种商店，根据自己的需求进行搜索，搜索后会有推荐，你通过推荐进入到几个App的下载选择页面，然后是各个App的简介和截图。这个时候，你就会选择一个你所熟悉的品牌，完成下载。
所以从认知到下载，每一个展现，每一次排名，都是花了相当多的钱，这些都是要花钱去让他来尽量的选择你。在这一阶段，用户对于品牌的意识还不强，比如闲鱼和转转，都是做二手生意，但作为第一次接触的用户，你真的那么清楚两家的差别？所以市场还是处于一个无序竞争的状态，拼的其实就是品牌上面的辨识度，忠诚，怎么去占领用户的心智。
App推广下半场该怎么做？
上图是我提炼的四个方法，比较合适的一个组合。
1、精准渠道
这个为什么还放在第一位？虽然渠道到了现在的境地，虽然流量变贵了，但是你是还是需要去铺的，而且你可以去小成本快速的优化它。
意思是如果你是一个创业公司，产品刚出来。你可能去时代广场打个广告，因为某个物料做的很好，效果也不错，但是当大量的用户进来形成冲击，你根本就受不了。就像时光相册，用户量暴增，突然起来了，但实际上它的用户体验，还没有打磨到适合二三十万几十万用户进去同时使用它的时候，这样其实是一个甜蜜的负担。
所以精准渠道是让你会有一种健康的、循序渐进的一个增长曲线，而且是能够让你更精确的去定义什么真正适合你的用户，并且能让你和用户产生连接之后，好好的去和他进行对话、调研。
2、品牌形象
品牌形象这一块，我把它放在了第二重要，这也是我刚刚一直在强调品牌营销。在场的大多是做渠道的，我自己也是渠道出身，所以我知道做渠道的人很务实，每天看数据，更偏重于运营。而与渠道相比，渠道是陆军的话，品牌就是空军，空军是什么？站得高看得远，但效果就没那么立竿见影，那品牌的作用在哪？
①梳理品牌定位、梳理自有IP形象
②有助于提升渠道转化
③提升用户信任度与忠诚度
④发挥平台价值
打个比方，我要搜护手霜，护手霜出来，可能有韩妆的，可能有一些欧美的，那这个时候呢，是什么让你从这些东西脱颖而出，就是你的品牌。就像阿芙，它甚至能通过它的品牌，击穿渠道和封锁。我在百度可以去搜索，可以在微店去买阿芙，我可以在他的自己的自营商城官网去买。
渠道怎么突破？最重要的就是你的品牌，如果没有属于自己的品牌，那就是给渠道打工，永远是让他们拿走你利润的90%，所以这是有助于提高渠道转化。还可以举例，现在投广点通，一个知名品牌的banner点击几率肯定是会更高的，下单率和你的信任度也都是会更高的。
至于提升用户的信任度，提高他们的忠诚度，忠诚度意味着什么？复购。现在买一个用户太贵了，有一些比较高端的电商，买一个用户200块钱，在App时代，他很难在当天第一单就把钱给挣回来，尤其对于一个平台，必须通过复购来提升利润率。如果一个用户，玩一次买一次，然后就流失了，你买它来有什么用呢？
最后是发挥平台的价值，那就可能是To B，商务合作端的，这里不展开。
3、流量洼地
我们提到说，现在的流量大家去买都很贵，那这个时候还有没有流量洼地？还有没有一些小的蓝海？我相信老板都会跟大家说：“嗯，肯定还有一些新起来的媒体，我们是可以像当年那样把它利用起来，以小博大。”然后用取巧的方式去做一个很大的关注，确实会有，但肯定没有当年那么多了。
所以我们需要坚持有效率的去探索这个流量的洼地。大家自己团队要建立一个先锋部队，一个人也好，他要不停地在市场上活跃，发现一些好的东西，无论是渠道还是经验。
4、场景营销
为什么最后会提到场景营销？这其实是生日管家的经验之谈，我们发现，如果你前面3个都做得还可以，那场景营销一定能帮你提高转化率的，他会更精准，深挖搜索场景，以及搜索营销的潜力，基于你们已经有了的商业模式。
前几年大家可能会有一种普遍的感受就是有人会说：“这两年我不需要变现，我们老板说了3年不考虑盈利。”现在还有说这种话的人在吗？所以一定是已经有一个相对成熟的商业模式了，你才开始花钱做推广，要不然你花一块钱也好，花一毛钱也好，老板告诉你，我是挣不回来的，那你是不是也没有信心去继续做这件事情？大家的成绩都是我花10块钱，但我能挣回1000块钱，能挣回1万块钱，这才是做推广的成就感吧！而这一定是基于一个比较合理商业模式去做的。
案例：生日管家推广矩阵
下面就以生日管家为例讲一些比较实在的东西，下图是生日管家的一个推广矩阵。
1、搜索、积分商城
我们做的最多的就是搜索，强场景的搜索，比如你要买蛋糕，你到百度去搜，生日管家App一定是排在很前面的。因为我们的预算可以说90%是以ROI为目的，因为我们是想要去探索一个新的商业模式，然后让他产生巨大的价值，基于这种模式，整个收入也很不错。
2、精准营销
这个我相信做传统App推广出身的伙伴，他可能对这个东西不太感冒，会觉得他太冷气了，包括邮件EDM营销。会觉得短信大家都已经麻木了，你一天收到几百条短信，根本一个都不看。但其实提醒大家，一定要注意你的文案，我们的文案都是非常精雕细琢的，所以在短信这块的激活转化率能达到20%以上，而且点击率也高，抵达率很高。
关于这一点，其实是说任何一个渠道，在今天渠道那么收窄的情况之下，都是值得大家去做一些尝试的。
3、软件商店
第三个才是我们的软件商店，但是通过我们就是各种投放，包括我们自然量看下来，至少安卓这一块的话对我们收入的帮助不是很大，虽然它可能起一些量，但是，当我们已经进入到一个很健康的现金流的运转状态里，我是要看收入的，所以说在我推广的时候，搜索，比应用商店的权重会高很多。
4、口碑推荐与置换
口碑推荐其实也是空军，你无法立马就能看到他给你带来的效果。但为什么微信朋友圈有人去转？这是基于口碑推荐的一种营销的方式，只有口碑是让你的用户忠诚度、用户关联度最高的一种方式。
置换，App之间去做一些启动页的置换，互相换一换量。这也是在这种急迫的状态之下能够去做的一些，我听我们团队的伙伴说效果是不错的，一天带量的情况也是大几千的一个技术状态。
以后的推广新机遇在哪里？
这里会讲到我认为的下半场的一些机遇，而且是我自己所做的各种探索，希望大家真的能够好好地把它落实用起来。
1、移动媒体
这块虽然也是一片红海了，但是你花几十万去包公交车，或者花几十万一个星期包一个地铁站，还是没有这个移动媒体的剩余流量来的更实在。比如说美柚、她社区、万年历这些App，他们其实是每天有大量的人，他每天使用时长不长比较短。但是，它是一个领域里面的刚需，用户好几年都不会把你从手机里删掉，他们有非常多的用户，就算换了手机他也会一直去不断的装回来。这种流量出来大家可以好好的用起来。
2、异业合作
现在怎么去合作？去跟有群众IP的合作，比如时光相册得冷启动就是很好地案例。所以大家可以去跟这种知名的KOL，直播和短视频的明星等有品牌IP属性的合作，这些可以帮助你去击穿渠道的高成本。
3、内容营销
第三个是内容营销，这一点更强调自己内部团队的搭建，因为只有自己人才能最了解自己的产品。它的特色在哪里？它的用户群是什么样的？这些人可能存在在什么地方？我不建议大家外包去做这件事情，因为，我也接触过以前做广告的，后来去帮人做微信公众号的运营，但是他帮的是传统品牌，他说：“你就是一个抽油烟机，你让我一个星期写四篇10万家，那我们只能可能去买量，完成任务了。”
乙方的心态完全是这样的。当然不排除像杜蕾斯这种比较特色，营销点比较爆的。但是说实话，上万家做营销的可能出了这么一个，而且杜蕾斯给了他那么多钱，才能达到这样一个比较好的效果的状态。
所以我可以说99%，通过外部团队去做这件事情都是失败的。内容营销是现在我认为未来是有红利的，因为已经出来了很多成熟的社会化营销平台。
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有什么投资可以做？
不想上班是大大多数人的梦想，但是不想上班需要消费，想自给自足不受人管理。
那么有一个道路可以选择，因为你拥有更多的时间去发现周围的事物。一个社会都充满诸多不便和漏洞。作为一个闲散的人拥有更多的精力去发现、去弥补这些不足。闲散人员不一定就是社会“蛀虫”。用自己优势去填补周围的不足，帮助周边的人拥有更好的、更便捷的、更舒适的生活就会有很多人愿意为你的付出埋单。
现在很多人工作压力大，没有时间精力去过一个优质的生活。这里面就包含了很多生意经。生活琐碎都可以成为很好的投资方向，而且其中所需的成本极低，只需要一部手机或电脑。建立一个社区交流群，倾听大家的“牢骚抱怨”。根据大家的“不满”“难处”去服务大家，帮大家买到需要的产品，推荐合适的“服务”。从中赚取相应的提成差价。就是一个很好的选择。因为大家都在为生活奔波，根本没有时间去寻找自己想要的东西，我们帮大家“圆梦”。大家皆大欢喜，即赚了钱又赚到了人情，圈子就会越来越大，赚的钱也会越来越多，切忌不要做社区广告群，那样只会越做越臭，每天不间断的广告推送轰炸，只会让大家反感，致使大家离开或者屏蔽。
还有一个模式就是时令美食，每当荔枝、榴莲、草莓、樱桃、生蚝海鲜等时令美食的季节，我们找到物美价廉的货源，组织大家团购不紧可以帮大家知道新鲜味美的美食，还能为大家省钱，还为自己建立起很好的人脉圈子。我之前就有个朋友每年就做几次生意就能赚取不菲的“差价”。买个箱货车，一年忙不了多久，就能赚个几十万！
如果懒到不想出门只想玩游戏也有好路子，只要你把游戏玩好了玩精通了。也可以在家做做直播或者代练什么的也不少赚钱的，这个几乎可以算是零成本了。再家做家常饭菜也可以录制短视频分享吸粉，然后帮商家带货推荐食材、佐料什么的也可以赚钱。人懒到一定程度就会变得善于发现“懒人用品”，发一些懒人用品的使用心得，推荐给大家也能赚取差价，人都是能懒则懒、能省则省的，这是人类永不变得共性。所以懒得其所，懒得优秀，才是懒人的最高境界。不紧可以偷懒，还能赚到别人辛苦上班赚不到的钱，这才是最优秀的“懒人”。
玩性，是每个人都不可或缺的思想行为，只想玩不想工作，就一定要做个“王者玩家”，发现更多的好玩的通过自媒体（今日头条、西瓜视频、抖音）去分享给大家。让大家也跟着你体验最新奇玩法、找到更多可玩的地方。记得建立自己的玩乐圈子，“玩乐圈”可以说是最暴利的行业了，因为只要让大家开心了，大家会更积极的为你的推荐埋单的！
不想上班就去打造属于自己的“吃喝玩乐圈”吧！
有微信本地人脉资源约10万人？
1，首先是让营销变得简单，先说说什么是让营销变得简单。营销说真的千百年来从来没变化过，变化的只是平台，我们需要做的只是将不变的营销理念和变化的平台巧妙地融合在一起而已。可能有些人觉得不同意，认为谁说营销理念没变?现在不是有很多的营销理念么?我只想说，这其中一些是培训机构包装出来的概念，另一些只是概念，不是什么理念，你要说到本质，你营销的对象是谁?是人吧?人这么多年你觉得什么变化了?文明?素养?还是什么?其实这么多年来人内心变化的不多，真的不多，因为他们仍然贪婪，包括我自己，仍然懒惰，仍然自私，仍然多疑，仍然恐惧，仍然虚荣，仍然洋装，仍然感情丰富，仍然不自省只后悔。对吧!而说个真实的营销理念，就是所有的营销其实大部分都针对的是人性的弱点。这句话我必须很郑重地提出来。我想应该没有多少人反对吧?而所有针对人性这些弱点的都会起 到很好的作用，只要你操作的巧妙能直接击中它。话说回来既然人性的这些弱点都没变，那你说营销理念变了没?是的，从来没变，变得只是环境平台。
2，然后我们再来说说什么叫让微信回归正常?我们现在不管腾讯马化腾当时做微信到底心存什么目的，而我们现在能看到的它想要呈现的本质就是社交，而社交也从来没有发生过任何变化，只是它的载体平台变了，人与人存在就需要交流交往，所以有社交。而所有一切有目的的社交其实都是不成功的。可能有人要出来反驳我的观点了。说那有些人跑业务去给一些高管高官贿赂吃回扣就可以拿下来了啊，这不叫有目的的社交么?很成功啊?是很成功，你也可以在微信上来试试，说不定也成功，主要问题在哪里?主要问题就在于关系的缓冲上，你不可能一上来就这样吧?还有就在关系的维护上，以利益形成的社交关系当然站比重很大，作为商业来说，但是长久的关系绝非纯粹的利益。因为利益终究会被破坏平衡，一旦平衡就土崩瓦解，就算你把他绑在一起也是这样。
我说这些并不是否定这种做法，因为有时候这些往往很有效果。我说这些的目的是想说这种社交就异常的赤裸裸，会突显出它短暂而生硬的硬伤，而在于微信上，从陌生到熟悉，从一个小圈子的人，从一些跟自己一样或者差不了多少的群体里，一对一小流量的单子里，这些带有强烈目的性的社交有多大效果?
3，其实真正的营销高手早已经脱离了平台的束缚。他们谙熟于人性，只要人性不变什么都不变，而且真正的营销高手连自己都在营销，也就是不断地强化自己，使得自己变成了产品最忠实的粉丝，不但如此，他们已经到达了浑然忘我的境地，我不是说的神乎其神，而且我真相信武侠里的无招胜有招的神奇，就是把营销做的毫无痕迹，“毫无痕迹”这四个字才是真正需要琢磨的。而贯穿于微信朋友圈子里仍是如此。如果每个人都不觉得你是在发广告，而且又比较感兴趣你的内容，你就可以了。
融入产品其实也比较的简单。但这个不是所有的微信经营者都能做到的，所以，我的建议是微信朋友圈发发软性长文可以，但还是以分享真实的生活为主，分享感兴趣的，跟大家贴近的，最起码是跟你的目标客户贴近的东东。所以朋友圈不是真实的成交圈，只是一种维护关系，一种奠定基础，一种增强印象，一种获取信任的地方而已，而已，不要用烂了。
4，而真实的成交在哪里?群，还有一对一的聊天中。不要嫌慢，也不要嫌累。做生意只有这样，你聊的单子不成也可以让别人帮忙转发，介绍，如果不想掏钱让那些大神们推荐，那就只有这样了。如果要更快速的方法那就去投钱吧!利用付费的咯，如果不想那还是得老老实实，实实在在操作!再如果连交朋友都不会，那也就不用做什么营销了，这是我的观点。如何交朋友，交什么朋友这就决定了日后的销售好不好，这是个我觉得很重要因素。
这也就是说的让微信回归正常。强推和自愿购买是两码事。所以我觉得做微信还是先学会交朋友吧!而交朋友就看个人的品行能力了，情商高低了，才华智商了，兴趣爱好了，先挖掘下自己的擅长吧!
从华强北拿货在闲鱼卖怎么样？
不怎么样，因为华强北的卖货佬自己也不会放过闲鱼这个市场。如果真的想做，不如做他们的代理或分销，让他们代发，你又不用压货，不更好？
你在闲鱼上被坑过吗？
说到闲鱼被坑，我作为兼职卖家，从来没被坑过，但是有几种骗术，一定要告诉大家，防范一下。第一种：故意引流到QQ或者微信交易的。
在闲鱼上买东西，千万不要私下去加微信那些，脱离平台交易，没有一点保障的。特别是那些贵重物品，到时候损失巨大。很多故意引流到微信或者QQ交易的那些卖家，往往发货都是货不对板，质量差。跟原先说好的完全不一样，这个时候买家肯定就会找卖家退货，那卖家肯定是不理他呀，钱都已经进口袋了，有啥理由掏出来。买家就去闲鱼上找客服解决问题，客服就会说你都已经脱离平台了，我只认在闲鱼交易的，像这种引流到线下交易的一般都是几百元，几千元，价格比较贵的。大家一定要小心，不要脱离平台交易！
第二种：二手电脑或者手机故意发错货，协商重发货。这种骗术比较常见的是手机，卖家图片跟详情写的都是苹果机，市场上的二手可能3000多，但是卖家价格很低，才2000多，那买家就很心动，当时就交易。交易以后，卖家也是当天就发货，但是好几天都没有物流轨迹，买家催了卖家，后台才开始有物流轨迹。又过了好几天，买家收到货了，打开发现货不对板，买的是苹果的，收到的是小米。就联系卖家，卖家就说发错了或者是跟另外一个顾客的调换了，你快递回来，我再给你重发一个回去。这个时候买家也会很相信卖家的，也没有申请退货，直接把小米手机快递回去。中间又过了好几天，到卖家手上的时候，这个订单已经确认收货了，因为从发快递上传单号开始，十天就系统会自动确认收货。所以这个时候卖家就直接拒收不承认。说交易已确认了，不退换。买家如果上闲鱼上投诉他，他也有各种理由辨护，他们就专做这行的。利用闲鱼的十天自动收货，所以这种情况下，一般要当着快递员当面检查一下，顺便录一下开箱视频。不对的话直接拒收。如果快递已经签收了，才发现的话，要换货先申请退货退款，再重拍，是最保险的。
第三种：货款金额不大，骗子只是转起退货运费。也是比较常见的。买家从卖家那里拍下了一件贵重物品，两个人当时聊天都是比较热情的，拍下后，卖家当天就上传了快递单号。没想到买家第二天登录闲鱼后台看到没有物流轨迹，想着明天再看看有没有新的物流轨迹？没想到还是没有。这时候买家就问卖家怎么回事？卖家就各种搪塞，说快递延误了各种理由，拖着买家，到了第四天，第五天还是没有快递消息。那这个时候买家肯定就不乐意了呀，就要找卖家讨说法了。可是卖家却不回复了，完全不回复，发了信息也是未读。那买家只能后台申请退款了，后台一申请退款，卖家就马上跳出来拒绝退款。理由就是退款可以，但是货已经发出去了，已经产生了快递费，要买家承担相对的快递费，最起码十几到20等。这种只是骗取小额快递费的。
像闲鱼这些二手平台，活跃着很多骗子。千万不要私下去交易贵重物品；一定要大概了解平台的收货期是多久，货不行直接后台申请退货退款。过了收货期，大部分都是不给退的了。还有交易之前，一定要看卖家在平台的成交量和顾客评价，多方面去了解下。
我希望大家都不会被坑，交易时都能遇到诚信商家。[比心][比心][比心]
发布于 2023-09-14 00:50:01